一、為什么選擇印度市場(chǎng)
手機(jī)作為當(dāng)前出貨量最大的消費(fèi)類電子產(chǎn)品，經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)從功能機(jī)進(jìn)入到智能機(jī)時(shí)代，并且智能機(jī)的發(fā)展在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)遭遇到了瓶頸，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)和技術(shù)兩方面。
從市場(chǎng)方面來講，當(dāng)前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)基本上都是以國(guó)產(chǎn)品牌為主導(dǎo)，如2016年第一季度銷量前四名均是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，已經(jīng)經(jīng)歷過了外企“入華”的時(shí)代。而在智能機(jī)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的崛起令人始料未及，在很大的程度上促進(jìn)了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的出現(xiàn)也大大的增強(qiáng)了手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，導(dǎo)致目前手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化乃至出現(xiàn)“燒錢”現(xiàn)象，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)幾近飽和。
在技術(shù)方面，手機(jī)從最初功能單一的功能機(jī)到目前的多元化的智能機(jī)，已經(jīng)難以出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)，因此導(dǎo)致一些微創(chuàng)新技術(shù)層出不窮，在功能方面，包括USBType-C、生物識(shí)別（指紋識(shí)別、虹膜識(shí)別等）、雙攝像頭、曲面玻璃、快充、無線充電等微創(chuàng)新技術(shù)；而在外觀方面，當(dāng)同一市場(chǎng)定位的手機(jī)在配置上難較高低之時(shí)，一些外觀上的美化也變得更加重要，催生出一些新的技術(shù)，如UV轉(zhuǎn)印技術(shù)，該技術(shù)已經(jīng)從韓國(guó)開始流入國(guó)內(nèi)。
與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)全球化以及國(guó)內(nèi)制造業(yè)成本提升的趨勢(shì)日趨明顯，因此在中國(guó)市場(chǎng)趨近飽和之際，尋找新興市場(chǎng)已成手機(jī)廠商當(dāng)務(wù)之急。尤其是對(duì)于手機(jī)這種對(duì)成本控制極其嚴(yán)格的消費(fèi)類電子產(chǎn)品而言，國(guó)內(nèi)制造業(yè)成本的提高，導(dǎo)致一大批工廠倒閉或轉(zhuǎn)移，包括一些半導(dǎo)體上游芯片工廠、傳統(tǒng)制造業(yè)工廠以及如富士康這類代工廠。
早在多年前富士康就已經(jīng)開始將工廠向印度轉(zhuǎn)移，其直接的影響不僅僅是導(dǎo)致了多少中國(guó)人員失業(yè)，更為嚴(yán)重的是帶動(dòng)了一些手機(jī)廠商往印度轉(zhuǎn)移。
從國(guó)情方面來看，印度走的是當(dāng)初中國(guó)走過的道路，正成為全球制造中心，這點(diǎn)不僅體現(xiàn)在電子產(chǎn)品方面，其實(shí)在軍事裝備方面也是如此，簡(jiǎn)而言之，身為人口大國(guó)且制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力全球排名第四的印度，需要更多的崗位來安排失業(yè)人員，這對(duì)于印度這種發(fā)展中國(guó)家而言，也是提升國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平最為基礎(chǔ)的有效方式，如印度加大力度煉鋼，頗有當(dāng)年中國(guó)“大躍進(jìn)”的聲勢(shì)，除了鋼鐵是城市發(fā)展的必需品以外，同時(shí)也是一種增加就業(yè)機(jī)會(huì)的方式。
此外，為抓住印度手機(jī)市場(chǎng)以及保護(hù)本土企業(yè)，印度已經(jīng)頒布提高關(guān)稅的政策，將手機(jī)關(guān)稅從原來的6%提升到了12.5%，這導(dǎo)致非印度本土手機(jī)廠商如果想在印度市場(chǎng)發(fā)展的話，則不得不考慮入駐印度，這是一種非常規(guī)的招商引資策略。
