4月6日，京東3C購物節(jié)剛剛開啟，4月7日樂視手機便和京東簽署了600萬臺的年度銷售協(xié)議。此外，雙方還共同承諾將自身資源向?qū)Ψ綉?zhàn)略性傾斜，包括營銷、供貨、物流、售后等多方面。
這是繼去年樂1s在京東首發(fā)之后，雙方進行的再一次重要合作，本次合作涉及面更廣也更加深入。今年3月，樂視在中國聯(lián)通終端眾籌3.0項目中獲得301萬訂單，以盲籌的方式奪取單品眾籌冠軍。京東與樂視本次合作的達成也意味著樂視手機2016年在運營商渠道之后，第三方電商渠道上的布局也已占得先機。
600萬臺的數(shù)字一經(jīng)公布，便引來業(yè)內(nèi)人士驚呼“大手筆”。亦有媒體對此評論說，樂視手機以往在運營商渠道的成績非常引人關注，如今看來其在第三方電商渠道及線下公開渠道更是擁有不容忽視的強勁實力。
劍指百億合作
互聯(lián)網(wǎng)營銷的低成本成長路徑?jīng)]有了當初的絕對優(yōu)越性，線上、公開市場、運營商全渠道操盤和產(chǎn)、研、供、銷、服的多兵種協(xié)作等綜合能力是如今手機品牌廠商所必須具備的。入場一年多的樂視手機，如今在多方面表現(xiàn)出不俗實力。
經(jīng)過樂1s一代，樂視手機的產(chǎn)品與操盤力得到了極大的提升，多渠道全面開花，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，同時也收獲了合作伙伴的信任和消費者的口碑。在新產(chǎn)品還沒有發(fā)布的前提下，4月7日，京東便與樂視手機簽訂了年度框架協(xié)議，包銷600萬臺手機，其中包含300萬臺樂2。
加上此前聯(lián)通的300萬訂單，樂2手機單品在發(fā)布前已經(jīng)累計獲得超過600萬臺訂單，這在全球業(yè)內(nèi)史無前例。
樂視控股高級副總裁、樂視移動公司總裁馮幸表示，樂視手機要實現(xiàn)2016年1500萬的目標，要繼續(xù)提升行業(yè)領先地位，就一定要多渠道并重，以樂視生態(tài)資本去創(chuàng)新各種渠道合作模式。京東商城是國內(nèi)3C線上銷售領域絕對的領先者，樂視手機是行業(yè)內(nèi)、產(chǎn)業(yè)鏈中的一線品牌，也是先進硬件理念的引領者，雙方強強聯(lián)合將實現(xiàn)共贏，為品牌商與電商平臺的合作樹立良好典范。
京東3C事業(yè)部總裁胡勝利透露，“京東3C今年的目標是打造8個百億級的合作伙伴，60個10億級的合作伙伴。京東非常認可樂視手機的產(chǎn)品實力及生態(tài)模式，從以往的合作經(jīng)驗來看，我們對樂視手機研發(fā)、營銷、銷售團隊很有信心，對樂視手機在京東再創(chuàng)銷售佳績非常有信心，對未來雙方的合作前景也很看好。”
業(yè)內(nèi)分析師認為，600萬臺的總量若要達成百億銷售額，單品平均價格將是1600元以上，這對于國產(chǎn)手機品牌來說是很有難度。不過，樂視一直堅持旗艦策略，從未推出千元以下產(chǎn)品，由此來看，未來沖擊百億級合作并非沒有可能。
戰(zhàn)略級資源支持
600萬臺放在4億臺容量的中國手機市場中不算什么，但限制在單一品牌、單一平臺，即便是對于一線品牌來說，這一目標也不可謂不大。樂視與京東為了達成這一銷量，在簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議中承諾給予對方資源傾斜支持。
當今手機產(chǎn)品的生命周期約為半年，銷售節(jié)奏十分緊湊。出于戰(zhàn)略合作、資源安排考慮，樂視將提前與京東分享產(chǎn)品規(guī)劃，并提前在營銷與公關層面進行協(xié)同。而京東則會在PC、無線端（京東APP、微信、手Q）等入口提供充足的資源安排，保證首發(fā)和包銷產(chǎn)品的充足流量需求。
樂視與京東還將共同建設樂視品牌京東官網(wǎng)，獨立域名為http://letv.jd.com，該官網(wǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)由雙方共同持有。
01月07日 18:14
