紅海般的手機(jī)圈
手機(jī)作為高科技的代言，從來就處在輿論的風(fēng)口浪尖上。相較于過去10年的手機(jī)市場(chǎng)不同，2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不再呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，3G、4G升級(jí)的消費(fèi)刺激已消退，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國(guó)消費(fèi)者早已購(gòu)買過智能手機(jī)。另一方面，運(yùn)營(yíng)商大幅度削減補(bǔ)貼，隨著運(yùn)營(yíng)商政策的改變也使得整個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局發(fā)生變化，市場(chǎng)增速放緩、手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)面臨空前的行業(yè)窘境。天語手機(jī)作為一家擁有13年歷史的民營(yíng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，天語手機(jī)想要從紅海進(jìn)入藍(lán)海，勢(shì)必要進(jìn)行創(chuàng)新和改革。
傳統(tǒng)與新業(yè)態(tài)
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面對(duì)的變化與危機(jī)，似乎一開始就是其生命中與生俱來的一部分。2015年開始，天語手機(jī)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化危機(jī)首先將焦點(diǎn)鎖定于產(chǎn)品和渠道的變革。產(chǎn)品的變革方面，4G時(shí)代能不能做出滿足市場(chǎng)需求的精品，或者說等同于蘋果iPhone水準(zhǔn)的產(chǎn)品，這將是其企業(yè)研發(fā)實(shí)力的象征，也是其企業(yè)決策層意志力的考驗(yàn)。天語手機(jī)董事長(zhǎng)坦言，“這絕不是一個(gè)人可以完成的事，而是一群國(guó)內(nèi)研發(fā)行業(yè)有志之士的夢(mèng)想。道路不平坦，但一定會(huì)堅(jiān)持。”
渠道的變革方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的B2C價(jià)格戰(zhàn)模式讓人窒息。線下零售受到居高不下的固定成本影響，迫使其銷售商品虛高加價(jià)，很難吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，地面店陷入艱難維持境地。天語作為擁有13年的渠道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，早已將“如何提高地面店的效率”為課題深入研究，并同時(shí)啟動(dòng)“天語模式”積極應(yīng)對(duì)。
天語何去何從
“天語模式”是傳統(tǒng)與新業(yè)態(tài)相較量而產(chǎn)生的新模式，旨在產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化，它是一場(chǎng)行業(yè)革命，天語在努力地為之做著改變。
產(chǎn)品升級(jí)方面，天語憑借多年積累的研發(fā)實(shí)力，全力打造精品手機(jī)，即將推出旗下年度旗艦產(chǎn)品——天語S1，目標(biāo)直指高端市場(chǎng)。同時(shí)，天語將推出定制系列手機(jī)服務(wù)，希望強(qiáng)化中端手機(jī)市場(chǎng)的份額。同時(shí)，天語已投入資金成立“優(yōu)美世界”公司，將天語已有的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)與健康數(shù)據(jù)大中心進(jìn)行融合，細(xì)分客戶群體，推出軟硬件產(chǎn)品和多類型健康與醫(yī)療服務(wù)，打造一家提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康方案和服務(wù)的專業(yè)公司。
渠道優(yōu)化方面，今年七月，天語就開始精心設(shè)計(jì)策劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的改革方案。將通過虛實(shí)結(jié)合的手段（即，門店實(shí)物銷售+體驗(yàn)樣品掃碼成交的形式）徹底顛覆傳統(tǒng)零售店的坐商習(xí)慣。目前，天語已經(jīng)在貴州建立了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)——八仙一品,并推出了同名APP平臺(tái)。旨在通過“農(nóng)副產(chǎn)品導(dǎo)流，智能硬件和進(jìn)口商品牟利”的方式，為萬店搭載互聯(lián)網(wǎng)引擎、提供變革動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)增收，打造全新的“天語模式”生態(tài)鏈。
任重而道遠(yuǎn)
現(xiàn)在，無論研發(fā)、銷售，每個(gè)崗位的職能要求都在發(fā)生著變化，所有的傳統(tǒng)模式都面臨蛻變。然而，今天又是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)創(chuàng)新百出、令人目不暇接的舞臺(tái)，每個(gè)公司都能找到適合自己的角色，并投入角色其中。天語需要有強(qiáng)烈進(jìn)取精神、工作責(zé)任心、創(chuàng)業(yè)愿望和熱情的同事。未來，天語模式將以“云店加實(shí)體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)你賣貨我引流的有效合作”做為研究方向。天語希望以此為突破口，促使企業(yè)在不斷實(shí)踐的過程中，嘗試對(duì)行業(yè)的研究，積累經(jīng)驗(yàn)，并為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變革不斷深入和全面鋪開做好準(zhǔn)備。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變革任重而道遠(yuǎn)，讓我們一起努力！
01月07日 18:14
