這兩年來，在西甲的賽場上，贊助商的名字出現(xiàn)了越來越多的中國手機廠商，C羅、梅西更是分別牽手努比亞和華為。從扎堆重金聘請代言人，到密集的機場廣告牌，再到冠名熱門電視節(jié)目，國產(chǎn)手機商的品牌大戰(zhàn)越來越激烈。尤其是那些渴望打“翻身仗”或者急于晉級的二線手機品牌，在反思中毅然出手。他們能實現(xiàn)逆襲嗎？
越來越大牌手機代言人PK
歐冠皇馬奪冠，國產(chǎn)手機努比亞也跟著歡呼，因為努比亞剛剛宣布C羅成為努比亞手機的代言人，C羅是皇馬的靈魂人物。努比亞智能手機總經(jīng)理倪飛透露，雙方簽約一年，未來將會推出C羅元素定制機。倪飛表示，C羅的想像力、技術(shù)派、高顏值、初心和堅持這些特性，與努比亞的調(diào)性很像。盡管“追星”的路很曲折，但最終如愿牽手。C羅用努比亞Z11手機發(fā)出了第一條微博。在接下來的歐洲杯等戰(zhàn)事上，努比亞準備廣告轟炸。
近幾年中國手機廠商特別青睞西甲球隊和球員，此前華為簽下了巴塞羅那隊的巨星梅西，還贊助了馬德里競技隊；OPPO成為巴塞羅那隊的官方合作伙伴，中興則成為塞維利亞隊的官方技術(shù)合作伙伴。
當然代言人不只在體育圈。上周，國際鋼琴巨星郎朗為中興AXON天機7站臺，成為中興AXON天機旗艦系列形象代言人。中興希望借助郎朗提高在國內(nèi)和國際市場的品牌形象。本月初，韓國人氣偶像宋仲基擔綱vivo手機代言人。此外還有不少廠商都拉來各路明星站臺。在業(yè)內(nèi)看來，手機代言人越來越國際化，也越來越大牌。
聯(lián)想中興們的反思：光有好產(chǎn)品是不行的
引人關(guān)注的是，那些老牌手機企業(yè)，最近更是鉚足了勁兒開始廣告轟炸。
在小屏旗艦機ZUKZ2發(fā)布會上，聯(lián)想移動業(yè)務集團總裁陳旭東坦言，聯(lián)想手機這兩年出了很大的問題。“以前我們認為做手機把產(chǎn)品做好就行了，但這遠遠不夠。必須做好品牌推廣。”
聯(lián)想手機一度是國產(chǎn)手機領(lǐng)跑者，但近兩年一直承壓。最近半年該公司一直在內(nèi)部調(diào)整，陳旭東稱已厘清發(fā)展重心和業(yè)務模式，加大品牌投入，尤其是要精準投入。Z2手機便成為新品牌戰(zhàn)略的探路石。這款手機最大的賣點是，1799元的售價刷新了驍龍820手機的價格新低。
同樣在深刻反思的還有中興。“‘笨’企業(yè)遇上了快時代。”中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學忠說，中興手機此前最大的戰(zhàn)略失誤是沒有提前洞察到消費者需求的變化趨勢，用戶體驗不夠，又過分依賴傳統(tǒng)運營商渠道，致使過去一年中興手機在海外賣得不錯，國內(nèi)市場卻很慘淡。在業(yè)內(nèi)看來，直面失誤本身就是一種態(tài)度。它的背后是絕地反擊的決心。
從追求規(guī)模到體驗至上翻身機會仍在
彌補品牌短板變得非常重要。在Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟看來，品牌高投入是當下中國手機市場的一大現(xiàn)象。而從行業(yè)背景上看，目前手機市場的驅(qū)動力主要來自開放渠道，當產(chǎn)品創(chuàng)新差距不大，市場營銷的效應就會放大，代言人、廣告轟炸等營銷手段的效果也會增強。賽諾中國副總經(jīng)理孫琦也認為，今年品牌的提升對于手機廠商在消費升級的大背景下?lián)寠Z市場更為重要。
中興手機預計今年品牌投入比去年翻一番，投入方式也更加接地氣。“以前我們不懂營銷，但今年通過引進專業(yè)人才，在品牌和渠道上有了更多的資源，也漸漸知道怎么玩。”曾學忠說，該公司剛推出面向高端商務人士的旗艦手機AXON天機7。今年該公司全球銷售目標是6000萬臺。
手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝分析說，目前在國內(nèi)，華為、OPPO、小米、vivo位列國產(chǎn)手機第一陣營，在兩年內(nèi)這個格局很難撼動。但是銀幣的另一面是，手機市場從來沒有常勝將軍，機會仍在。
01月07日 18:14
