近日，OPPO副總裁兼印度公司總裁李炳忠對外宣布，將投資16億人民幣在印度建造工業(yè)園區，預計在2至3年內建成。按照OPPO所制定的計劃，該園區初期年產(chǎn)能目標是5000萬(wàn)部手機，而最終目標是年產(chǎn)1億部。
目前，印度已成為全球第三大智能手機市場(chǎng)，IDC數據顯示，2015年印度智能手機出貨量突破一億，達到1.036億臺，增速達28.8%，發(fā)展雖尚未成熟，但前景一片光明。
蘋(píng)果CEO庫克也曾表示：“現在的印度就是十年前到七年前的中國市場(chǎng)。”言下之意，印度很有可能在未來(lái)五年迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。因此，印度也成為中國手機廠(chǎng)商必爭之地。
規避?chē)揽陵P(guān)稅，中國手機廠(chǎng)商印度“插旗”
對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)潛力巨大，但諸多進(jìn)口政策并不友好，這也是促使多家中國手機廠(chǎng)商在印度建廠(chǎng)的因素，我們也可以理解為印度的招商引資策略之一。
今年3月，莫迪政府在新財年預算案中宣布對4種配件（電池、充電器、耳機、數據線(xiàn)）征收29.44%的進(jìn)口關(guān)稅；爾后在5月最新的財年預算修正案中稍作修改，改對手機電池等手機零配件課征12.5%的反補貼稅。雖然有所降低，但與最初的6%稅率相比，仍然提高了一倍以上。
于是，為了降低關(guān)稅、運輸等成本，強化印度本土市場(chǎng)布局，大批國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在印度“插旗”：小米與富士康聯(lián)合建設多所印度工廠(chǎng)；華為于今年8月開(kāi)始推進(jìn)印度制造計劃；中興與印度本土制造者CAlyx展開(kāi)深度合作……所以，如今斥資16億的OPPO并不令人意外。
那么，OPPO目前的產(chǎn)品以及定價(jià)策略，是否適合印度市場(chǎng)呢？
印度市場(chǎng)消費能力有限，“高毛利”恐難復制
2016年，OV藍綠雙廠(chǎng)在國內手機市場(chǎng)獲得巨大突破。IDC數據顯示，今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場(chǎng)的出貨量分別達到了2010萬(wàn)部和1920萬(wàn)部，雙雙超越華為，成為中國市場(chǎng)冠亞軍。其中，OPPO出貨量達到小米兩倍。
在中國手機聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝看來(lái)，OPPO的成功主要在于抓住了三四線(xiàn)城市的增量（Strategy Analytics：線(xiàn)下渠道占比80%以上，增長(cháng)主要來(lái)自于三四線(xiàn)城市）。小米雷軍日前在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪(fǎng)時(shí)談及oppo和vivo兩家手機廠(chǎng)商。雷軍表示，他們在追求極高的毛利。
雷軍的話(huà)很準確，OPPO迎合了國內三四線(xiàn)城市居民經(jīng)濟水平的提升的大勢，廣告+線(xiàn)下店+個(gè)性化產(chǎn)品策略，短時(shí)間內獲取了大量用戶(hù)，獲取了高毛利，讓國內其他廠(chǎng)商羨慕不已。但OPPO目前的產(chǎn)品和定價(jià)策略，卻可能成為中端品牌OPPO在印度推行的最大阻力。
首先，中印兩國消費能力不同。據聯(lián)合國國際勞工組織發(fā)表的國家月薪排行榜顯示，中國大陸平均人均月薪 656美元；而印度則僅為295美元，不足中國一半。
薪水高低決定了用戶(hù)的消費能力，目前印度本土手機市場(chǎng)的價(jià)位份額數據也說(shuō)明了這一點(diǎn)。StrategyAnalytics研究報告顯示：在800款搶奪印度市場(chǎng)的手機中，35-190美元段的中低端手機占據市場(chǎng)75%的份額；約有70個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格都不足100美元。
反觀(guān)在印建廠(chǎng)公司，小米的紅米系列、華為榮耀的暢X系列價(jià)位都處于印度主流市場(chǎng)的區間段，而即便是OPPO不屑去宣傳的A系列，均價(jià)也在1500元人民幣以上。在中低端產(chǎn)品唱大戲的印度本土市場(chǎng)，定價(jià)較高的OPPO策略可能將發(fā)生改變——或特別推出針對印度市場(chǎng)的機型，或者延續目前策略爭奪相對小眾的市場(chǎng)，等待消費水平提升。
OPPO海外布局線(xiàn)下渠道遭遇雙重壓力
而如果不能保證“高毛利”，那么OPPO所擅長(cháng)的渠道打法也會(huì )受到波及。
眾所周知，OPPO的渠道商號稱(chēng)OPPO“子公司”，關(guān)系極為牢固。而二者密切的關(guān)系就是建立在高返利的基礎上。據證券日報報道，渠道商每售出一部OPPO手機，就能獲得30——200元不等的補助。在高毛利前提下，OPPO此舉籠絡(luò )了大批渠道商。
