華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在2016年上半年取得的成績(jī)
余承東進(jìn)一步表示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016全年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到280億美元，較2015年近200億美元的營(yíng)收增長(zhǎng)40%；實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)出貨量達(dá)到1.4億臺(tái)，較去年1.08億臺(tái)的出貨量增長(zhǎng)29.6%的年度增長(zhǎng)目標(biāo)。
2016年華為智能手機(jī)出貨量和營(yíng)收目標(biāo)
2015年華為終端取得的成績(jī)
從上半年華為手機(jī)出貨量和銷售收入增長(zhǎng)率的差值來看，華為手機(jī)的平均單價(jià)相較去年有了大幅度的提升，主要跟2016下半年以來發(fā)布的MateS、Mate8、P9/P9Plus、榮耀V8等機(jī)型價(jià)格的提升有關(guān)（考慮到榮耀8是7月11日剛剛發(fā)布的，故不在此列）。
事實(shí)上，華為智能手機(jī)在500-600美元的高端市場(chǎng)份額較2015年6月增長(zhǎng)超過10個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，根據(jù)GFK報(bào)告顯示，截止2016年5月，華為智能手機(jī)全球市場(chǎng)份額已提升至11.4%，穩(wěn)居前三。
具體到產(chǎn)品序列，華為P9及P9Plus上市三個(gè)月銷量超過450萬臺(tái)，較P8同期增長(zhǎng)超過120%；Mate8人氣口碑超越Mate7上市同期表現(xiàn)，全球銷量增長(zhǎng)超過65%。當(dāng)初，華為正是靠Mate7異軍突起，迎來爆發(fā)點(diǎn)，從而將華為推上了高速增長(zhǎng)之路。
今年，華為變得更為激進(jìn)，采用了雙品牌雙旗艦的產(chǎn)品策略，形成互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)，雙品牌包括華為和榮耀，雙旗艦則包括華為Mate系列和P系列、榮耀V系列和榮耀系列。這樣可以通過不同的定位輻射不同需求的用戶。
但華為在大膽嘗試產(chǎn)品創(chuàng)新和突破的過程中仍需避免過于激進(jìn)帶來的不確定性，比如去年發(fā)布的年度旗艦MateS毫無因?yàn)槭且豢顩_擊4000元門檻未成的、失敗的產(chǎn)品。我們也鮮少在華為高管的口中聽到MateS的名字。所以，正如任正非所說的，華為仍然需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。
在溝通會(huì)上，余承東也分享了各區(qū)域的華為終端銷售情況，2016年上半年，海外市場(chǎng)銷售收入增速是大中華區(qū)銷售收入增速的1.6倍，其中：
歐洲市場(chǎng)：根據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK報(bào)告顯示，華為智能手機(jī)已經(jīng)在多個(gè)歐洲國(guó)家市場(chǎng)份額超過15%。在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等全球品牌高地獲得了不俗的成績(jī)；
北非和南太平洋地區(qū)：在埃及，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額突破20%；在新西蘭，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額突破15%；
拉美、中亞等新興市場(chǎng)：在個(gè)別國(guó)家，華為智能手機(jī)銷量翻番；
中國(guó)市場(chǎng)：根據(jù)GFK報(bào)告顯示，2016年6月，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)增長(zhǎng)至18.6%。
華為取得的這一系列增長(zhǎng)的背后不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌價(jià)值提升帶來的，很重要的一個(gè)原因是華為在線下渠道方面的優(yōu)勢(shì)，華為表示截止2016年5月底，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建成超過35000個(gè)零售陣地，較去年同期增長(zhǎng)116%；華為在全球渠道合作伙伴門店的覆蓋量已經(jīng)提升至近15萬家。大中華區(qū)于2015年第四季度啟動(dòng)的“千縣計(jì)劃”將進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)零售渠道下沉，截止目前已完成近300個(gè)縣市，計(jì)劃2017年完成千縣計(jì)劃。
不過，對(duì)華為來說，下半年依然艱巨，要想實(shí)現(xiàn)全年1.4億部智能手機(jī)出貨量的目標(biāo)，意味著下半年華為至少要讓其出貨量達(dá)到8000萬臺(tái)，這意味著華為可能需要在營(yíng)銷策略上變得更加個(gè)性和時(shí)尚才能吸引到iPhone或三星用戶的關(guān)注。
余承東說，華為下半年將聚焦歐洲、中東、亞洲和拉丁美洲，進(jìn)一步刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)去年銷售目標(biāo)。
最后補(bǔ)充一下，華為上述的目標(biāo)均是出貨量，這也銷量還是有著顯著的不同的。
01月07日 18:14
