6月初，有網(wǎng)友發(fā)文稱《當(dāng)我們在談?wù)撳N子科技的時候，我們在談?wù)撌裁础?，該文章很快得到了羅永浩的回應(yīng)，羅在微博中對網(wǎng)友提出的問題一一作答，最為搶眼的莫過于對錘子手機(jī)銷量現(xiàn)狀的介紹。
羅永浩說，“倒是作為一個企業(yè)的CEO，到今天‘錘子’也沒有賣的很火，這是我需要經(jīng)常整理和總結(jié)的”。
銷量不好的直接結(jié)果就是利潤得不到保證，尤其是整個國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)目前正處于寒冬期，市場還在殘酷的洗牌，缺乏銷量支撐也意味著錘子的路越來越窄，沒有人能保證，接下來倒掉的手機(jī)廠商一定不是錘子。
除此之外，羅永浩身上的壓力，還來自于產(chǎn)品迭代、定價策略甚至是信任危機(jī)等眾多的問題。
錘粉倒戈“粉轉(zhuǎn)路人”
日前，有用戶爆料稱，錘子手機(jī)用戶因為產(chǎn)品未按宣傳提供包括解鎖bootloader等在內(nèi)的功能，而將羅永浩及錘子科技訴至法院。
據(jù)了解，用戶起訴老羅主要依據(jù)可以概括為幾點：“預(yù)裝app均不可刪除”，“語音助手功能”與宣傳的效果有差距，“點擊電源鍵自動解鎖”未提供，“支持bootloader解鎖”未兌現(xiàn)。
用戶和廠商因為產(chǎn)品功能問題對簿公堂，已經(jīng)不能和吐槽謾罵那樣的“愛之深，恨之切”混為一談，羅永浩現(xiàn)在需要考慮的是，在出現(xiàn)信任危機(jī)的情況下，如何避免更多的錘粉站出來，走在錘子的對立面上，直至過去幾年時間積累的線上影響力和人氣被消費完畢。
羅永浩的解決方案是——在微博上進(jìn)行不痛不癢的回應(yīng)，并且只是單純的為個人行為進(jìn)行道歉，而沒有給出切實的解決方案，這種做法在此之前就已經(jīng)讓投資人感到著急。
今年4月份，錘子投資人鄭剛在接受采訪時曾表示，羅永浩有一點讓他不是很滿意，就是現(xiàn)在最缺乏的還是宣傳，“真是急得要死”。
實際上，“錘粉告老羅”背后的信任危機(jī)，已經(jīng)不是錘子第一次遭遇，錘子T1大幅降價1000元的時候，羅永浩和錘子就曾經(jīng)被推向風(fēng)口浪尖，盡管后來官方并沒有披露到底錘子在這波降價過程中，流失了多少用戶，但可以肯定的是，這種做法無疑傷害了最早一批以3000元+高價去支持錘子手機(jī)的老用戶的感情。
靠降價續(xù)命
關(guān)于如何刺激銷量，羅永浩選擇了降價，這也是錘子第三次嘗試通過這種方式來解決銷量問題，更為戲劇性的是，降價就發(fā)生在羅永浩和錘子科技被錘粉告上法庭之前沒多久。
6月15日，錘子科技官方宣布，從6月18日起，年度旗艦產(chǎn)品SmartisanT2價格全線下降，原價2499元和2599元的SmartisanT2價格分別降至1499元和1999元，降幅分別達(dá)到了1000元和600元。
關(guān)于降價，羅永浩也曾經(jīng)講過一套理論，“我特別反感有的手機(jī)廠商在新品上市時定一個高價，之后很快又會降價的做法。我們的這個價格會一直堅持整個產(chǎn)品周期，除非下一代產(chǎn)品上市了，前一代需要清理庫存了，才有可能降價銷售。”
現(xiàn)實情況是，錘子現(xiàn)在還沒有明確的新品規(guī)劃，即便是羅永浩4月份已經(jīng)在微博上暗示用戶“系好安全帶”，但錘子T3這趟車始終還沒有開，這個時候降價和清庫存之間關(guān)系雖說得通，但清庫存不是全部目的。
從時間上來看，錘子T2正式發(fā)布的時候，距離首批驍龍810產(chǎn)品發(fā)布，超過一個季度的時間，而這個時間點上，指紋識別也都開始成為標(biāo)配，驍龍820方案也呼之欲出，這種情況下，采用驍龍808平臺的錘子T2價格還相對更高，配置、價格競爭力都相對不足，直接影響這款產(chǎn)品的銷量，而要改變這個局面，靠降價續(xù)命成了為數(shù)不多的方法之一。
另外，T1降價的時候，為了消除老用戶的不滿情緒，官方后續(xù)提供了相應(yīng)的補助和優(yōu)惠策略，但是這一次基本沒有提及。
新品規(guī)劃和上市時間沒譜
現(xiàn)在，所有人聊錘子下一代產(chǎn)品的時候，第一印象都是SmartisanT3，但實際上，中間還應(yīng)該有一款T2Pro。
錘子T2發(fā)布之前，就有分析師側(cè)面確認(rèn)過錘子T2Pro這款產(chǎn)品的真實性，而這個時候正好是驍龍810集中發(fā)布的節(jié)點，當(dāng)時的說法是T2Pro會采用驍龍810方案，并且引入指紋識別，作為高階版的T2，不過最后登臺亮相的卻只有采用驍龍808方案的T1，這就留下了一個懸念T2Pro去哪里了?
對于T2Pro存在的真實性，錘子從未正面回應(yīng)過，一直到今年3月份，錘子新機(jī)將采用驍龍810方案的消息傳開。
有消息稱，“錘子新機(jī)搭載驍龍810處理器，3GBRAM+32GBROM存儲組合，1080P屏，500W+1300W，運行基于Android6.0的錘子OS”,在被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)并且向羅永浩求證的時候，羅永浩微博回應(yīng)了兩個字，“假的”。
羅永浩的回應(yīng)大致有兩種可能，一種是根本不存在T2Pro;另外一種可能是T2Pro項目直接轉(zhuǎn)為T3標(biāo)準(zhǔn)版項目，也就是目前坊間盛傳的驍龍820版本，T3的高配版則是驍龍821方案，相比較而言，后一種可能性更具有說服力。
原因只有一個，產(chǎn)品跟不上，導(dǎo)致銷量上不去，錘子真的急了，需要在最短的時間內(nèi)，追上供應(yīng)鏈的節(jié)奏，追上友商的節(jié)奏。
T1到T2之間，長達(dá)一年半的產(chǎn)品周期直接讓錘子無法跟上友商的節(jié)奏，間接結(jié)果是產(chǎn)品配置競爭力不足，長期下來，錘子和友商之間新品的差距，單位可能會以代來計算，后果可想而知，這也是為什么會有傳聞稱錘子今年會在8-9月份發(fā)布第三代T系列旗艦，而且是驍龍820和驍龍821兩個方案同時發(fā)布。
01月07日 18:14
