一大早就驚訝的看到一篇名為《華強(qiáng)北面臨洗牌，同行請轉(zhuǎn)發(fā)！再這么查下去，華強(qiáng)北何去何從？華強(qiáng)北會(huì)成為第二個(gè)中關(guān)村下場》，“同行請轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的同行知道，免遭查貨！”這是一名在華強(qiáng)北從事手機(jī)行業(yè)十多年人士日前在微信中發(fā)出的呼吁之聲。想必這也第一次華強(qiáng)北人在公開場合發(fā)出“免遭查貨”的聲音！
談及華強(qiáng)北，“灰色市場”、“白牌市場”、“高額利潤”是外界所能想到的第一標(biāo)簽。然而，隨著中國智能手機(jī)市場越發(fā)趨向于飽和，制度越發(fā)完善，利潤空間正逐漸壓縮，導(dǎo)致華強(qiáng)北正逐漸走下坡路！
看到這篇文章標(biāo)題的的第一瞬間，讓人驚訝的是，為何華強(qiáng)北會(huì)發(fā)出“免遭查貨”的聲音？華強(qiáng)北近年來查貨現(xiàn)象越發(fā)頻繁這是業(yè)界眾所周知的事情，尤其是今年來，不光是華強(qiáng)北，深圳不少做白牌手機(jī)市場的企業(yè)都淪落到倒閉的下場！同情嗎？不可否認(rèn)，部分企業(yè)的確值得同情，因?yàn)樗鼈兊拇_為中國手機(jī)市場的崛起做了貢獻(xiàn)。然而，據(jù)業(yè)界人士稱，所謂的倒閉，只不過是“賺錢后跑路”的一種方式，因?yàn)榈归]跑路了，可以不要支付員工工資、可以不要支付供應(yīng)商貨款！值得同情嗎？當(dāng)然，或許對于它們來說，值不值得同情并不重要！
我也曾親自經(jīng)歷海關(guān)在華強(qiáng)北查貨現(xiàn)場，某科技大廈同一層，四家做手機(jī)的公司當(dāng)天被查，其中一家老板據(jù)稱已經(jīng)跑路，據(jù)當(dāng)時(shí)圍觀人員稱，原因在于走私；我們不去驗(yàn)證該原因的真實(shí)性，但有一點(diǎn)應(yīng)該不可否認(rèn)，海關(guān)不會(huì)無緣無故的查貨吧？
從文章呼吁“免遭查貨”我們至少可以得出兩個(gè)信息：一是查貨厲害，生意不好做；二，以往的生意模式，還想繼續(xù)維持下去！
此外，從文章中得知，查貨不僅查手機(jī)翻新機(jī)、高仿真機(jī)，而且還查二手機(jī)，如今配件和維修也沒能幸免！逆向思維來看，為什么現(xiàn)在連配件和維修也會(huì)查呢？
眾所周知，“假貨”、“二手貨”、“逃稅”、“高額利潤”是華強(qiáng)北市場大家心照不宣的事情，去過華強(qiáng)北的人應(yīng)該都知道，一個(gè)玻璃柜臺(tái)大小幾何，一層樓有多少這樣的小柜臺(tái)，華強(qiáng)北又有多少這樣的樓層！但這樣一個(gè)柜臺(tái)每個(gè)月的價(jià)格高達(dá)5位數(shù)，這又從背面反映出了什么呢？
據(jù)華強(qiáng)北手機(jī)商透露：“2010年的那個(gè)時(shí)候，智能手機(jī)發(fā)展還算早，那個(gè)時(shí)候做山寨機(jī)批發(fā)的話一臺(tái)可以賺200-300多塊錢。不過隨著做的人越來越多，競爭過大，所以利潤空間越來越小，但是現(xiàn)在之所以依然有人堅(jiān)持在做，因?yàn)槠渲杏欣麧櫟?。從目前來看，如果從檔口拿貨做批發(fā)的話，一般可以賺5-10塊錢一臺(tái)，但是有時(shí)候出貨量很大上千臺(tái)，一天可以賺上萬，所以說檔口很賺錢。當(dāng)然主要是看銷售渠道，渠道多的話，一天出貨幾百上千臺(tái)幾乎是沒問題的。此外，手機(jī)商如果做一臺(tái)別人還沒做的手機(jī)，最早做這種款式，剛出貨一臺(tái)可以賺幾十塊錢，但等到大家都開始做了，市場價(jià)格很透明了的話，一臺(tái)也只能賺取5-10塊錢，批發(fā)的價(jià)格大概是這樣的。做零售的話則要賺的多一點(diǎn)，一臺(tái)甚至可以賺幾百塊錢。”
“小公司通常是通過渠道商銷售手機(jī)，而它們生產(chǎn)的手機(jī)數(shù)量也是根據(jù)渠道商反饋的數(shù)量來下訂單，再加上一個(gè)誤差量，所以他們一般不會(huì)出現(xiàn)庫存的壓力。而大一點(diǎn)的公司，如果對市場預(yù)估不準(zhǔn)的話，則會(huì)存在庫存過大的現(xiàn)象，去年東莞一家公司，手機(jī)庫存超過了1萬多臺(tái)，沒錢付給供應(yīng)商，最后還是跑路了，所以說受害的基本上都是這些供應(yīng)商。值得一提的是，這些手機(jī)廠商去供應(yīng)商下訂單的話，一般不需要付錢，基本上是一個(gè)月或者三個(gè)月后才付錢，所以說華強(qiáng)北的這些手機(jī)公司平時(shí)的支出是比較小的，主要是員工的工資以及公司門面費(fèi)用，付給供應(yīng)商的錢一般是等把手機(jī)出售給渠道商后才付款。”該華強(qiáng)北手機(jī)商強(qiáng)調(diào)。
