今年以來國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)飽和、增速放緩已是眾所周知的事實(shí)，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)洗牌日益加劇。原本以為海外品牌廠商可以幸免，誰料隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛出海以求突破，華為、OPPO、vivo等一二線品牌的出海，使不少專注于海外市場(chǎng)的中小型手機(jī)廠商也受到了嚴(yán)重的威脅。
話雖如此，我們卻依然可以看到不少老將新兵在海外市場(chǎng)大有作為，如傳音在非洲幾乎稱王稱霸，天瓏在歐洲也是赫赫有名，就連新兵領(lǐng)歌在東南亞也小有成就。
一樣的市場(chǎng)環(huán)境，緣何有的被迫離開、有的成績(jī)斐然？國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)如何立足海外市場(chǎng)？
對(duì)此，領(lǐng)歌CEO莊曉豐如此認(rèn)為：“無論海外還是國(guó)內(nèi)，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中健康地存活，品牌建設(shè)是王道。”
據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，現(xiàn)在領(lǐng)歌在馬來西亞等東南亞國(guó)家已有一定知名度，名氣甚至超過了某些一二線大品牌。
領(lǐng)歌如何憑借品牌建設(shè)立足東南亞？對(duì)此，《手機(jī)報(bào)》采訪了領(lǐng)歌CEO莊曉豐，他總結(jié)出領(lǐng)歌品牌建設(shè)中最主要的兩點(diǎn)：深耕細(xì)作和穩(wěn)中求變。
深耕細(xì)作
在莊曉豐看來，目前市場(chǎng)上的品牌概念有兩種，一種是全系統(tǒng)的品牌建設(shè)，這是領(lǐng)歌努力的方向；另一種是追求快速交付的品牌營(yíng)銷，實(shí)際上跟OEM沒有多大區(qū)別。
而全系統(tǒng)的品牌建設(shè)，離不開持之以恒的深耕細(xì)作。“做海外市場(chǎng)的手機(jī)廠商，深耕細(xì)作更多地體現(xiàn)在深度結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r的本土化運(yùn)作”。莊曉豐如是說。
據(jù)介紹，為了實(shí)現(xiàn)本土化的深耕細(xì)作，領(lǐng)歌在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)找本土的合作伙伴成立分公司，分公司的運(yùn)作如渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷等均結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，包括政策、?jīng)濟(jì)、風(fēng)俗、物流、互聯(lián)網(wǎng)資源等。
如渠道方面，一開始領(lǐng)歌是以跨境電商的模式運(yùn)作，但是不久后便發(fā)現(xiàn)所在地區(qū)主要以傳統(tǒng)渠道為主，于是領(lǐng)歌改變純電商的渠道策略，采取線下為主、線上為輔的模式。“我們也不排除純線上或純線下模式，這主要根據(jù)本土情況而定。”
在產(chǎn)品方面也一樣，不同的國(guó)家有不同的產(chǎn)品線，如馬來西亞就會(huì)采取比較廣的產(chǎn)品線，從50美元到300美元不等，而在個(gè)別國(guó)家也有可能會(huì)根據(jù)情況選擇適合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀機(jī)型，“我們也不排除針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)專門研發(fā)適合的本土化產(chǎn)品。”莊曉豐如是說。
據(jù)莊曉豐所言，后來領(lǐng)歌每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，前期的調(diào)研時(shí)間至少三個(gè)月，為了將當(dāng)?shù)氐母鞣N情況了解清楚、分析透徹后，再結(jié)合本土做策略。
如今，領(lǐng)歌在海外已成績(jī)初顯，主要市場(chǎng)包括印尼、菲律賓、越南、伊朗、馬來西亞等五大國(guó)家。
數(shù)月前，領(lǐng)歌在馬來西亞舉辦的新品發(fā)布會(huì)，舉辦地點(diǎn)是馬來西亞世界吉尼斯記錄第一大酒店云頂酒店，有來自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的行業(yè)代表以及馬來西亞當(dāng)?shù)卣檀砗腿蚋鞔笾髁髅襟w約2500人出席。而據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道稱，領(lǐng)歌在馬來西亞大街上、公交上、紙媒上到處可見領(lǐng)歌手機(jī)的廣告。