有意思的是印度政府出臺(tái)的“30%規(guī)范”，指的是如果非印度本土企業(yè)如果要在印度投資建立自身品牌直營(yíng)店的話，則必須要有30%的產(chǎn)品由印度廠商提供！這種近乎無理取鬧的政策，其前提是建立在大家對(duì)印度手機(jī)市場(chǎng)“窺視”的基礎(chǔ)之上。
對(duì)于印度市場(chǎng)，在中興人員看來，“印度手機(jī)市場(chǎng)容量和潛力巨大，同時(shí)也蘊(yùn)含競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)。智能機(jī)增量市場(chǎng)一方面來自功能機(jī)換機(jī)用戶，占逾50%，除本土廠商爭(zhēng)奪外，新進(jìn)的傳音也有重點(diǎn)布局；另一方面則來自智能機(jī)換機(jī)用戶，為韓國(guó)、中國(guó)、本土一線品牌企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。此外，限于印度貿(mào)易保護(hù)政策，本地化生產(chǎn)是外國(guó)品牌的必然之路。”
智慧海派也表示：“目前印度已經(jīng)是僅次于中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，而且需求量逐年上升，預(yù)計(jì)2021年智能手機(jī)年需求為8.1億臺(tái)，市場(chǎng)份額很大。所有的手機(jī)公司和代工廠商都紛紛布局印度，中國(guó)手機(jī)一貫作風(fēng)就是快速，這次印度手機(jī)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)仍然秉承著快速?gòu)?fù)制的方法，很快進(jìn)入到印度市場(chǎng)。目前大部分手機(jī)企業(yè)已經(jīng)開始布局印度，未來的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)風(fēng)起云涌。”
整體而言，目前印度市場(chǎng)對(duì)手機(jī)的需求量極大。例如今年第一季度全球智能手機(jī)銷量下降，但是在印度卻實(shí)現(xiàn)了12%的增長(zhǎng)，原因在于印度不少消費(fèi)者將功能機(jī)轉(zhuǎn)換為智能機(jī)，導(dǎo)致使蘋果在印度的銷量上漲56%。據(jù)摩根士丹利金融公司表示，印度是當(dāng)前智能手機(jī)最為重要的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將在明年成為全球僅次于中國(guó)的第二大智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)。
基于上述多方面的原因，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新興市場(chǎng)的挖掘成為手機(jī)廠商當(dāng)務(wù)之急。綜合考慮印度國(guó)情及其市場(chǎng)需求，印度正是當(dāng)前手機(jī)廠商最佳的選擇，正因此，一批國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌商以及供應(yīng)鏈企業(yè)踏上了“印度取經(jīng)”之路！
二、國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌及供應(yīng)鏈在印度市場(chǎng)布局情況
從目前來看，印度市場(chǎng)本土的手機(jī)品牌企業(yè)暫時(shí)比較少，主要有Micromax、Intex、Karbonn、Lava等，而且主要局限于低端市場(chǎng)；其他廠商主要是外來廠商，高端市場(chǎng)主要被三星占領(lǐng)，而國(guó)內(nèi)進(jìn)入印度市場(chǎng)的廠商則主要霸占中端市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌如華為、中興、小米、聯(lián)想、樂視、金立、OPPO、vivo、酷派等都已經(jīng)在印度市場(chǎng)展開了布局。據(jù)《手機(jī)報(bào)》整理，華為、中興、OPPO、vivo在印度的辦公室主要位于古爾岡，而它們的工廠則主要分布在諾伊達(dá)和海德拉巴，其中上海與德考慮到交通問題將工廠選擇在孟買。
據(jù)中興人士介紹，中興屬于傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，雖然產(chǎn)業(yè)積累雄厚，但對(duì)市場(chǎng)變化響應(yīng)慢，且“互聯(lián)網(wǎng)”化較低，爾手機(jī)正處于B2C轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期。印度市場(chǎng)中興進(jìn)入較早，一直以與運(yùn)營(yíng)商B2B業(yè)務(wù)合作為主。2014年起，進(jìn)行多次B2C轉(zhuǎn)型，由于缺乏品牌投入及渠道管理，試水均告失敗。
