無論是你走進(jìn)家電連鎖商場還是通訊連鎖門店，如今的華為、OPPO和vivo手機(jī)的銷售專柜都比較顯眼，不經(jīng)意間就會吸引你的眼球，其鋒芒甚至有蓋過三星和蘋果之勢。
它們都是響當(dāng)當(dāng)?shù)妮府a(chǎn)手機(jī)，今年第二季度，它們在國內(nèi)市場的份額已雄居前三，所占份額高達(dá)四成左右。即便在國際市場上，它們的份額亦分列第三至第五位，僅略遜于三星和蘋果。今年上半年，莞產(chǎn)手機(jī)出貨量同比勁增七成左右。
莞產(chǎn)手機(jī)如此一“機(jī)”絕塵，正是匠心智造以及精準(zhǔn)定位和高明營銷等一系列措施實(shí)施的結(jié)果，它們?yōu)闁|莞智能手機(jī)制造打開了一道又一道成功之門。
市場：原居一隅今上前臺
如今智能手機(jī)消費(fèi)正悄然生變，以前iPhone柜臺前排長隊買手機(jī)的景象已漸行漸遠(yuǎn)，即便是產(chǎn)品線和價格帶特別豐富的三星手機(jī)，也與以往不可同日而語了，甚至不得不面對國產(chǎn)手機(jī)的“圍剿”，尤其是“東莞勢力”的生猛“阻擊”。
記者走訪時尚電器、東莞蘇寧兩大家電連鎖以及中域、大地等通信連鎖城區(qū)門店發(fā)現(xiàn)，如今的華為、OPPO、vivo和金立等莞產(chǎn)手機(jī)早已不再偏安一隅，而是紛紛被推上前臺。據(jù)促銷人員透露，與前幾年消費(fèi)者熱追iPhone與三星不同，近兩年來，隨著國產(chǎn)手機(jī)越來越成熟，這些莞產(chǎn)智能手機(jī)已“俘獲”了不少消費(fèi)者的“芳心”，且并不僅僅是價格有優(yōu)勢那么簡單，因?yàn)?ldquo;有的莞產(chǎn)國產(chǎn)手機(jī)與合資手機(jī)的價差并不大”。
本土連鎖時尚電器表示，該連鎖上樣銷售的莞產(chǎn)手機(jī)除了華為、OPPO和vivo外，還有金立與酷派，其他的莞產(chǎn)品牌暫未上架，整體上莞產(chǎn)智能手機(jī)增勢較猛。記者從有關(guān)渠道獲得的今年1~5月東莞GFK數(shù)據(jù)顯示，iPhone依然位居手機(jī)市場霸主地位，接下來則是vivo、OPPO與華為，三星手機(jī)則排在華為之后。
在東莞蘇寧鴻福路店門口，部分受訪者在接受記者采訪時表示自己曾經(jīng)是“果粉”和“星粉”，但自去年嘗試用了華為P8等機(jī)型之后，“感覺莞產(chǎn)智能手機(jī)已經(jīng)很好用，尤其是在性能穩(wěn)定和電力持續(xù)方面，讓人很滿意”。
數(shù)據(jù)：6機(jī)中便有1機(jī)是莞產(chǎn)
群雄逐鹿之中，莞產(chǎn)智能手機(jī)于國內(nèi)市場可謂一“機(jī)”絕塵，即便在國際市場也已具備了攻城拔寨的實(shí)力。
據(jù)東莞市發(fā)布的統(tǒng)計信息，去年東莞智能手機(jī)出貨量高達(dá)2.6億部，占全球市場份額超過六分之一，這意味著，每6部智能手機(jī)中便有一部為東莞生產(chǎn)，無論是技術(shù)上還是產(chǎn)能上均在全省乃至全國處于領(lǐng)先地位。而今年上半年手機(jī)出貨量已達(dá)1.22億臺，同比增長近7成，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1420億元。其中華為和OPPO的出貨量分別為3748萬臺、3680萬臺，同比分別增長73.57%、162%。
和出貨量迅猛增長同步，莞產(chǎn)智能手機(jī)在國內(nèi)的市場份額也在穩(wěn)步提升。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics發(fā)布的最新報告，今年第二季度，華為的市場份額仍位居第一，其市場份額從去年同期的15.8%增至17.5%，OPPO和vivo的市場份額則分別從6.9%增至13.9%、7.4%增至11.9%，繼續(xù)穩(wěn)居第二和第三位。3個品牌的市場份額達(dá)到四成左右，而曾牢牢占據(jù)市場前三的三星、蘋果和小米則悉數(shù)出局。
即便在國際市場，莞產(chǎn)智能手機(jī)的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。來自市場研究公司IDC公布的數(shù)據(jù)表明，今年第二季度，華為、OPPO和vivo的全球市場份額占比仍在上漲，各為9.4%、6.6%與4.8%，相應(yīng)排在第三至第五位，僅遜于三星和蘋果。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，華為P9系列上市短短3個月，P9及P9Plus銷量便突破450萬部。將高性能與強(qiáng)續(xù)航完美融合的華為Mate8入市以來人氣口碑超越Mate7同期表現(xiàn)，全球銷量增長超過65%。OPPOR9系列同樣生猛，僅上市88天便銷售了700萬部。
莞產(chǎn)手機(jī)版圖初現(xiàn)
