iPhoneSE究竟能給手機市場帶來多大沖擊？國產(chǎn)手機廠商比蘋果更急求答案。
3月22日凌晨，蘋果公司在加州總部舉行春季新品發(fā)布會，發(fā)布了4英寸的iPhoneSE手機。這款手機具有iPhone5s的外觀，性能基本達到iPhone6s水準(zhǔn)。在iPhoneSE公布價格之后，國內(nèi)前四大手機廠商中的三家企業(yè)——1華為、OPPO、vivo立刻開始針對iPhoneSE展開詳細的競品分析。面對蘋果推出的新產(chǎn)品，這些手機廠商的企業(yè)內(nèi)部討論群里已經(jīng)炸開了鍋。
與此同時，三家運營商也在3月22日早晨與蘋果公司座談，并開始籌備iPhoneSE的補貼、推廣方案。雖然目前公開表態(tài)的中國廠商普遍唱衰iPhoneSE，但不可否認(rèn)，這款蘋果有史以來價格最低的手機已經(jīng)開始醞釀風(fēng)暴。
4英寸屏的生命力
這并非蘋果首次嘗試進入中高端市場。2013年9月的發(fā)布會上，蘋果推出iPhone5C，但這款塑料殼的手機因為4000多元的售價而慘淡收場。
相比于iPhone5C，SE顯然更具誠意。“5S的外表、6S的心”，這款手機采用了5S的屏幕尺寸以及金屬工藝，但配備了除3DTouch以外所有6S的性能，而3288元的售價更是引人關(guān)注。
即便4英寸屏幕飽受質(zhì)疑，但目前的市場數(shù)據(jù)可以證明，這個尺寸定位以及價格區(qū)間里，仍然存在大量的潛在用戶。
蘋果CEO庫克不久前公布過一個數(shù)據(jù)，在大屏成為主流需求的2015年，4英寸屏iPhone5S在全球銷量超過3000萬，這款兩年前的產(chǎn)品至今仍擁有非凡的生命力。2015年，蘋果手機總銷量2.259億，iPhone5S占比13.2%。
而在大屏橫行的中國市場，iPhone5S的表現(xiàn)同樣驚人。Gartner首席分析師呂俊寬告訴記者：“2015年，iPhone5S的銷量占蘋果中國銷量的20%。”2015年，蘋果中國區(qū)銷量約5000萬臺，其中4英寸屏的iPhone5S貢獻了1000萬臺的銷量。相比之下，國產(chǎn)手機中單款銷量破千萬的產(chǎn)品售價均在500-800元之間。
蘋果4英寸屏在中國市場的占比，甚至還要高于全球，這幾乎顛覆了行業(yè)里一貫的“中國大屏、歐美小屏”的認(rèn)知。這足以說明，在面對中國廠商的競爭時，蘋果的品牌溢價可以一定程度上彌補屏幕差距。
來自中國移動的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國移動在網(wǎng)用戶中，iPhone5S用戶仍然高達2460萬，iPhone6、6S用戶則分別為4400萬、1166萬。按照慣例，高端手機用戶在移動占比約70%左右，可以推斷，目前國內(nèi)iPhone5S用戶約3500萬。根據(jù)專業(yè)蘋果分析機構(gòu)AboveAvalon公布的數(shù)據(jù)，目前全球使用4英寸屏幕的iOS用戶數(shù)還高達1.7億人。
這部分人青睞iPhone5S的設(shè)計，但又因為硬件的局限始終沒有升級最新的系統(tǒng)。對這些用戶而言，iPhoneSE帶來的硬件升級、系統(tǒng)優(yōu)化具備換機的吸引力。
“iPhoneSE可以滿足這類用戶的需求。”呂俊寬告訴記者，“從這些策略上也可以看出，iPhoneSE對蘋果而言，是一個防御性產(chǎn)品，而非進攻性產(chǎn)品。除非，蘋果再進一步降低價格，比如，2500元。”
國產(chǎn)手機的新挑戰(zhàn)
2015年雙十一期間，蘋果與中國廠商一同促銷。iPhone5S價格首次達到3000元以下，降至2800元。來自京東商城的數(shù)據(jù)顯示，2015年雙十一期間，2300元——300元的價格區(qū)間里，iPhone5S奪魁。其后，iPhone5S不斷加大促銷力度，渠道手中的iPhone5S以每天5-10元的價格下降，而蘋果官網(wǎng)以舊換新的價格則已經(jīng)跌至2000元以下。
2800的iPhone5S，國產(chǎn)手機已經(jīng)難以抗衡。3288的iPhoneSE也能夠給國產(chǎn)廠商帶來價格壓制。
2014年，國產(chǎn)手機剛剛突破2000-3000元檔，2014年Q1，國產(chǎn)手機在這一價格區(qū)間占比只有28%，至于3000-4000元檔，占比只有7.5%。
到了2015年Q3、Q4，國產(chǎn)手機在2000-3000元區(qū)間占比達到88%，3000-4000元檔占比也達到了77%。中高端市場的提升，一方面是因為國產(chǎn)手機在品質(zhì)、體驗、外觀的全面提升搶占了三星、HTC等競爭對手的市場份額。而另一個隱藏因素也需要考慮，蘋果始終沒有認(rèn)真考慮過4000元以下的市場。4000元以上，國產(chǎn)手機市占率只有1.8%，可以說尚未進入這一市場。
如今，蘋果已經(jīng)具備了2000元檔的iPhone5S、3000-4000元檔的iPhoneSE，4000元以上則是目前正處于促銷通道的iPhone6以及6S。蘋果首次在一個相對完整的價格檔位區(qū)間里填滿了產(chǎn)品。對于不斷沖擊高端的國產(chǎn)手機廠商而言，這并不是樂觀的局面。
一位針對iPhoneSE做競品分析的企業(yè)人士告訴記者：“從來自全國幾十個城市的數(shù)據(jù)分析，用2500元以上手機的用戶更關(guān)注品牌。不可否認(rèn)，這個區(qū)間往上，蘋果的用戶吸引力是最高的，用戶不買的原因主要是價格太貴。”
iPhoneSE填補了這段價格空白，華為、OPPO、vivo首當(dāng)其沖將面臨挑戰(zhàn)。華為主打的Mate、P系列產(chǎn)品在3000元檔熱銷；OPPO去年推出的R7系列產(chǎn)品在2500-3000元檔位，在2015年賣出1500萬臺；而vivo主打的X5的成績與OPPO接近。2016年，華為的Mate8以及即將發(fā)布的P9都將沖擊3500以上的價格區(qū)間，而OPPO、vivo最新發(fā)布的旗艦產(chǎn)品也都瞄準(zhǔn)了3300元的檔位。iPhoneSE會成為華為、OPPO、vivo新的威脅，而隨著iPhoneSE在生命周期內(nèi)逐漸降價，國產(chǎn)廠商與蘋果的交鋒或許會愈演愈烈。
而且，根據(jù)蘋果公司此前公布的信息，2016年下半年，蘋果在中國的體驗店將從目前的24家增加至40家，蘋果體驗店將進一步覆蓋二線城市。
在國內(nèi)市場，3000元以上的手機幾乎全部通過線下渠道銷售，而且線下渠道在二三線城市異常火爆。無論如何，蘋果體驗店在二線城市的布點，將進一步分流華為、OPPO、vivo的客流量。
iPhoneSE必然會壓制國產(chǎn)手機的上升空間。顯然，2500元以上的手機市場，光靠屏幕、規(guī)格并不足以撼動蘋果的地位，這個領(lǐng)域需要更多的品牌建設(shè)。
01月07日 18:14