他表示：“2016年，中興再次沖擊印度公開渠道市場(chǎng)，同當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膰?guó)包商合作，包括RedintonIngram等，借用其資金平臺(tái)、物流平臺(tái)，逐步增加產(chǎn)品渠道覆蓋，同時(shí)，中興在品牌建設(shè)、促銷隊(duì)伍組建和培訓(xùn)方面都有明確計(jì)劃和行動(dòng)。”
此外，中興還在印度與迪信通合作，進(jìn)入高端零售店，打造零售樣板，初期德里覆蓋35家門店，并逐漸在各大中心城市拓展。“對(duì)于中興來說，公開渠道拓展的關(guān)鍵不是怎么做的問題，而是投入多大、做多久的問題。”該中興人士強(qiáng)調(diào)。
早在三年前，華為就投資3000萬美金在印度建立自身品牌。今年年初，華為還曾表示將在印度建立生產(chǎn)基地。為在印度展開持久戰(zhàn)，vivo已經(jīng)在印度建立了工廠，其是目前手機(jī)品牌商唯一一家已經(jīng)在印度建立了企業(yè)！
OPPO在2015年進(jìn)入印度市場(chǎng)，并在印度建立了手機(jī)組裝廠，并發(fā)布了OPPON1手機(jī)，2016年5月份，又在印度推出F1Plus（2630）據(jù)OPPO國(guó)際移動(dòng)業(yè)務(wù)副總裁曾表示，印度市場(chǎng)是OPPO拓展南亞市場(chǎng)的重中之重，希望提高OPPO手機(jī)在印度的銷量，并在五年內(nèi)使其與中國(guó)相當(dāng)?shù)闹匾袌?chǎng)。
同樣，小米也在印度市場(chǎng)展開了布局，2015年4月針對(duì)印度市場(chǎng)發(fā)布了米4i手機(jī)。據(jù)小米表示，其在進(jìn)入印度市場(chǎng)5個(gè)月內(nèi)就銷售了100w手機(jī)，進(jìn)入新加坡兩個(gè)月就達(dá)到了20%的市場(chǎng)份額。
除了上述手機(jī)品牌商以外，包括ODM、代工廠、相關(guān)供應(yīng)鏈企業(yè)紛紛都在印度展開布局，ODM廠商包括與德、海派、MCM等。
MCM（財(cái)富之舟）和印度本土第四大手機(jī)制造商Karbonn合作在新德里建立工廠，截至2015年11月份，其在印度工廠就有八條組裝產(chǎn)線，每條產(chǎn)線50人，隨后另外增開四條產(chǎn)線，預(yù)計(jì)在2016年形成十二條組裝產(chǎn)線的規(guī)模。當(dāng)時(shí)每月產(chǎn)能在300K左右，預(yù)計(jì)今年出貨將達(dá)到800K。
智慧海派在去年被航天科工集團(tuán)收購(gòu)，是國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，憑著對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺，在2015年下半年開始對(duì)印度投資進(jìn)行考察，智慧海派同樣十分看好印度市場(chǎng)。據(jù)智慧海派人員稱：“預(yù)計(jì)智慧海派將會(huì)在印度UttarPradesh州投入2億美元，建立手機(jī)組裝和PCBA生產(chǎn)的集成制造工廠，智能手機(jī)的單月生產(chǎn)力將達(dá)到200萬臺(tái)。”
代工廠富士康也在去年宣布，將在印度投資50億美金建立工廠。而在前不久，據(jù)印度媒體稱，富士康即將簽訂協(xié)議獲得位于馬哈拉斯特拉邦一塊1200英畝的土地，總投資100億美元建設(shè)一座專為蘋果生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，幾乎同一時(shí)間，鴻海旗下子公司富智康以3.5億美元收購(gòu)了諾基亞在印度的功能機(jī)事業(yè)部，對(duì)于它們而言，除了看中印度市場(chǎng)的功能機(jī)市場(chǎng)以外，可能還有一個(gè)原因就是諾基亞在印度市場(chǎng)的一個(gè)生產(chǎn)基地！
三、采用獨(dú)資還是與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合資的方式進(jìn)入印度市場(chǎng)
雖然印度市場(chǎng)廣闊，然而在其是一塊巨大的餡餅的同時(shí)，也將會(huì)是一個(gè)很深的陷阱，如何進(jìn)入印度市場(chǎng)成當(dāng)前不少手機(jī)品牌需考慮的問題！對(duì)于它們而言，究竟是采用獨(dú)資的方式進(jìn)入印度市場(chǎng)還是采用與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合資的方式進(jìn)入呢？
