百億中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)“謀變”
[據(jù)觀察，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)的容量一年接近200億元，然而高端市場(chǎng)被歐美日獨(dú)霸，低端市場(chǎng)則魚龍混雜。耳機(jī)市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)都被國(guó)外品牌商拿走，國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌僅靠低端化存活。]
[中國(guó)幾乎生產(chǎn)了全球所有中低端耳機(jī)，占據(jù)全球耳機(jī)產(chǎn)量60%以上的份額，而“世界工廠”的美譽(yù)沒有為本土的耳機(jī)廠商帶來豐厚的利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)都被國(guó)外品牌商拿走。]
歌手周杰倫、汪峰，硬件廠商小米、魅族等一系列新勢(shì)力開始?xì)⑷攵鷻C(jī)市場(chǎng)，甚至連百事可樂都打造出自己的耳機(jī)，原本四平八穩(wěn)的耳機(jī)市場(chǎng)怎么突然掀起了波瀾?
近期，耳機(jī)市場(chǎng)有些活躍，如果說小米、魅族、華為一眾傳統(tǒng)硬件廠商涉足耳機(jī)也能理解，那么，周杰倫創(chuàng)辦耳機(jī)品牌TiinLab，以及早前汪峰創(chuàng)立FIIL耳機(jī)，則讓人有些詫異。不僅如此，近日，在線音樂平臺(tái)網(wǎng)易云音樂也宣布重金投資本土耳機(jī)品牌音伏IN-VOICE，進(jìn)軍音樂硬件市場(chǎng)。
與智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)熱度相比，耳機(jī)市場(chǎng)似乎一直不溫不火。據(jù)觀察，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)的容量一年接近200億元，然而高端市場(chǎng)被歐美日獨(dú)霸，低端市場(chǎng)則魚龍混雜。耳機(jī)市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)都被國(guó)外品牌商拿走，國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌僅靠低端化存活。
消費(fèi)領(lǐng)域品牌創(chuàng)新公司熱電場(chǎng)CEO羅希，參與了音伏IN-VOICE融資，他向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，耳機(jī)市場(chǎng)是個(gè)剛需行業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)，幾乎每個(gè)人都需要耳機(jī)；耳機(jī)市場(chǎng)又是個(gè)暴利行業(yè)，特別是在高端耳機(jī)市場(chǎng)，動(dòng)輒上千元，而低端耳機(jī)市場(chǎng)大都處在100元以內(nèi)，在500元價(jià)位的中端區(qū)域卻存在很大空白。目前，很多本土耳機(jī)企業(yè)希望借助明星IP、提高相關(guān)技術(shù)等措施差異化競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力中端市場(chǎng)，而與互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)業(yè)結(jié)合也是本土耳機(jī)企業(yè)發(fā)力的方向。
音伏IN-VOICECEO鐘航接受記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，出現(xiàn)了大量音樂內(nèi)容與硬件相結(jié)合的趨勢(shì)，大量互聯(lián)網(wǎng)電視、互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒發(fā)展起來；而在音樂領(lǐng)域，也會(huì)出現(xiàn)音樂與硬件相結(jié)合的趨勢(shì)，帶來市場(chǎng)變局。
百億耳機(jī)市場(chǎng)難覓中國(guó)品牌
目前，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)的容量一年大約200億元人民幣規(guī)模，長(zhǎng)期以來，中高端基本被德國(guó)、美國(guó)、日本的品牌把守，如AKG、森海塞爾、鐵三角、索尼、Beats等，其產(chǎn)品動(dòng)輒幾千上萬元，主要用于監(jiān)聽、辦公等專業(yè)領(lǐng)域。普及型有國(guó)內(nèi)諸多不知名品牌在血戰(zhàn)，300元以下占比超過60%，不乏幾元、幾十元的產(chǎn)品，主要作為手機(jī)、PC等設(shè)備配件，廣泛見于消費(fèi)領(lǐng)域。
耳機(jī)雖小，技術(shù)含量卻不低。由于缺乏自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，大量國(guó)產(chǎn)耳機(jī)一直以來只能用低成本、低技術(shù)含量、低價(jià)位的方式在低端市場(chǎng)生存?？梢哉f，國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌靠低端化存活，數(shù)得上號(hào)的耳機(jī)品牌卻鮮見本土身影。
