vivo和OPPO被視為中國手機圈悶聲發(fā)大財的兩大典范，營(yíng)銷(xiāo)只是成功的一個(gè)環(huán)節。
在激烈廝殺的中國手機市場(chǎng)，vivo正在輕裝前進(jìn)。vivo全球副總裁、首席市場(chǎng)官馮磊稱(chēng)，今年手機銷(xiāo)量將超過(guò)4000萬(wàn)臺，收入也將突破400億元。在他看來(lái)，手機業(yè)沒(méi)有紅海，只有紅海的企業(yè)。
尤其是在互聯(lián)網(wǎng)手機大行其道后，“紅海”、“血海”的說(shuō)法不絕于耳。但在馮磊的眼里，無(wú)論是傳統的家電，還是手機，各行各業(yè)都沒(méi)有所謂的紅海，只有紅海的企業(yè)。“影響一個(gè)品牌的生死，最主要的在于是不是給消費者提供了好的產(chǎn)品和服務(wù)，這是根本。不是競爭對手搞死你，或者市場(chǎng)搞死你。只有自己犯錯，或者自己偏離了消費者導向，才會(huì )被消費者拋棄。”
面對業(yè)內盛行的“危機論”，vivo顯然有著(zhù)自己的生存邏輯。在馮磊看來(lái)，未來(lái)手機行業(yè)將只有少數幾家真正活得不錯。“如果在消費者心目中進(jìn)不了前五，我們是沒(méi)有希望的，這就是我們所面臨的危機。”
vivo和OPPO被視為當下中國手機圈悶聲發(fā)大財的兩大典范，其強大的線(xiàn)下渠道掌控力為很多友商稱(chēng)道。據研究機構IHSTechnology數據顯示，今年第三季度，中國智能機市場(chǎng)的OPPO和vivo都擠進(jìn)了前五強。
馮磊認為，手機企業(yè)的商業(yè)模式并沒(méi)有發(fā)生變化，最核心的還是產(chǎn)品和服務(wù)，所謂的“線(xiàn)上”和“線(xiàn)下”都只是渠道的一種，二者之間未來(lái)將是一個(gè)“并存”的關(guān)系，并不會(huì )互相取代。“無(wú)論在線(xiàn)上購買(mǎi)，還是線(xiàn)下購買(mǎi)，其核心就是統一的產(chǎn)品、統一的服務(wù)、統一的品牌，甚至是統一的價(jià)格。”
隨著(zhù)中國手機產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟階段，越來(lái)越多目光開(kāi)始關(guān)注vivo現象。電視節目贊助是vivo一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)法寶，迄今已連續5年重金贊助《快樂(lè )大本營(yíng)》。日前，vivo發(fā)布最新旗艦手機X6和X6Plus，著(zhù)名主持人何炅的捧場(chǎng)彰顯了vivo的實(shí)力。馮磊表示，跟“巨頭”們相比，我們資源有限，所以選擇了“聚焦”的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。但營(yíng)銷(xiāo)只是成功的一個(gè)環(huán)節，最終還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。
01月07日 18:14