在中興人員看來，合資與獨(dú)資都有其優(yōu)勢(shì)與弊端，他表示：“合資有利獲取政策支持及資源、快速市場(chǎng)突破及布局，但由于文化制度差異，必然存在合作問題，因此需要極強(qiáng)的合作技巧和管理能力。而獨(dú)資的優(yōu)勢(shì)在于自由度，對(duì)于掌握了一定資源和信息、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)而言，獨(dú)資為最佳選擇。”
同樣，智慧海派人員也表示認(rèn)同這種觀點(diǎn)，據(jù)其介紹，中國(guó)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)目前主要有兩種模式，獨(dú)資和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，這兩種合作模式都各有利弊。合資企業(yè)能夠快速進(jìn)入印度市場(chǎng)，充分利用印度公司的本土人力資源和政府資源，但是合資企業(yè)由于兩國(guó)的思維模式和經(jīng)營(yíng)理念不一致，很容易導(dǎo)致合作失敗。
他強(qiáng)調(diào)：“因此在合作前需要做好充分的調(diào)查和了解，在互相信任和理念一直的基礎(chǔ)上，才可以致力于雙方合作。并且合作后中方企業(yè)應(yīng)注意控制技術(shù)和供應(yīng)鏈，這兩樣是目前印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)最缺少的，一旦印度公司掌握了這些，雙方的合作很可能會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來講，我個(gè)人建議中國(guó)企業(yè)還是獨(dú)資比較好。”
其實(shí)不管采用哪種方式進(jìn)入市場(chǎng)，最終需要面臨都是一個(gè)存活的問題，兩種方式各有利弊，主要還是根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)力以及最終的目標(biāo)來決定！
四、國(guó)產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)將面臨哪些問題
不管選擇獨(dú)資或合資任何一種方式進(jìn)入印度市場(chǎng)，由于文化的差異（印度官方語言雖為英語，但是其總共有十多種語言）、政治背景的不同（印度雖然目前也是社會(huì)主義國(guó)家，但是其曾長(zhǎng)期是資本主義國(guó)家的殖民地）以及對(duì)印度市場(chǎng)的陌生，這些因素都將導(dǎo)致剛進(jìn)入印度市場(chǎng)的企業(yè)面臨諸多問題。
在中興人員看來，品牌知名度、渠道拓展和管理、競(jìng)爭(zhēng)、易進(jìn)入?yún)s難生存、BIS關(guān)稅、本地生產(chǎn)、低利潤(rùn)、投入產(chǎn)出較差等等都將是進(jìn)入印度市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)需要面臨的問題。這也是目前國(guó)內(nèi)不少企業(yè)對(duì)印度市場(chǎng)依然持保守態(tài)度的主要原因所在，不是印度市場(chǎng)不夠大，也不是印度市場(chǎng)不夠誘人，關(guān)鍵是進(jìn)入印度市場(chǎng)后，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇生存盈利！
智慧海派對(duì)筆者講述了國(guó)產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)將面臨的問題，他表示：“進(jìn)入印度市場(chǎng)的困難主要體現(xiàn)在五方面，一是氣候炎熱，印度高溫時(shí)會(huì)達(dá)到50度左右，比我國(guó)內(nèi)氣候惡劣很多；二是交通不暢，印度的公路和鐵路建設(shè)很不健全，導(dǎo)致到處堵塞，嚴(yán)重影響工作效率；三是飲食習(xí)慣，印度的飲食和國(guó)內(nèi)差異太大，大部分中國(guó)人無法適應(yīng)印度本土食物；四是工作習(xí)慣，中國(guó)人做事講究效率，都會(huì)很快做出反應(yīng)，而印度人做事容易拖沓；契約精神，印度人由于長(zhǎng)期在英國(guó)的殖民之下，所有形成了良好的契約精神，每做一件事情都需要很復(fù)雜的合同手續(xù)，中國(guó)企業(yè)需要適應(yīng)。”
在個(gè)人看來，上述幾點(diǎn)中最重要的是還是印度的交通不便以及印度人工作效率低這兩點(diǎn)，因?yàn)槭謾C(jī)是快速消費(fèi)類電子產(chǎn)品，市場(chǎng)變化快，很多時(shí)候企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都需要嚴(yán)格控制時(shí)間成本，交通不便與印度人工作效率低這將在時(shí)間成本方面造成很大的困境。
