10 月底，在蘋(píng)果公布 2016 財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)之后的電話會(huì)議中，庫(kù)克對(duì)印度市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè)十分樂(lè)觀。他表示，整個(gè) 2016 財(cái)年，蘋(píng)果在印度的 iPhone 銷(xiāo)量增長(zhǎng)了 50% 以上，盡管才剛剛敲開(kāi)了整個(gè)市場(chǎng)的一角，但至少說(shuō)明 iPhone 在該市場(chǎng)上也獲得了增長(zhǎng)機(jī)遇。庫(kù)克的話沒(méi)有錯(cuò)，然而最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的市場(chǎng)份額只有可憐的 2.5%，排名第六。
蘋(píng)果也會(huì)是印度市場(chǎng)的主要參與者之一
不得不說(shuō)，蘋(píng)果 iPhone 在印度的增長(zhǎng)之路相當(dāng)艱難。目前 Micromax 是印度第一大品牌，同時(shí)也是當(dāng)?shù)氐诙笾悄苁謾C(jī)廠商，其年僅 40 歲的創(chuàng)始人兼 CEO 拉胡爾·夏爾馬（Rahul Sharma）認(rèn)為，隨著一些政策的放寬，蘋(píng)果應(yīng)該能夠順利進(jìn)軍印度市場(chǎng)，但 Micromax 掌握了當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售手機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)，而這些蘋(píng)果難以具備。
夏爾馬口中的政策，無(wú)非就是指蘋(píng)果即將可以在印度建立起自己的生產(chǎn)線。有報(bào)道稱(chēng)，蘋(píng)果即將在當(dāng)?shù)亟⒁粭l新的生產(chǎn)線，該公司已經(jīng)向印度政府尋求獎(jiǎng)勵(lì)措施，不過(guò)蘋(píng)果建在印度的生產(chǎn)線很有可能會(huì)委托給富士康來(lái)運(yùn)營(yíng)。而不久之前富士康的母公司鴻海確認(rèn)，已經(jīng)準(zhǔn)備好 2017 年在印度的規(guī)劃。換句話說(shuō)，目前富士康已經(jīng)基本上把在印度組裝 iPhone 的一切事宜準(zhǔn)備好。
說(shuō)實(shí)話，不僅庫(kù)克一直認(rèn)為印度這個(gè)市場(chǎng)的潛力巨大，而且夏爾馬表示他更早看到了這一點(diǎn)。他聲稱(chēng)，Micromax 是最早的一批印度品牌，早期還也曾經(jīng)面對(duì)諾基亞和摩托羅拉等大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)他們針對(duì)印度市場(chǎng)推出第一款充電一次能夠持續(xù)使用 30 天的設(shè)備，10 天內(nèi)上萬(wàn)臺(tái)就被搶購(gòu)一空。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，夏爾馬稱(chēng)如今外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，包括蘋(píng)果，給予 Micromax 更大的壓力。他表示，Micromax 的目標(biāo)是“未來(lái)五年?duì)幦∈澜缗琶拔?rdquo;，但他坦承，現(xiàn)在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，除了中國(guó)的華為、OPPO 和小米，還有長(zhǎng)期穩(wěn)定的三星，以及新加入戰(zhàn)爭(zhēng)的蘋(píng)果。
不過(guò)，對(duì)抗蘋(píng)果和三星等外來(lái)廠商，夏爾馬透露了當(dāng)前在印度銷(xiāo)售幾個(gè)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)。首先必須價(jià)格實(shí)惠，再者需融入針對(duì)用戶(hù)群開(kāi)發(fā)的功能特點(diǎn)，基本上滿(mǎn)足這兩點(diǎn)就能夠獲取印度市場(chǎng)更大的市場(chǎng)份額。當(dāng)然了，Micromax 還多了一個(gè)“民主化”的因素。他說(shuō)：
“除了價(jià)格因素，了解消費(fèi)者需要什么也是 Micromax 應(yīng)對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵武器。在印度，人們需要的是印度風(fēng)味，人們希望產(chǎn)品能夠解決每天日常生活中的問(wèn)題。”
iPhone 在印度還沒(méi)到時(shí)間開(kāi)花結(jié)果
很顯然，蘋(píng)果在印度并不具備這些條件，因?yàn)樘O(píng)果 iPhone 平均售價(jià)超過(guò) 600 美元，而這個(gè)市場(chǎng)低至 80 美元的產(chǎn)品比比皆是。照理說(shuō)，只要掌握夏爾馬提到的關(guān)鍵點(diǎn)，并推出一款物美價(jià)廉的 iPhone ，必然能夠幫助蘋(píng)果更快打開(kāi)印度市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)。然而，庫(kù)克并非沒(méi)有看到這一問(wèn)題，只是他認(rèn)為不能操之過(guò)急。他表示：
“印度市場(chǎng)銷(xiāo)售的智能手機(jī)多以低端產(chǎn)品為主，這主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)等環(huán)境不成熟。我認(rèn)為印度手機(jī)市場(chǎng)可能是中國(guó) 7 到 10 年之前的樣子，因此，從這個(gè)角度來(lái)看，印度市場(chǎng)的確具有一定的潛力。”
庫(kù)克的話確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，印度手機(jī)市場(chǎng)目前還不成熟，高端智能手機(jī)在該市場(chǎng)的每年銷(xiāo)量可能只有 800 萬(wàn)部到 1000 萬(wàn)部，這與鄰國(guó)中國(guó)市場(chǎng)相比，當(dāng)然是小巫見(jiàn)大巫。數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的每年手機(jī)銷(xiāo)量高達(dá) 6000 萬(wàn)部。
無(wú)論如何，印度是全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，擁有超過(guò) 10 億的手機(jī)用戶(hù)，而且整個(gè)市場(chǎng)還在快速增長(zhǎng)中。最近電信公司愛(ài)立信發(fā)布的一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告預(yù)計(jì)，印度的智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)量，到了 2021 年將從 2.2 億提升到 8.1 億。目前仍有 80% 的印度消費(fèi)者還未真正能夠連接到互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)手機(jī)將成為重要橋梁。
01月07日 18:14
