亞馬遜時代，零售生意是真的不好做，因為消費者足不出戶，在網(wǎng)上點擊幾下就可以在兩天之內(nèi)拿到他們想要的東西。但是別忘了有些產(chǎn)品需要客戶不斷的給出反饋。喬布斯的聰明之處就在于，他知道計算機零售生意不僅僅是銷量這么簡單，而是要開發(fā)出偉大的產(chǎn)品，然后還要提供優(yōu)質(zhì)的購買和支持體驗。
計算機也不是完美的，而不是所有人都對計算機了如指掌，所以廠商需要給這些人提供一個舒服的地方，去購買、學(xué)習(xí)、去討論關(guān)于計算機的東西，這個地方有時候也能答疑解惑，給用戶提供幫助。對于很多當(dāng)時的很多消費者來說，這個地方簡直就是一片樂土。
喬布斯所追求的簡單和優(yōu)雅完美融合，而這自然也是產(chǎn)生成本的。一家公司如果他們能夠給消費者提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，那他們收取額外費用也是合情合理的。蘋果零售店中，蘋果產(chǎn)品簡單易用，蘋果服務(wù)周全到位。如圖：
左上角就是蘋果零售店所在的位置，這是一個成功的位置，Nordstrom、Coach和Brooks Brothers都知道這個道理，所以它們和蘋果零售店一樣，都是成功的。
右下角就是死亡區(qū)，產(chǎn)品復(fù)雜不說，客服也不怎么樣，最典型的代表就是CompUSA。另外兩個區(qū)域也有成功的可能，而且利潤也不少，但是在這兩個區(qū)域的產(chǎn)品不會成為消費者摯愛的產(chǎn)品。他們是生活中不可或缺的一部分，僅此而已。
15年前在第一家零售店開業(yè)時，喬布斯就說到了想要給消費者提供簡便易用的iMac的愿望，同時他還談到了那些與家庭以及個人生活分不開的因素：電影、音樂、照片以及親子教育。也就是說蘋果零售店不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是要進入用戶數(shù)字生活的中心。
蘋果零售店中還有一個設(shè)計元素影響著它的成?。旱昝娴牟季衷O(shè)計讓顧客感覺到他們是被邀請進去看看的。很多蘋果零售店都因為其建筑設(shè)計成為了地標(biāo)性建筑，顧客進入店中就感覺非常舒服。在Apple Store 2.0設(shè)計中，這個感覺更加明顯。比如即將開業(yè)的舊金山聯(lián)合廣場購物區(qū)蘋果零售店，其全新設(shè)計未來范十足，是15年以來，蘋果首次推出的重新設(shè)計后的蘋果零售店。（威鋒網(wǎng)）
01月07日 18:14
