日前，小米一口氣請了三個(gè)代言人，讓業(yè)界咋舌。
對于以互聯(lián)網(wǎng)思維著稱的小米而言，這是一個(gè)標(biāo)志性事件，因?yàn)閱?dòng)代言背后，是小米顛覆其作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的特性，是小米強(qiáng)攻線下渠道的決心與野心。
小米的線下野心
此次，小米為紅米請了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位代言人，覆蓋老中青年齡階層，目前平面廣告已迅速開始推廣，小米高層直言除了請代言人除了宣傳外更利于線下渠道的銷售，尤其為二三線城市拓展服務(wù)。
此外，小米今年也多次發(fā)聲表示要建設(shè)線下渠道，在近日舉辦了外部專家研討會(huì)上，據(jù)悉3小時(shí)的會(huì)議雷軍用了大篇幅在談線下零售店，他表示，未來小米將銷售渠道的重心將從線上營銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店。
目前而言，小米的目標(biāo)是：原本只是充當(dāng)售后服務(wù)點(diǎn)的小米之家，現(xiàn)在正以每個(gè)月50家的速度增加，未來三到四年時(shí)間開到1000家；每家店250平方米，月銷售額5000萬元，現(xiàn)在最高的門店一天能做到143萬元。
除了自營實(shí)體店外，小米也與蘇寧、國美、迪信通等大型賣場進(jìn)行合作，如小米MAX頂配版蘇寧、國美、迪信通三家賣場開啟了線下首賣。
國內(nèi)決心與野心表現(xiàn)滿滿，在小米的重點(diǎn)海外市場印度，也同樣向線下發(fā)起總攻。
7月11日，小米在印度與JustBuyLive、富士康旗下的InnoConn建立了合作關(guān)系，將采用小米專門為印度市場設(shè)計(jì)的由渠道商向小米采購的直銷模式，并直接以應(yīng)需模式向零售店供貨，目的是砍掉中間環(huán)節(jié)，使得小米得以在保持低價(jià)的同時(shí)擴(kuò)大觸角。
小米亦表示，新增這兩家合作伙伴后，在印度的渠道將立刻新增5000家實(shí)體零售店。
野心是否撐得起現(xiàn)實(shí)？
無論國內(nèi)或海外，小米對于線下渠道的決心夠足、野心夠大，但做好線下渠道絕非易事。
數(shù)天前，有位業(yè)內(nèi)人士在微博上透露，其在與迪信通高層交流時(shí)聽聞，小米也開始做線下渠道，只有迪信通給小米開專區(qū)，小米就給他們供新品，不過1999元的新品，小米給迪信通的價(jià)格是1990元。
當(dāng)然，上述信息的真實(shí)性有待考究，不過據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，除了大型賣場，小米也與很多渠道商接觸過，但給渠道商留出的利潤空間是非常少的。
"小米它以互聯(lián)網(wǎng)思維起家，根本沒有做線下渠道的理念，其產(chǎn)品的價(jià)格透明，小米自身也不給渠道商讓利，我們怎么給它做？我為何不做其他如OPPO、vivo這些幾百塊讓利的？"一位渠道商如是說。
話雖如此，小米與賣場、渠道商還存在一定的合作空間。
《手機(jī)報(bào)》了解到，小米雖然讓利很少，但它不管控賣場以及渠道商自身賣產(chǎn)品的價(jià)格，也就是說，賣場和渠道商可以自行加價(jià)賣，但這種情況需要小米的產(chǎn)品有足夠的品牌溢價(jià)能力，同時(shí)也導(dǎo)致另一個(gè)后果：將價(jià)格與市場做亂，這無疑非長久之計(jì)。
那小米有沒有可能在國內(nèi)也像印度那樣采取砍掉中間環(huán)節(jié)、由渠道商向小米采購的直銷模式？但即便如此，小米的讓利也是難以讓渠道商滿意，如上文迪信通的9元讓利。
換言之，小米難以解決其產(chǎn)品線上性價(jià)比與線下讓利之間的矛盾。
倘若小米不依靠賣場與渠道商，以自己的實(shí)體店為主，那么以小米所說的"現(xiàn)在正以每個(gè)月50家的速度增加，未來三到四年時(shí)間開到1000家"，恐怕難以與OPPO、vivo、金立等廠商抗衡。
且不說OPPO、vivo兩家以線下渠道為主的廠商，就魅族目前已有2000家的專賣店、各類銷售網(wǎng)點(diǎn)5萬多個(gè)。
然而，正如上述渠道商所言：
OPPO、vivo、金立等數(shù)家線下渠道做得好的廠商，都經(jīng)過了至少七、八年的沉淀累積才迎來去年、今年的爆發(fā)，而如今發(fā)展速度迅猛且飽和的中國手機(jī)市場，是否還有時(shí)間等小米用三到四年的時(shí)間開1000家的實(shí)體店？
不過，互聯(lián)網(wǎng)滲透率低、實(shí)體店雜亂且有待"教育"的印度市場，或許才是小米轉(zhuǎn)型線下渠道的好機(jī)會(huì)。
01月07日 18:14