此外，據(jù)其介紹：“華強(qiáng)北這類做手機(jī)的公司，生產(chǎn)手機(jī)一般都是有計(jì)劃的，一家公司基本上都是一個(gè)月左右出一臺(tái)新機(jī)，然后通過渠道商進(jìn)行銷售，除此以外，如果市場行情好的話，還從別的公司拿貨，用自己的渠道進(jìn)行銷售，賺取其中的差價(jià)。有需就有求，它們一開始聯(lián)系渠道商，確定渠道商之后它們再生產(chǎn)手機(jī)，有的公司做的時(shí)間久了渠道也就多，就是利潤再低，但是總得營收依然可觀。像年底那幾個(gè)月的話，一家公司平均一個(gè)月可出幾萬臺(tái)，淡季的話就只能出幾千臺(tái)。”
從上述華強(qiáng)北手機(jī)商透露的信息我們也可以得知，對于他們而言，渠道才是最重要的，甚至可以說是一筆“空手套白狼”的買賣。在一二線等大城市的手機(jī)市場，基本上都是被一些國內(nèi)外知名品牌所占領(lǐng)，而在一些一些三四線等落后城市呢？文化及互聯(lián)網(wǎng)的落后，讓手機(jī)門面倍受歡迎，例如在東北地區(qū)以及西南、西北地區(qū)，這些地區(qū)小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者購買能力以及購買渠道無疑十分符合華強(qiáng)北手機(jī)商的目標(biāo)。但是隨著OPPO與vivo這其實(shí)也正好驗(yàn)證了業(yè)界人士所稱的“OPPO和vivo搶下了大部分原來華強(qiáng)北的市場，華為也跟著受益！”
眾所周知，今年以來OPPO和vivo的崛起超乎意料，我們也知道，OPPO和vivo主打的是線下渠道，線下渠道的話則與華強(qiáng)北的手機(jī)商形成了直接的沖突，因?yàn)槿A強(qiáng)北的手機(jī)商主要是通過渠道商將手機(jī)銷往三四線城市。OPPO和vivo的崛起無疑與華強(qiáng)北有關(guān)聯(lián)，可以說今年是OPPO和vivo的收官之年，正得益于這種線下渠道，所以O(shè)PPO和vivo在印度市場，以及非洲之王傳音，它們推出的都是線下渠道。所以說OPPO與vivo堅(jiān)持布局線下渠道，其實(shí)是與華強(qiáng)北手機(jī)商之間的一場長久的拉鋸戰(zhàn)。但是這也反應(yīng)出了另一個(gè)問題，在華強(qiáng)北市場慢慢萎縮被OPPO和vivo搶奪之后，OPPO和vivo在國內(nèi)又該如何發(fā)展呢？
更有趣的是，華為作為國產(chǎn)手機(jī)龍頭，其之前除了穩(wěn)住國內(nèi)市場以外，更是主打海外市場，并且在海外市場已經(jīng)取得了可觀的戰(zhàn)績。但是隨著OPPO和vivo在國內(nèi)市場的份額迅速增加以后，不得不讓華為再次重審國內(nèi)市場，OPPO和vivo今年總的出貨量有望達(dá)到了1.3億臺(tái)~1.4億臺(tái)，其中OPPO有望達(dá)到8000萬臺(tái)，vivo有望達(dá)到6000萬臺(tái)~7000萬臺(tái)，已經(jīng)超過了華為今年全年的1.2億臺(tái)，這無疑為華為增加了巨大的壓力。鑒于此情況，業(yè)界更是傳出華為將調(diào)整戰(zhàn)略布局，先緊急回防OPPO和vivo，盯住OPPO和vivo伺機(jī)反擊，全力穩(wěn)住國內(nèi)市場。對于雙方的情況，頗有一種“我在外征戰(zhàn)你卻在家挖我墻腳”的意味！
而對于華強(qiáng)北越發(fā)頻繁遭遇查貨，有的業(yè)界人士稱：“不查華強(qiáng)北，國產(chǎn)品牌起不來！以前華強(qiáng)北的打法已經(jīng)不適合現(xiàn)在的手機(jī)市場了！”華強(qiáng)北頻繁早于查貨，只是洗牌的開始，而洗牌一直都在進(jìn)行，只是以往沒有像如今這樣大規(guī)模。
華強(qiáng)北早于2000年就獲得國家工商局授牌，我們知道這里有賽格電子，有華強(qiáng)電子，有都會(huì)電子，有佳和電子，有桑達(dá)電子，有國際電子···還有一堆手機(jī)商，囊括從元器件到3C產(chǎn)品，但是我們不知道華強(qiáng)北的下一步該往哪里走！
在法制與制度尚未健全之際，不可否認(rèn)，有更大的空間讓華強(qiáng)北取得發(fā)展，同時(shí)，華強(qiáng)北也為中國的手機(jī)市場發(fā)展乃至供應(yīng)鏈的發(fā)展做了不可磨滅的貢獻(xiàn)，據(jù)稱國內(nèi)某指紋芯片大廠都有不少芯片銷往華強(qiáng)北。但是隨著國內(nèi)手機(jī)市場的飽和以及手機(jī)市場制度的越發(fā)完善，而所謂的“華強(qiáng)北的黃金時(shí)期”已經(jīng)過去了！華強(qiáng)北需要的真的是“免遭查貨”嗎？不，華強(qiáng)北需要的不是“免遭查貨”，華強(qiáng)北需要的只是急切的轉(zhuǎn)型！華強(qiáng)北不相信眼淚，制度與規(guī)則更不會(huì)相信！
01月07日 18:14