據(jù)了解，做事懶散效率低基本上是共識(shí)，而印度的勞動(dòng)法卻規(guī)定雇主基本上不能解雇員工，如1984年初的UttamNakete案，一名印度工人因多次不顧警告上班時(shí)間在工廠地板睡覺，最終被工廠開除，但是法院最終卻強(qiáng)迫工廠重新聘用該工人，并賠償其所損失工資的50%，直到2000年以后，印度政府才獲準(zhǔn)工廠申訴可開除多次上班時(shí)間睡覺的員工。這看似荒謬的政策，其實(shí)也是為了保證印度人的就職問題，但這卻造成了社會(huì)節(jié)奏發(fā)展慢等一系列問題。
此外還有投入和渠道問題，在印度市場(chǎng)究竟投入多少資金才合適，這也是當(dāng)前國(guó)產(chǎn)企業(yè)踟躕的原因之一，低投入擔(dān)心沒有營(yíng)收，最終投入的資金打了水漂，而高投入的話則風(fēng)險(xiǎn)也大；因此不少國(guó)產(chǎn)企業(yè)正對(duì)印度市場(chǎng)做評(píng)估，例如360奇酷！
其實(shí)對(duì)于手機(jī)品牌商而言，渠道才是王道，三星之所以能夠在印度市場(chǎng)超過27%的市場(chǎng)占有率，很大的原因在于其在印度市場(chǎng)擁有成熟的銷售渠道。據(jù)稱印度市場(chǎng)目前銷售渠道魚龍混雜，如聯(lián)想和樂視選擇的主要是線上模式，而OPPO和vivo則更多的是線下渠道，但是在印度選擇代理商更多的是選擇它們的人脈！
五、國(guó)產(chǎn)企業(yè)如何與印本土企業(yè)及韓國(guó)廠商競(jìng)爭(zhēng)
雖然目前國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌以及相關(guān)供應(yīng)鏈企業(yè)以及進(jìn)入或正準(zhǔn)備進(jìn)入印度市場(chǎng)，但是，從時(shí)間方面來看的話，與韓國(guó)企業(yè)相比，后者則更具有優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，韓國(guó)企業(yè)由于進(jìn)入印度市場(chǎng)相對(duì)而言較早，所以目前他們?cè)谟《仁袌?chǎng)可以說是比國(guó)內(nèi)企業(yè)更加熟悉這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)在市場(chǎng)布局及產(chǎn)品開發(fā)方面也更有經(jīng)驗(yàn)，可謂已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，這點(diǎn)從三星能霸占高端市場(chǎng)也能夠看出！
三星在霸占高端市場(chǎng)的同時(shí)，也在備戰(zhàn)中低端市場(chǎng)，分別在高中低端不同檔次的市場(chǎng)滿足消費(fèi)者的需求，去年就在印度市場(chǎng)推出了千元內(nèi)的智能手機(jī)。
據(jù)智慧海派指出，目前中國(guó)品牌和韓國(guó)品牌、印度本土品牌已經(jīng)形成了三角之勢(shì)，中國(guó)手機(jī)經(jīng)過多年的劇烈競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，已經(jīng)形成了追求最高性價(jià)比的理念，這也正符合了印度市場(chǎng)的需求，所以，中國(guó)手機(jī)在印度倍受歡迎，發(fā)展速度極快。
他強(qiáng)調(diào)：“作為制造集成廠商進(jìn)駐印度，有著豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和良好的供應(yīng)鏈體系，中國(guó)集成商在印度得天獨(dú)厚。制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直以來都是低成本、高效率，在印度同樣需要控制生產(chǎn)成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)，才能走的更遠(yuǎn)，在同行業(yè)內(nèi)立于不敗之地。”
中興人員則認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想與印度本土企業(yè)以及韓國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的話，可以從差異化體驗(yàn)、成本領(lǐng)先、售后服務(wù)這三方面入手。
