什么是Freedom251？
Freedom251是成立僅有一年的印度本土手機(jī)制造商RingingBells公司在今年2月推出的一款智能手機(jī)，該機(jī)售價(jià)為251盧比（約合人民幣24元）。據(jù)公司官方給出的數(shù)據(jù)，該機(jī)將會(huì)搭載安卓5.1系統(tǒng)、4英寸屏幕、1GB內(nèi)存、8GB的存儲(chǔ)空間（可擴(kuò)容到32GB）、手機(jī)前后搭載攝像頭、支持3G網(wǎng)絡(luò)。
Freedom251
對(duì)于這樣的配置，印度手機(jī)協(xié)會(huì)(ICA)主席莫辛德羅表示，即使用最便宜的零件成本也應(yīng)該在2700盧比左右，再加上營銷和銷售成本最少也要4100盧比。該機(jī)251盧比的價(jià)格無論如何不能達(dá)到成本價(jià)。
對(duì)此，有印度國會(huì)議員曾公開表示，F(xiàn)reedom251是在詐騙。而業(yè)界則認(rèn)為RingingBells公司是在效仿小米搞饑餓營銷。人權(quán)組織也在發(fā)聲，認(rèn)為RingingBells公司是靠壓榨勞工制造廉價(jià)手機(jī)的。
面對(duì)種種質(zhì)疑，RingingBells公司的CEO高爾最終對(duì)媒體透露，F(xiàn)reedom251的成本是1719盧比（約160元人民幣）。手機(jī)成本低是因?yàn)橛《戎圃?網(wǎng)絡(luò)營銷，手機(jī)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以進(jìn)一步壓低零部件價(jià)格。此外，高爾還表示：“我們不追求利潤。我想為每一個(gè)人提供智能手機(jī)，將251手機(jī)裝進(jìn)他們的口袋。不管他是工人還是農(nóng)民都一樣，我們想為穆迪總理的‘數(shù)字印度’計(jì)劃作貢獻(xiàn)。”
Freedom251
高爾做此表態(tài)，不得不讓人思考印度政府在背后的作用。雖然高爾對(duì)外聲稱未獲得任何政府補(bǔ)貼也沒有政府參與。但鑒于印度國防部長曾出席Freedom251手機(jī)發(fā)布會(huì)以及印度政府悠久的補(bǔ)貼歷史。高爾的表態(tài)不能不讓人產(chǎn)生懷疑，甚至一度有聲音稱Freedom251手機(jī)就是在印度電信部命令下制造的，目的就是為了推行“數(shù)字印度”計(jì)劃。
價(jià)格如此低廉消費(fèi)者會(huì)買賬嗎？
印度消費(fèi)者喜愛廉價(jià)商品，也喜歡打折商品。但不是價(jià)格便宜消費(fèi)者就一定會(huì)接受。印度是一個(gè)生產(chǎn)全球最廉價(jià)產(chǎn)品最多的國家，例如：
全球最便宜的汽車——塔塔Nano，該車由印度塔塔集團(tuán)于2009年推出，當(dāng)時(shí)售價(jià)為2000美元（約1.3萬人民幣）。該車剛推出時(shí)曾經(jīng)轟動(dòng)世界，但是由于沒有安全氣囊、轉(zhuǎn)向助力和電子剎車系統(tǒng)等關(guān)鍵設(shè)備，加之供貨存在問題。消費(fèi)者并不買賬，該車最終都沒有進(jìn)入當(dāng)年汽車銷售前10名，現(xiàn)在的售價(jià)也被迫提升為原來的兩倍。
最便宜的平板電腦——Aakash平板電腦，該款電腦得到了當(dāng)時(shí)印度政府的強(qiáng)力支持。政府將其賣給大學(xué)生，，政府給這個(gè)電腦免除關(guān)稅還有高達(dá)50%的補(bǔ)貼，每臺(tái)平板電腦售價(jià)僅為1130盧比（約110人民幣）。但是，由于下屆政府的政策改變、部門政策效率低下、供貨等問題，該項(xiàng)目最終擱置。
此外，以蘋果手機(jī)為例，蘋果手機(jī)在印度銷量并不高。因?yàn)橐恢币詠硖O果手機(jī)在印度執(zhí)行的就是廉價(jià)戰(zhàn)略。蘋果將過時(shí)的蘋果手機(jī)以很低的價(jià)格賣給印度人，直到現(xiàn)在蘋果還在印度以1000多一點(diǎn)的價(jià)格售賣蘋果4S，而蘋果7代都要出了。此舉給印度消費(fèi)者留下了蘋果手機(jī)=過時(shí)的廉價(jià)手機(jī)的印象，也直接導(dǎo)致蘋果手機(jī)在印度的市場份額只有1%。