除了在出貨量和市場份額方面甚為威水外，一眾品牌正雄心勃勃在東莞構(gòu)筑起一副壯闊的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)版圖。既有實(shí)力不俗的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，也有整機(jī)代工企業(yè)和配套加工企業(yè)，僅去年主營業(yè)務(wù)收入超50億元的企業(yè)便有6家，除了松山湖華為終端、長安OPPO和vivo外，還有宇龍通信、華貝科技以及金銘電子等，基本實(shí)現(xiàn)了星月同輝。
在松山湖高新區(qū)的北部片區(qū)，華為南方工廠綿延兩三公里，其中一棟尚未完工的大樓高達(dá)97.8米，整個廠區(qū)看上去規(guī)模甚為壯觀，單是二期便占地1100畝。而位于松山湖南部的華為終端基地則占地1900畝，將以12個歐洲經(jīng)典建筑為藍(lán)本打造12大組團(tuán)，目前正在如火如荼的建設(shè)之中，原規(guī)劃383畝、以引進(jìn)臺灣高端電子信息的臺科園，也將打造成華為的研發(fā)聚落。而宇龍酷派、華貝科技同樣在園區(qū)安營扎寨，與園區(qū)比鄰的大嶺山鎮(zhèn)則有金立手機(jī)。
和vivo一起作為步步高旗下“雙子星”的OPPO則繼續(xù)在長安烏沙增資10億元擴(kuò)產(chǎn)，項目占地320多畝，建成后預(yù)計可年產(chǎn)手機(jī)8000萬部。
按照《東莞市智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃》，將力爭用4~6年時間將該市打造成全球智能手機(jī)整機(jī)重要制造基地，預(yù)計到2020年基地智能手機(jī)年出貨量超3.6億部，總產(chǎn)值超過2700億元。
保質(zhì)：做試驗(yàn)“摔”了幾千部手機(jī)
功能機(jī)時代，諾基亞一度輝煌；智能機(jī)時代，莞產(chǎn)手機(jī)更是英豪并起。這與莞企的匠心精神密不可分。
目前銷售一路狂飆的OPPOR9手機(jī)，拿在手中，無論是凝光腰線還是極窄邊框都手感舒適，一體式的金屬機(jī)身亦彰顯出別樣的時尚氣息。據(jù)悉，為了解決屏幕跌落易碎的問題，研發(fā)團(tuán)隊和供應(yīng)商持續(xù)奮戰(zhàn)30來天，部分人員甚至春節(jié)都沒有休息。
為保障手機(jī)跌落不出故障，技術(shù)人員根據(jù)機(jī)身的每個角度、用戶的每種使用場景前后“摔”了幾千部手機(jī)，4輪試產(chǎn)中幾萬部R9被用于各項試驗(yàn)從而成了“炮灰”。
品質(zhì)方面，該廠實(shí)行一票否決制，早前一批手機(jī)準(zhǔn)備出廠前僅因其中某一參數(shù)不達(dá)標(biāo)，結(jié)果緊急開會用錘子一個個砸掉。正是如此執(zhí)拗的工匠精神和幾乎嚴(yán)苛的態(tài)度，終使OPPO俘獲無數(shù)“忠粉”。
在松山湖高新區(qū)生產(chǎn)的華為手機(jī)，為了追求更完美的拍照功能，攜手徠卡，在華為P9上配裝了徠卡級光學(xué)鏡頭，從而將手機(jī)拍照效果提升至全新的藝術(shù)感層次。
投入：將一成銷售收入用于研發(fā)
莞產(chǎn)手機(jī)的市場業(yè)績?nèi)绱?ldquo;傲嬌”，除了血脈里精益求精的精神之外，還有敢于大手筆投入和銳意創(chuàng)新的底氣。
比如華為，其每年將至少10%的銷售收入用于研發(fā)，僅去年研發(fā)投入便高達(dá)596億元，占銷售額的15%左右。而在這一大手筆的激活之下，華為在專利申請量和授權(quán)量也一路高歌猛進(jìn)，僅在美國、歐洲的年專利授權(quán)量就已可與西方同行平起平坐，甚至有過之而無不及。相關(guān)榜單顯示，去年華為在美國專利授權(quán)前50名中榜上有名，并蟬聯(lián)歐洲專利授權(quán)量前10位。
另一莞產(chǎn)手機(jī)“勁旅”OPPO在專利量申請方面也表現(xiàn)得相當(dāng)耀眼，去年雄居國內(nèi)企業(yè)發(fā)明專利申請受理量第4名、通信專業(yè)類第2名，目前已連續(xù)6個月進(jìn)入中國專利申請公開量前10名。
可以說，在手機(jī)制造領(lǐng)域，東莞已不再是傳統(tǒng)意義上的簡單制造，而是名副其實(shí)的“東莞智造”。
營銷：定位精準(zhǔn)讓消費(fèi)者滿意
“莞產(chǎn)智能手機(jī)性能強(qiáng)大、資源豐富，整體的性價比正好滿足了消費(fèi)者對智能手機(jī)的需求。”東莞某連鎖資深人士分析認(rèn)為，東莞智能手機(jī)表現(xiàn)搶眼除了有技術(shù)積累優(yōu)勢外，還與其精準(zhǔn)的市場定位和高明營銷方式有關(guān)，如廠家嚴(yán)控代理商價格的同時，又制定激勵政策刺激銷售并保障代理商的利潤收入，最終讓消費(fèi)者也滿意和開心。
譬如在不少的電視娛樂節(jié)目中，我們總能見到OPPO和vivo的身影，這一對“雙子星”全面覆蓋所有城市，目標(biāo)瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體。
而華為同樣實(shí)行“華為+榮耀”的雙品牌策略，只不過側(cè)重點(diǎn)有所不同，華為主要進(jìn)攻實(shí)體店，側(cè)重商務(wù)人士和白領(lǐng)精英等中高端市場；榮耀則主打線上市場。
另一莞產(chǎn)手機(jī)金立最近的動作也很大，無論營銷還是宣傳都非常主動積極。
01月07日 18:14
