來(lái)印度之后，經(jīng)常在外面跑，我不愛(ài)用充電寶，就不敢用手機(jī)聽(tīng)歌，手機(jī)得留著電打電話聯(lián)系人呢，聽(tīng)歌就用回了以前的MP3。這是好多年前買的MP3了，OPPO，長(zhǎng)不過(guò)5厘米，黑白顯示屏，就只能顯示一行字，在側(cè)面的幾個(gè)細(xì)小的按鍵用來(lái)開(kāi)關(guān)，選歌和調(diào)節(jié)音量，小巧省電，能連續(xù)聽(tīng)一天的歌。
看到OPPO的MP3，80后的同事就感慨，OPPO再也不是那個(gè)賣學(xué)習(xí)機(jī)賣MP3的小廠，那個(gè)只在湖南衛(wèi)視被人知道的“地方牌子”了，人家現(xiàn)在“據(jù)稱”全球第四大手機(jī)品牌，也就是蘋果三星華為擋在前面了。
介于今年缺芯少屏，所以手機(jī)市場(chǎng)的旺季不成旺季，說(shuō)好的'金九銀十'也失約。當(dāng)然也有專家出來(lái)辟謠說(shuō)華為OPPO， vivo的高潮一樣不少。DIGITIMES新鮮出爐的報(bào)告也對(duì)全球出貨量前十的手機(jī)品牌2017年出貨增長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，其中三星受惠于'爆炸門'事件影響，2017年出貨增長(zhǎng)可能只有2%，而vivo，OPPO和金立則可能突破15%。
市場(chǎng)看好OPPO，vivo，一來(lái)是今年來(lái)它們?cè)趪?guó)內(nèi)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，二來(lái)就是海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，印度市場(chǎng)，是重中之重，OPPO，vivo也的確動(dòng)作不小。
vivo在印度
昨天在朋友圈看到了vivo在上海外灘做的巨大廣告，宣布成為NBA中國(guó)唯一手機(jī)官方市場(chǎng)合作伙伴，1600萬(wàn)柔光自拍，話題妥妥的。
vivo在印度的推廣同樣簡(jiǎn)單粗暴，與印度版超聯(lián)賽戰(zhàn)略合作，本土化策略走起。
vivo在印度時(shí)不時(shí)就把印度時(shí)報(bào)（印度最有影響力報(bào)紙，沒(méi)有之一）頭版二版全包下來(lái)做推廣，據(jù)說(shuō)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是10%的市場(chǎng)份額，在明年可能進(jìn)入網(wǎng)上渠道，以300-400億盧比（折合約人民幣30-40億元）作為全年預(yù)算開(kāi)支為后盾。我的個(gè)乖乖，在手機(jī)行業(yè)，這個(gè)營(yíng)銷預(yù)算已經(jīng)是媲美世界最頂級(jí)的品牌了吧，相信vivo印度將在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上玩出個(gè)一二三出來(lái)，畢竟印度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)目前并不發(fā)達(dá)，在和其他手機(jī)品牌起點(diǎn)差不多的情況下，40億砸下去應(yīng)該足夠砸出個(gè)窟窿出來(lái)。
同時(shí)，擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐墓S，不與現(xiàn)有的離線銷售計(jì)劃相沖突，也為出貨量的提升做好背書。vivo位于印度諾伊達(dá)的手機(jī)組裝工廠是去年底開(kāi)工的，六條組裝線，目前月出貨能達(dá)到300K，規(guī)劃到年底產(chǎn)能要達(dá)到1KK。
“我們?cè)诮衲暌辉掠?-3％的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在增長(zhǎng)到5-6%，”Kent Cheng，vivo印度新任命的CEO表示，“我們已經(jīng)設(shè)定在明年10％的內(nèi)部目標(biāo)，其中可能包括來(lái)自線上銷售的一些市場(chǎng)份額，”cheng表示，他們還內(nèi)部討論申請(qǐng)單一品牌零售許可證等事項(xiàng)，他們?cè)谠u(píng)估線下銷售渠道和門店的建立。
有分析師表示，vivo在線下渠道建立很深的防御堡壘，跨越400個(gè)城市超過(guò)15000零售商，不像是新的市場(chǎng)參與者采取的典型模式，vivo通過(guò)線下渠道比其他品牌提供更高的利潤(rùn)和傭金和搶占印度市場(chǎng)的大蛋糕。
目前，vivo有X，V和Y系列三個(gè)系列，專為印度市場(chǎng)設(shè)計(jì)的18個(gè)機(jī)型在諾伊達(dá)的工廠組裝，在印度銷售，價(jià)格在7500-23000盧比（折合成人民幣約750-2300元）之間。
“組裝是第一步，有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我們期待有更多的功能，全面制造，研發(fā)和設(shè)計(jì)都在印度設(shè)計(jì)，”CHENG補(bǔ)充。
在印度的大小電子市場(chǎng)，到處可以看到藍(lán)綠大軍的廣告牌，vivo月銷售也已超過(guò)1KK，超過(guò)200％的環(huán)比增長(zhǎng)，可能是vivo在印度更進(jìn)一步的底氣。