從以上案例可以看出廉價(jià)產(chǎn)品不一定真的好，其中也可能會(huì)有陷阱。比如，F(xiàn)reedom251手機(jī)是否預(yù)裝軟件，都裝什么軟件？都裝了多少？這些軟件是否收費(fèi)？后續(xù)費(fèi)用是否由消費(fèi)者買單？預(yù)裝軟件的模式中國消費(fèi)者恐怕不陌生。
此外，F(xiàn)reedom251的推出也許凸顯了政府對(duì)于實(shí)現(xiàn)“數(shù)字印度”、“制造印度”的急迫愿望，但不是說便宜就一定好。便宜的數(shù)碼產(chǎn)品能否觸及印度政府實(shí)現(xiàn)全國網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的痛點(diǎn)？超出手機(jī)成本的部分到底誰買單？如果有補(bǔ)貼，那補(bǔ)貼的模式能否長久？這些都是需要被回答的問題。
給中國手機(jī)廠商帶來的啟示
1.印度本土化制造將成主流
為振興制造業(yè)，印度政府不斷調(diào)整對(duì)外貿(mào)易的政策，關(guān)稅是其中最重要的手段之一。移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率由最初的1%上調(diào)至6%，又在2015年3月大幅調(diào)高至12.5%。但手機(jī)零件的進(jìn)口關(guān)稅仍處于處于相對(duì)較低的位置（2%）。印度政府的這一措施就是要強(qiáng)化本土化制造，而中國廠商顯然“Get”到這一點(diǎn)，紛紛在印度建廠。比較有代表性的有：
vivo去年12月在印度UttarParadesh邦建立智能手機(jī)工廠，駐印度大使樂玉成及多位印度政要還應(yīng)邀出席Vivo手機(jī)印度工廠開工典禮，并參觀Vivo手機(jī)組裝生產(chǎn)線
富士康計(jì)劃到2020年，在印度國內(nèi)興建10至12家生產(chǎn)工廠，并投資印度本土制造商
華為是最早進(jìn)入印度市場的企業(yè)之一，已在印度建立研發(fā)中心
魅族除自建工廠，還大力發(fā)展線下渠道
小米通過富士康在印度建工廠，目前整機(jī)75%的零件實(shí)現(xiàn)本地化制造
OPPO已通過在本土建立工廠，設(shè)立分部，降低成本，拓寬渠道，實(shí)行線下銷售
一加手機(jī)去年和富士康合作，在印度設(shè)廠，生產(chǎn)一加手機(jī)。一加手機(jī)CEO劉作虎還親自到印度站臺(tái)推銷
2.本土化營銷
中國互聯(lián)網(wǎng)公司是印度的師傅，印度照搬了很多中國成功模式在印度。其實(shí)Freedom251的整個(gè)營銷模式，不論是低價(jià)路線、饑餓營銷、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、預(yù)裝軟件等等都是中國業(yè)界經(jīng)常使用的招式。如果被印度本土手機(jī)品牌用中國公司的招式打敗，那真是教會(huì)徒弟餓死師傅了。因此，中國廠商一定要學(xué)會(huì)在印度搞本土化營銷，這里可以分享兩個(gè)案例：
OPPO手機(jī)在印度聘請(qǐng)印度本地明星拍攝了一個(gè)廣告，反響大好。該廣告還在戛納電影節(jié)上獲獎(jiǎng)。
Vivo手機(jī)與印度板球總會(huì)（BCCI）合作，成為為期兩年的IPL（印度板球超級(jí)聯(lián)賽的簡稱，是印度人最關(guān)注的體育賽事之一，其在印度有上億觀眾。）主冠名合作伙伴。未來vivo和IPL將在更多領(lǐng)域展開合作，如球星的參與、球場露出、相關(guān)球星簽名商品及線下活動(dòng)，粉絲見面會(huì)等方面展開一系列合作，這對(duì)vivo產(chǎn)品的印度推廣起到積極作用。
GoGlobal的第一步是BeLocal。如何在國際化過程中首先實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場的本土化是中國廠商需要努力的地方。而印度是一個(gè)本土特色非常強(qiáng)烈的國家，印度市場的用戶需求和競爭態(tài)勢也都呈現(xiàn)出和全球以及中國完全不同的市場特征。這就要求想要出海印度的中國廠商在品牌營銷上更加本土化，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加本土化。
01月07日 18:14
