本周，IUNI疑似倒閉的爆料狠刷了一把存在感，這個很多消費者并不熟悉的手機品牌是金立旗下的子品牌。沒有躋身進入過主流手機市場就已經(jīng)要匆忙離場。據(jù)@哲學(xué)數(shù)碼爆料稱，近期有網(wǎng)友在百度貼吧稱IUNI員工已全部離職，或?qū)⒃诮谛计飘a(chǎn)。這則消息來源于貼吧，真假尚不可知，不過馬上引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的側(cè)目。
媒體馬上跟進報道，發(fā)現(xiàn)成立于兩年前的IUNI手機確實于本周宣布大裁員，裁員比例超過60%。此番裁員之后，IUNI手機僅剩幾十人，這幾十人被留下服務(wù)IUNI手機的海外市場。
不管怎么說，IUNI品牌在國內(nèi)市場都已經(jīng)走到了盡頭。這個成立于2013年10月的手機品牌是金立投資設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，定位年輕人用戶群。從創(chuàng)立開始就波折不斷，運營一年就由于業(yè)績不佳，在2014年底被投資方更換了CEO，由時任小艾手機的CEO霜梅出資繼續(xù)運營IUNI，轉(zhuǎn)向定位女性手機，但不到半年時間，由于定位與金立產(chǎn)生分歧，2015年年中霜梅離職。之后，前金山詞霸COO、IUNI的創(chuàng)始人之一童合心接任至今。
盡管這樣，也沒有扳回頹勢。根據(jù)媒體報道，童合心接管IUNI后推出的全新產(chǎn)品IUNIN1賣的并不好。從京東、天貓及IUNI商城的銷售數(shù)據(jù)來看，截至目前，銷量不到萬臺。裁員離場只是時間問題。
IUNI的黯然離場，甚至沒有激起除了業(yè)內(nèi)人士外的市場反應(yīng)。事實上，近兩年手機市場競爭激烈，中小手機品牌的存活環(huán)境已經(jīng)越來越惡劣。在IUNI之前，曾經(jīng)火過的大可樂手機也不得不破產(chǎn)收場;ZUK回歸了聯(lián)想;360手機品牌統(tǒng)一;據(jù)工信部統(tǒng)計，到2013年已備案的國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)超過700個，可目前市場在售的手機品牌卻不到20個。
原本烏泱泱標(biāo)榜互聯(lián)網(wǎng)手機的品牌們，除了小米，如今大多數(shù)都難言成功?；ヂ?lián)網(wǎng)手機的翹楚小米從去年開始被不斷唱衰，出貨量也被華為超越。錘子、nubia、ZUK等品牌甚至都沒有能拿的出手的出貨量數(shù)據(jù)。整個行業(yè)都將迎來最艱難的時刻。
低端退位潮即將爆發(fā)
國產(chǎn)手機乘著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的紅利期已經(jīng)過去了，未來只有具有品牌認(rèn)知度的熱銷型和重點關(guān)注機型才能生存下去，習(xí)慣做機海戰(zhàn)術(shù)、價格戰(zhàn)的一些低端手機品牌好沒有自己專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)手機，已經(jīng)沒有市場。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國2016年18到24歲智能手機用戶增幅比去年下降2.3%，同時，中國智能手機市場份額和去年同期相比下降1.3個百分點。第一季度智能手機出貨量都經(jīng)歷了小幅度的下滑，一方面是受目前經(jīng)濟增長放緩的帶來的消費萎縮影響，一方面，和智能手機市場已經(jīng)達到飽和也有關(guān)系。
經(jīng)過5年多的發(fā)展，中國智能手機市場規(guī)模由2011年的1.2億部升至2015年的4.7億部。這期間龐大的市場需求帶動了大量手機品牌的誕生，2013年，由于運營商政策性拉動下的中低端智能機快速普及，那時千元機一直占據(jù)著市場大頭，不過在2013年達到頂峰后市場規(guī)模逐漸縮小，相應(yīng)地，中端機與高端機的市場比重逐步增大。這個趨勢到今年以來越演越烈。初次購買智能手機的人群越來越小，新增市場已經(jīng)完全變成換機市場。
而這個階段的換機市場是追求高品質(zhì)而不是數(shù)量，對于二次換機的用戶來說，換機是對更高的使用體驗的追求，一般會拉高用戶的消費標(biāo)準(zhǔn)，這類需求拉動的將是中高端手機的市場份額，對于中高端定位的手機來說是利好，但是對于定位是在消費能力不強的年輕人群的低端手機來說，卻是災(zāi)難——它們的目標(biāo)用戶已經(jīng)成長到需要更高端的產(chǎn)品，但它們還停留在原地。
