臺灣面板產(chǎn)業(yè)都是民間企業(yè)，面對日本、韓國與中國大陸的面板業(yè)，背后都有國家資源支持，民間企業(yè)若要與國家代表隊對打，必須要打縱深戰(zhàn)，不打資源消耗戰(zhàn)，要站在制高點，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，來打贏這一場戰(zhàn)爭。
古代的孫子兵法，36計當中有一計“李代桃僵，勢必有損，損陰以抑陽”，意思是李樹代替桃樹被蟲咬死，舍棄李、獲得桃。就如同孫臏賽馬，應設法打破傳統(tǒng)的“上駟對上駟、中駟對中駟、下駟對下駟”，改為“上駟對中駟、中駟對下駟、下駟對上駟”，在三場賽局中打贏兩場，以取得最后勝利。
我們希望贏得的是一場戰(zhàn)役，而不是一場小的戰(zhàn)爭，因為臺灣面板業(yè)的資源有限，面對紅色供應鏈擁有的無限資源，我們無法打資源消耗戰(zhàn)，臺灣面板業(yè)必須放棄許多小戰(zhàn)場，才能取得最后勝利。
我舉個例子，大陸面板業(yè)因為資源無限，可以無限制擴張產(chǎn)能，臺灣沒有辦法這么做，因此，臺灣不能與大陸做產(chǎn)能競賽，而是要做價值競爭，臺灣要找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，把價值與獲利做到最大，絕對不能拼整體面板的市占率，這樣是打不過紅色供應鏈的。
臺灣未來要建立“模仿障礙”及“創(chuàng)造價值”，主打精品式的策略產(chǎn)品，擴大含金量高產(chǎn)品的市占率，成為產(chǎn)業(yè)獲利的模范生。
在“穩(wěn)”的策略，是維持財務健全，例如近幾年友達調(diào)整體質(zhì)，四年來減債1,400億元（新臺幣），至2015年第4季底凈負債比下降至14.8%，資產(chǎn)負債表更健康，財務負擔大為減輕，營運健全度大幅改善。
在“變”的部分，要建立模仿障礙，提高同業(yè)模仿的障礙，創(chuàng)造產(chǎn)品價值及差異化，臺灣面板業(yè)必須要變，要在穩(wěn)定的基礎上求變，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。
在經(jīng)營策略上，須放棄低端、低價產(chǎn)品，因為大陸有政府補貼，臺灣殺價殺不過大陸，所以必須找出幾項產(chǎn)品優(yōu)勢，把這幾項含金量高的產(chǎn)品發(fā)揮最大優(yōu)勢，擴大這幾項含金量高產(chǎn)品的市占率，做單點式的突破，才能避開紅色供應鏈的殺價競爭，以有限的資源，對抗大陸的無限擴張。
01月07日 18:14