當(dāng)然，進(jìn)入印度市場(chǎng)都是在手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過多年的廝殺才得以存活的中國(guó)企業(yè)，與印度本土相比，它們對(duì)于整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈更熟熟悉，有一套更加成熟的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)模式，但是與韓國(guó)企業(yè)相比，這一方面的優(yōu)勢(shì)則蕩然無存。印度本土企業(yè)與中國(guó)及韓國(guó)企業(yè)相比，雖然在技術(shù)及供應(yīng)鏈方面不足，但所謂“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，這一點(diǎn)在印度似乎表現(xiàn)的更為明顯，從印度政府所出臺(tái)的政策就可以看出。
簡(jiǎn)而言之，從目前來看，前期由于印度本土企業(yè)技術(shù)和供應(yīng)鏈相對(duì)而言還比較缺失，盡管有印度政府作為背后的支撐，但是中國(guó)企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方應(yīng)該還是韓國(guó)手機(jī)品牌商。而到了后期，則可能會(huì)進(jìn)入“三國(guó)爭(zhēng)霸”階段。
六、印度市場(chǎng)最終是否會(huì)如中國(guó)市場(chǎng)般本土化？
上文中提到，中國(guó)當(dāng)前的印度市場(chǎng)其實(shí)與十多年前的中國(guó)市場(chǎng)有很多類似之處：重點(diǎn)發(fā)展制造業(yè)、主打功能機(jī)、整個(gè)市場(chǎng)基本上由外企所盤踞、技術(shù)落后、供應(yīng)量不足、經(jīng)濟(jì)落后購(gòu)買力相當(dāng)較差等等。
但是目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)基本上都是由本土企業(yè)所主導(dǎo)，從供應(yīng)鏈到終端品牌，曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)橫沖直撞的企業(yè)，大部分已經(jīng)在大浪淘沙中消失，并且國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)走上了國(guó)際化道路。那么，印度市場(chǎng)最終是否會(huì)如如今的中國(guó)市場(chǎng)一樣主要由本土企業(yè)所主導(dǎo)呢？
對(duì)此問題，在中興人員看來，印度市場(chǎng)不會(huì)如中國(guó)市場(chǎng)一般最終由本土企業(yè)所主導(dǎo)，原因在于印度本土企業(yè)雖然強(qiáng)渠道、重營(yíng)銷，但技術(shù)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同為其短板；前者可短期補(bǔ)辦，后者需要時(shí)間積累且依賴中國(guó)。
而智慧海派人員的觀點(diǎn)則認(rèn)為，如果中國(guó)企業(yè)在印度市場(chǎng)不能良好的發(fā)展的話，那么則很有可能不出幾年，印度市場(chǎng)將由本土企業(yè)所主導(dǎo)，他表示：“由于國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，中國(guó)手機(jī)近期以來蜂擁而至，都希望能在印度開發(fā)出一片新的天地。其中不乏一些跟風(fēng)者，沒有做好充分的準(zhǔn)備，盲目投入，沒有很好的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，導(dǎo)致投資失敗。所以中國(guó)手機(jī)在印度的發(fā)展急需有專業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行引導(dǎo)，并通過行業(yè)協(xié)會(huì)控制中國(guó)企業(yè)在印度的自相殘殺，一旦中國(guó)企業(yè)互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終的印度企業(yè)將漁翁得利。所有，如果中國(guó)企業(yè)能在行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下良性發(fā)展，未來印度將是中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)，否則的話，相信不出幾年，印度將完全由印度本土企業(yè)主導(dǎo)。”
不難判斷的是，隨著印度本土企業(yè)的成長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)以及韓國(guó)企業(yè)在印度的發(fā)展將面臨更大的阻礙，至于最終印度市場(chǎng)是否本土化，個(gè)人覺得這在很大的程度上不僅取決于中韓企業(yè)的市場(chǎng)策略，同時(shí)也取決于印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r！
01月07日 18:14