與此同時(shí)，眾多消費(fèi)者可能不知道，中國(guó)事實(shí)上還是最大的耳機(jī)生產(chǎn)國(guó)家，如森海塞爾、鐵三角、AKG、KOSS、拜亞動(dòng)力乃至蘋果iPod等的耳塞和低階頭戴式耳機(jī)，基本都是不同的國(guó)內(nèi)工廠提供的OEM或ODM。
尚普咨詢行業(yè)分析報(bào)告指出，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在介于初始階段和中級(jí)階段，高中端市場(chǎng)被日美歐品牌占據(jù)，中國(guó)的自主品牌企業(yè)只能在低端市場(chǎng)進(jìn)行低層次的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)幾乎生產(chǎn)了全球所有中低端耳機(jī)，占據(jù)全球耳機(jī)產(chǎn)量60%以上的份額，而“世界工廠”的美譽(yù)沒有為本土的耳機(jī)廠商帶來豐厚的利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)都被國(guó)外品牌商拿走。
這樣的行業(yè)格局多年未變，直到近兩年，國(guó)內(nèi)耳機(jī)市場(chǎng)謀變的氣息越來越重。
尋求差異化本土品牌逆勢(shì)突圍
受到技術(shù)、品牌等限制，本土品牌要想直接與鐵三角、AKG、Beats等品牌在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚無可能，本土勢(shì)力更多是在中端市場(chǎng)發(fā)力。這兩年，很多本土手機(jī)制造商開始推出自己品牌的耳機(jī)產(chǎn)品，諸如小米、魅族、努比亞、華為等，而另一方面，很多歌星也開始希望借助個(gè)人影響力發(fā)力耳機(jī)市場(chǎng)。
然而，各大手機(jī)品牌更多還是依托手機(jī)銷售來帶動(dòng)耳機(jī)銷售，而明星耳機(jī)也面臨不小壓力。小米生態(tài)鏈的耳機(jī)品牌1MORE宣布周杰倫以股東身份加盟，而周杰倫創(chuàng)辦的耳機(jī)品牌TiinLab也并入了1MORE；汪峰每年花三四千萬元研發(fā)費(fèi)用，而國(guó)內(nèi)銷售量卻并不算高，這些都預(yù)示著“明星IP+耳機(jī)”目前面臨較大成本壓力。
“通過明星加盟、代言、參與設(shè)計(jì)等方式，可以迅速提升耳機(jī)品牌的影響力，但這些耳機(jī)難以進(jìn)軍高端市場(chǎng)，也很難與高端品牌搶食。”在音樂迷鄭元看來，“耳機(jī)不是一個(gè)簡(jiǎn)單快消品，相比于短期內(nèi)通過粉絲經(jīng)濟(jì)獲得銷量，通過產(chǎn)品質(zhì)量口碑積累形成長(zhǎng)線消費(fèi)更加重要。”
隨著網(wǎng)易云音樂戰(zhàn)略入股一個(gè)新的耳機(jī)品牌“音伏IN-VOICE”，“在線音樂平臺(tái)+耳機(jī)”的模式開始出現(xiàn)雛形。
鐘航表示：“一直以來，本土面向中端市場(chǎng)的耳機(jī)品牌往往因缺乏好的技術(shù)而難以打動(dòng)對(duì)音樂有追求的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者只能去購(gòu)買上千元的海外高端品牌，如果能夠有一款價(jià)格中端價(jià)位，品質(zhì)卻能夠符合中高端水平的耳機(jī)，我相信很多消費(fèi)者是會(huì)愿意買單的。”
不過，鐘航也意識(shí)到，對(duì)于消費(fèi)者而言，要獲取好的音樂享受僅有耳機(jī)是不夠的，還需要有好的音源，目前市面上很多音樂平臺(tái)的音樂文件都是壓縮過，音損很嚴(yán)重，需要有好的音樂平臺(tái)來提供更好的音源，同時(shí)帶來更多的用戶。
鐘航告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，隨著科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展升級(jí)，在線音樂平臺(tái)網(wǎng)易云音樂已經(jīng)初步滿足我們聽高保真音源播放的標(biāo)準(zhǔn)。因此，音伏希望跟網(wǎng)易云音樂合作。網(wǎng)易云音樂方面，隨著用戶數(shù)突破2億，進(jìn)入新的發(fā)展階段后，急需通過硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的擴(kuò)張，因此雙方迅速達(dá)成合作。
聚焦內(nèi)容和音質(zhì)能否突圍
不過，在網(wǎng)易云音樂加盟前，即便是有國(guó)際耳機(jī)巨頭的生產(chǎn)、品控支持和Hi-end級(jí)別聲學(xué)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)支撐，及更低的成本優(yōu)勢(shì)，音伏在創(chuàng)業(yè)之初還是面臨了很大的困境。
幫助音伏融資的羅希感嘆：“一開始，這家公司在融資過程中屢遭拒絕，并且受到很多質(zhì)疑。智能、降噪、藍(lán)牙等熱門概念是當(dāng)下資本市場(chǎng)所看好的，放棄這些功能，在內(nèi)容和音質(zhì)上下手，在一片紅海市場(chǎng)中其實(shí)是非常冒險(xiǎn)的，更何況還是定位在五六百元、原本不被青睞且一直亮點(diǎn)空白的中端耳機(jī)市場(chǎng)。”
與此同時(shí)，在線音樂平臺(tái)的加盟，迅速幫助音伏IN-VOICE建立了內(nèi)容差異化。網(wǎng)易云音樂希望與耳機(jī)硬件公司形成戰(zhàn)略合作，把耳機(jī)作為其音樂布局的重要環(huán)節(jié)，而不是單純看耳機(jī)本身的價(jià)值。
01月07日 18:14