OPPO在印度
現(xiàn)在一提到OPPO，我想到的是一眾鮮肉代言明星，和“充電5分鐘，通話2小時(shí)”的廣告語(yǔ)。還有聯(lián)想副總說(shuō)的那個(gè)笑話。
上個(gè)月月初，聯(lián)想模塊化手機(jī)Moto Z發(fā)布會(huì)過(guò)程中，聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程播放的PPT顯示，Moto Z手機(jī)可以“充電15分鐘，使用6小時(shí)”。
在被問(wèn)到這樣的宣傳語(yǔ)與OPPO手機(jī)的“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”有什么區(qū)別時(shí)，常程表示，“通話”和“使用”是不同的概念，因?yàn)?ldquo;通話”的時(shí)候屏幕滅了，消耗電量小很多。“我們說(shuō)的是使用6小時(shí)，包括刷微信、微博、接電話、回短信，屏幕是常亮的，場(chǎng)景更加接近于生活中的真實(shí)場(chǎng)景。”
聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳旭東也補(bǔ)充，聯(lián)想團(tuán)隊(duì)之前的確沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)，普通消費(fèi)者根本就不懂“通話”和“使用”是不同的概念。“從這一點(diǎn)就可以看出，OPPO比較懂消費(fèi)者的心理。咱們對(duì)于消費(fèi)者的心理把握沒(méi)有人家好。由于消費(fèi)者不懂這兩者之間的區(qū)別，他們就用這個(gè)給混過(guò)去了。”
我毫不懷疑聯(lián)想是一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，但是這樣赤裸裸地抄襲人家的文案，還說(shuō)人家欺騙消費(fèi)者，這樣真的好嘛！
OPPO，vivo被偏激的人譏諷為“廠妹機(jī)”，認(rèn)為配置不高，價(jià)錢偏高。成王敗寇，市場(chǎng)才是最有話語(yǔ)權(quán)的，藍(lán)綠大軍用龐大的出貨量證明實(shí)力。OPPO，vivo的確是懂得消費(fèi)者的，清新自然的店面裝潢，青春時(shí)尚的明星代言，手機(jī)產(chǎn)品外觀時(shí)尚輕巧，從最初的音樂(lè)手機(jī)，到現(xiàn)在的自拍手機(jī)，美顏手機(jī)，都迎合了消費(fèi)心理。至于硬件配置規(guī)格，絕大部分消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的使用程度是很淺的，“手機(jī)漂亮，自拍起來(lái)超美，其他的過(guò)得去就行啦！”OPPO在印度打的也是“camera phone”旗幟，瞄準(zhǔn)的就是秀自我，愛(ài)自拍的年輕一代消費(fèi)群體。
要問(wèn)在印度手機(jī)市場(chǎng)接受度排名前三的中國(guó)品牌，OPPO一定榜上有名。OPPO在印度的擴(kuò)張很迅猛，至今推出的智能手機(jī)產(chǎn)品超過(guò)20款，同樣也是照搬國(guó)內(nèi)的打法，復(fù)制國(guó)內(nèi)的龐大線下銷售網(wǎng)絡(luò)，大力開(kāi)拓銷售點(diǎn)和客服中心。
前期投入巨大，店面，推廣都已鋪開(kāi)，OPPO在此時(shí)卻遇到了一定的難題，稍顯后勁不足。
手機(jī)產(chǎn)品的品牌管控，關(guān)鍵在于生產(chǎn)工廠，供應(yīng)鏈合作伙伴的把控和協(xié)調(diào)。OPPO在印度的工廠位于諾伊達(dá)，尚在試產(chǎn)階段，未進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)際量產(chǎn)；手機(jī)配件，包括包材，電池和連接器等配套緊缺；而與印度富士康產(chǎn)品組裝的合作，則又落在了小米，金立的后面，并不被當(dāng)作首要合作伙伴。
前文也已提到，在印度政府make in india 政策的貫徹執(zhí)行下，中國(guó)將會(huì)有越來(lái)越多的手機(jī)供應(yīng)鏈配套企業(yè)西遷印度，同時(shí)，隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，市場(chǎng)和手機(jī)消費(fèi)者的要求也會(huì)越來(lái)越高，藍(lán)綠大軍能否復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功，還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步考驗(yàn)。
10月22日·合力泰獨(dú)家冠名——中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)
這次博覽會(huì)是中印手機(jī)全球首次全產(chǎn)業(yè)集體亮相，屆時(shí)將同期舉辦“合·創(chuàng)”第二屆中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)高峰論壇、第二屆中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)投資論壇等大型活動(dòng)。聯(lián)系報(bào)名： 何先生：18603023189 何偉：13544148046
01月07日 18:14
