印度，對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來說，幾年前是一塊淘金地，而現(xiàn)在，就像是一部巨大“絞肉機(jī)”。
今年，隨著印度政府對(duì)于手機(jī)整機(jī)的關(guān)稅提升，中國(guó)手機(jī)品牌廠商開始了第二波淘金熱潮。不過與幾年前稍有不同的是，再次出海印度，將是一場(chǎng)大規(guī)模的資本之戰(zhàn)。不可否認(rèn)，印度市場(chǎng)空間仍然巨大，4G智能手機(jī)的“風(fēng)口”也就在眼前，但是隨著印度本土品牌Miromax、INTEX、LAVA，近兩年的強(qiáng)勢(shì)崛起，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成紅海，而中高端市場(chǎng)受限于印度本地的消費(fèi)水平，有價(jià)無量，想要?dú)⒊鲆黄肥制D難。
然而，印度就像是一個(gè)巨大的輪盤，仍吸引很多的中國(guó)品牌廠商不斷涌進(jìn)印度，用他們自己的話來說，“這是一個(gè)太容易出成績(jī)的地方，也許一年只需要一兩部爆款，就能賺的盆滿缽滿”。
據(jù)一位常駐印度的業(yè)內(nèi)人士分析稱，印度已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。目前來說，渠道是開拓印度市場(chǎng)當(dāng)中非常重要的一環(huán)，“盡管印度三大本土品牌增勢(shì)迅猛，但是一直沒理清品牌和渠道之間的這種利益鏈的關(guān)系，中國(guó)品牌廠商也是一樣”。
據(jù)他透露，目前在印度渠道做得最好的三家國(guó)內(nèi)品牌廠商分別是，vivo、金立和OPPO。其中vivo最具有代表性。
眾所周知，vivo在國(guó)內(nèi)的渠道管理上做得非常好。盡管國(guó)內(nèi)越來越多的手機(jī)品牌高度依賴線上渠道，但是vivo卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會(huì)化渠道建設(shè)。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會(huì)大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來看，正是由于早前專注于社會(huì)化渠道的建設(shè)，才幫助vivo成功樹立了堪比走運(yùn)營(yíng)商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。而且vivo強(qiáng)大的溢價(jià)能力在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)品牌中算是非常出色的。
但是想要這種渠道模式復(fù)制到印度市場(chǎng)，需要一段時(shí)間來進(jìn)行沉淀，不過vivo已經(jīng)走到了其他國(guó)產(chǎn)品牌廠商的前面。
據(jù)一位接近vivo的業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者透露，“近日vivo帶了有十五個(gè)省包過來，在孟買又增資了2000萬人民幣，目前光在孟買一個(gè)邦就投了5000萬到一個(gè)億人民幣。”該人士同時(shí)透露，在今年7、8月份期間，孟買的一個(gè)vivo零售店一天就賣出了100萬人民幣的營(yíng)業(yè)額。
不僅如此，《手機(jī)報(bào)》在印度當(dāng)?shù)亓私獾?，在剛剛過去的印度重大節(jié)日Diwali期間，諾伊達(dá)的一個(gè)手機(jī)零售店一天賣出了700臺(tái)vivo手機(jī)，價(jià)格區(qū)間在500元~800元人民幣之間。
上述人士稱同時(shí)表示，同樣是在Diwali期間，清奈的一個(gè)零售店的促銷員，一天就賣了102部vivo手機(jī)。
據(jù)他解釋說，vivo之所以渠道做得非常好，分為幾個(gè)方面。
1、vivo從國(guó)內(nèi)帶來幾百個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的渠道促銷人員，迅速的在印度各地鋪開。
2、大手筆的廣告投入。在今年，vivo冠名了印度板球聯(lián)賽（IPL），作為印度人最喜愛的運(yùn)動(dòng)，IPL每年的營(yíng)收超過了100億元人民幣。
3、Vivo在細(xì)節(jié)做得非常好。“如果vivo在報(bào)紙上做了版面宣傳，他會(huì)把當(dāng)天所有的報(bào)紙都買下來發(fā)給各個(gè)渠道商，保證每一個(gè)店一份，別人在報(bào)紙上投放廣告，投完了就不管了，但是vivo不是，從開始的設(shè)計(jì)到跟進(jìn)，再到最后的影響力都會(huì)做評(píng)估，每個(gè)環(huán)節(jié)的串聯(lián)度非常好，非常落地。”該人士如此評(píng)價(jià)道。
01月07日 18:14