莊曉豐認(rèn)為，相較于華為、OPPO等一線品牌而言，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，之所以有領(lǐng)歌的立足之地，很大程度得益于其本土化的深耕細(xì)作。
“在海外市場(chǎng)，我們屬于高性價(jià)比的品牌，華為、OPPO等一線品牌廠商的千元機(jī)比較少，領(lǐng)歌填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，因?yàn)槲覀兗饶茏銮г獧C(jī)又能做到本土化。”莊曉豐表示。
穩(wěn)中求變
莊曉豐指出，深耕細(xì)作是為品牌建設(shè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，而進(jìn)一步發(fā)展則需要穩(wěn)中求變。
挑選適合的區(qū)域市場(chǎng)、長(zhǎng)時(shí)間的前期調(diào)研，可見領(lǐng)歌的“穩(wěn)”，連面對(duì)如今火熱的印度市場(chǎng)，領(lǐng)歌也顯得異常地冷靜。
在莊曉豐看來，印度是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)有多大，競(jìng)爭(zhēng)就有多激烈。
的確，如今在印度這塊土地上已聚集了印度本土品牌、蘋果、三星等國(guó)際一線品牌以及華為、小米、魅族、OPPO、vivo等眾多國(guó)產(chǎn)一二線品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈無比，對(duì)于領(lǐng)歌而言，無疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
“印度市場(chǎng)我們剛剛開始起步，但是這次我們會(huì)比任何一個(gè)市場(chǎng)都要謹(jǐn)慎。”莊曉豐明白，印度市場(chǎng)或許可以把出貨量提上去，但是這對(duì)于領(lǐng)歌整個(gè)后臺(tái)運(yùn)作及供應(yīng)鏈等都是一個(gè)大挑戰(zhàn)。“這個(gè)機(jī)會(huì)抓住了，我們可以做強(qiáng)做大，但是也也很有可能我們投入了很多，卻沒有為品牌加分。”他說，“大家都是拿看家本領(lǐng)在做印度市場(chǎng)，我們需要對(duì)彼此的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行深度分拆，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到我們的市場(chǎng)空間。”
印度市場(chǎng)對(duì)領(lǐng)歌來說，是一個(gè)可以與其他二三線品牌拉開距離的機(jī)會(huì)，領(lǐng)歌無比謹(jǐn)慎的同時(shí)也想賭上一把，這就是莊曉豐所說的“穩(wěn)中求變”。
莊曉豐認(rèn)為，穩(wěn)中求變同樣體現(xiàn)在領(lǐng)歌的產(chǎn)品中，“穩(wěn)”的是產(chǎn)品質(zhì)量，“變”的是產(chǎn)品的更新迭代。
據(jù)其透露，常規(guī)二三線品牌的產(chǎn)品2個(gè)月可以出貨，領(lǐng)歌需要4~5個(gè)月才能出貨，“因?yàn)槲覀兪前炊€偏上的標(biāo)準(zhǔn)去做產(chǎn)品，甚至有部分需要向一線品牌看齊，如指紋識(shí)別方面，我們是要求做到一線品牌旗艦級(jí)別的穩(wěn)定性和體驗(yàn)感。”
正因如此，領(lǐng)歌如今中高端智能機(jī)月出貨量為200K，未能實(shí)現(xiàn)原本的“2015年總出貨量2.5KK”的目標(biāo)。
話雖如此，莊曉豐卻表示：“我們的200K是有含金量的。”他認(rèn)為領(lǐng)歌的產(chǎn)品不僅質(zhì)量過硬，同時(shí)相較于其他二三線手機(jī)廠廠商更注重技術(shù)更新。
莊曉豐透露，指紋識(shí)別已是領(lǐng)歌中高端產(chǎn)品的標(biāo)配，同時(shí)也正在關(guān)注其他生物識(shí)別應(yīng)用，如眼球識(shí)別、虹膜識(shí)別等，“技術(shù)成熟時(shí)我們希望走在前列。”此外，他還透露，領(lǐng)歌半年內(nèi)將有搭載雙攝頭的旗艦產(chǎn)品發(fā)布。
值得一提的是，領(lǐng)歌尤為重視供應(yīng)鏈，在與現(xiàn)有供應(yīng)鏈形成良好合作關(guān)系的同時(shí)，也在不斷開拓新的優(yōu)秀供應(yīng)商，在9月23日，領(lǐng)歌在深圳召開了供應(yīng)商大會(huì)，上百家供應(yīng)商參加了會(huì)議，這或許也是領(lǐng)歌的穩(wěn)中求變。
在莊曉豐看來，品牌建設(shè)是一個(gè)綜合系統(tǒng)，整個(gè)手機(jī)從零到產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售、整個(gè)公司的從內(nèi)到外，整個(gè)供應(yīng)鏈從上游到下游的管理，都需要秉著深耕細(xì)作、穩(wěn)中求變的精神，“品牌建設(shè)是一場(chǎng)馬拉松，如今那些求快的短跑廠商已經(jīng)逐漸落下或倒下，領(lǐng)歌希望能一直跑下去。”他說。
01月07日 18:14