近日市場調(diào)研公司StrategyAnalytics一份數(shù)據(jù)就公布了2016Q1國內(nèi)手機市場出貨量及市場份額排名前五的品牌情況。2016年第一季度國內(nèi)市場手機出貨量前五和市場份額前五名的品牌均是華為、OPPO、小米、vivo和蘋果。2000-3000元的手機市場中，OPPO和Vivo大量擠壓了互聯(lián)網(wǎng)品牌手機的生存空間。并且它們的份額還在不斷的增長。
這也就從兩方面對國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌產(chǎn)生了雙面夾擊。在中低端市場，他們線上渠道干不過小米，線下渠道干不過OPPO、Vivo，在高端市場，技術(shù)、產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度統(tǒng)統(tǒng)拼不過華為、三星和蘋果。僅靠講情懷，講故事，基本已經(jīng)很難撬動用戶和市場，最后面臨的仍然是無法躲避的被淘汰的命運。
渠道回歸，手機行業(yè)重回重模式
從今年Q1的出貨量表現(xiàn)來看，排名前五的品牌中，除了小米和蘋果兩家之外，華為、OPPO、vivo在出貨量和市場份額方面較去年同期均有所增長。而OPPO和Vivo的增長，表明了在營銷投入和線下深耕的重要。
這也表明，傳統(tǒng)的手法其實在手機銷售上，還是具備優(yōu)勢的。而這個信號也表明，接下來的這幾年，國內(nèi)的手機行業(yè)將重回重模式，渠道和大手筆營銷、研發(fā)投入，一個都不能少。
OPPO和Vivo這兩家廠商都以中國年輕人群為銷售目標(biāo)，并樂于斥巨資贊助熱門電視娛樂節(jié)目。OPPO就經(jīng)常性的出現(xiàn)在湖南電視臺的各類節(jié)目中，而冠名熱門節(jié)目的投資，基本都是天價。這兩年異軍突起的華為，在國內(nèi)和國際市場上的營銷投入也是不遺余力，不僅請了梅西代言，還請了好萊塢巨星斯嘉麗·約翰遜與亨利·卡維爾，線上、線下、電視廣告、車載廣告樣樣不少。
在線下渠道鋪設(shè)上，廠商們也在火力全開。華為發(fā)布“千店計劃”，全國各地大規(guī)模與零售商開設(shè)合作實體店;而樂視、360分別與迪信通、愛施德等賣場合作;金立正計劃將四到六線城市的銷售門店從7萬擴張到10萬個，導(dǎo)購員從4萬名增加到5萬名;聯(lián)想集團高級副總裁陳旭東同樣表示：“過去zuk是100%線上品牌，而今年會開拓線下渠道，未來可能會以線下為主。”
隨著智能手機市場成熟市場的容量日趨飽和，增速放緩已經(jīng)是不可回避的話題，想要實現(xiàn)在跨越，除了在營銷和渠道上大手筆投入外，研發(fā)也是重中之重。余承東曾在專訪時表示，“華為的研發(fā)投入比中國手機廠商加起來再翻幾倍還要多。”依照華為的慣例，每年會將10~15%收入投入研發(fā)，華為終端在2015年的收入超過200億美元，也就是說，2016年，華為終端的研發(fā)資金將達到20億~30億美元。
就算其他家沒有華為的大手筆，即使研發(fā)預(yù)算只占華為的零頭，也夠小品牌們咋舌了。小家小業(yè)的還真玩不起。手機行業(yè)的門檻已經(jīng)被越壘越高。
未來手機市場會是寡頭為主的時代
盡管本季度前五名中，本土品牌就占據(jù)了三個名額，但蘋果手機繼續(xù)在高端市場保持領(lǐng)先地位。其市場份額在500美元(約合人民幣3250元)以上價格段的智能手機市場高達86%，其后的三星占12%，華為占2%。
這個數(shù)據(jù)也傳遞了一個信號，高端手機市場的份額并不是那么好搶的。特別是接下來越來越難通過硬件實現(xiàn)差異化的情況下。手機生態(tài)和增值服務(wù)將以及品牌等軟實力上的比拼將成為未來的制勝關(guān)鍵點。真正的贏家也會在目前已經(jīng)建立一定影響力的品牌中產(chǎn)生。占據(jù)優(yōu)勢的品牌會越來越強勢，未來手機市場會是寡頭為主的時代。
而且，目前也不具備像小米剛出來的時候的市場環(huán)境，當(dāng)時中國智能手機市場處于上升期，小米可以憑借它的革新者角色和銷售模式贏得市場，華為可以背靠集團強力支持，不斷試錯，憑借研發(fā)能力和產(chǎn)品上位。現(xiàn)在智能手機市場日漸飽和，增速已經(jīng)放緩。IDC亞太市場高級分析師TayXiaohan認(rèn)為，智能手機市場很難再出現(xiàn)新的具有較大影響力的手機品牌。
小眾的手機品牌想要擠進前列，越來越難?；ヂ?lián)網(wǎng)手機紅利期早已過去，連小米目前都還陷在其中遭遇了危機，更不用說其他名不見經(jīng)傳的品牌了。
所以，現(xiàn)在還活著的廠商們必須不斷想方設(shè)法，以不同的方式持續(xù)吸引消費者。而大部分國產(chǎn)手機品牌要想生存下去，除了在產(chǎn)品自身尋求差異化外，還需要在渠道、供應(yīng)鏈、營銷等多個環(huán)節(jié)一起發(fā)力。但能夠具備這種實力的品牌只是少數(shù)，IUNI的離場，只是揭開了國產(chǎn)手機倒閉的序幕。
01月07日 18:14