但如果OPPO在印度市場(chǎng)無(wú)法獲得高毛利，那么高返利也很難實(shí)施。目前印度已經(jīng)出現OPPO的線(xiàn)下店，OPPO正在把層層代理制搬來(lái)印度，并自建渠道；但如果沒(méi)有高返利，渠道商就不會(huì )鐵心買(mǎi)OPPO，想要達到國內的影響力與銷(xiāo)售額，OPPO就要另想辦法。
同時(shí)，在國內線(xiàn)下渠道吃過(guò)虧的小米、華為等手機廠(chǎng)商，也著(zhù)重開(kāi)始在印度的線(xiàn)下布局。小米與本土分銷(xiāo)商Redington達成深度合作、并與Just Buy Live和富士康旗下的InnoComm一起搭建5000家線(xiàn)下實(shí)體店；華為宣布將合作商店數量由千家提升至5萬(wàn)；金立同樣有超過(guò)50億盧比的資金放在印度本土品牌建設，其中40%用于線(xiàn)下推廣……
除了渠道存在壓力外，印度市場(chǎng)規模也遠沒(méi)有達到國內的量級。IDC數據顯示，2015年中國智能手機出貨量達4.341億部，OPPO實(shí)際銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)；而2015年印度智能手機出貨量突破一億，達到1.036億臺，雖增速達28.8%，但2-3年后OPPO新廠(chǎng)建成，市場(chǎng)容量有多大，還很難說(shuō)。
近日，OPPO副總裁兼印度公司總裁李炳忠對外宣布，將投資16億人民幣在印度建造工業(yè)園區，預計在2至3年內建成。按照OPPO所制定的計劃，該園區初期年產(chǎn)能目標是5000萬(wàn)部手機，而最終目標是年產(chǎn)1億部。
目前，印度已成為全球第三大智能手機市場(chǎng)，IDC數據顯示，2015年印度智能手機出貨量突破一億，達到1.036億臺，增速達28.8%，發(fā)展雖尚未成熟，但前景一片光明。
蘋(píng)果CEO庫克也曾表示：“現在的印度就是十年前到七年前的中國市場(chǎng)。”言下之意，印度很有可能在未來(lái)五年迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。因此，印度也成為中國手機廠(chǎng)商必爭之地。
規避?chē)揽陵P(guān)稅，中國手機廠(chǎng)商印度“插旗”
對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)潛力巨大，但諸多進(jìn)口政策并不友好，這也是促使多家中國手機廠(chǎng)商在印度建廠(chǎng)的因素，我們也可以理解為印度的招商引資策略之一。
今年3月，莫迪政府在新財年預算案中宣布對4種配件（電池、充電器、耳機、數據線(xiàn)）征收29.44%的進(jìn)口關(guān)稅；爾后在5月最新的財年預算修正案中稍作修改，改對手機電池等手機零配件課征12.5%的反補貼稅。雖然有所降低，但與最初的6%稅率相比，仍然提高了一倍以上。
于是，為了降低關(guān)稅、運輸等成本，強化印度本土市場(chǎng)布局，大批國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在印度“插旗”：小米與富士康聯(lián)合建設多所印度工廠(chǎng)；華為于今年8月開(kāi)始推進(jìn)印度制造計劃；中興與印度本土制造者calyx展開(kāi)深度合作……所以，如今斥資16億的OPPO并不令人意外。
那么，OPPO目前的產(chǎn)品以及定價(jià)策略，是否適合印度市場(chǎng)呢？
印度市場(chǎng)消費能力有限，“高毛利”恐難復制
2016年，OV藍綠雙廠(chǎng)在國內手機市場(chǎng)獲得巨大突破。IDC數據顯示，今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場(chǎng)的出貨量分別達到了2010萬(wàn)部和1920萬(wàn)部，雙雙超越華為，成為中國市場(chǎng)冠亞軍。其中，OPPO出貨量達到小米兩倍。
在中國手機聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝看來(lái)，OPPO的成功主要在于抓住了三四線(xiàn)城市的增量（Strategy Analytics：線(xiàn)下渠道占比80%以上，增長(cháng)主要來(lái)自于三四線(xiàn)城市）。小米雷軍日前在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪(fǎng)時(shí)談及oppo和vivo兩家手機廠(chǎng)商。雷軍表示，他們在追求極高的毛利。
雷軍的話(huà)很準確，OPPO迎合了國內三四線(xiàn)城市居民經(jīng)濟水平的提升的大勢，廣告+線(xiàn)下店+個(gè)性化產(chǎn)品策略，短時(shí)間內獲取了大量用戶(hù)，獲取了高毛利，讓國內其他廠(chǎng)商羨慕不已。但OPPO目前的產(chǎn)品和定價(jià)策略，卻可能成為中端品牌OPPO在印度推行的最大阻力。
首先，中印兩國消費能力不同。據聯(lián)合國國際勞工組織發(fā)表的國家月薪排行榜顯示，中國大陸平均人均月薪 656美元；而印度則僅為295美元，不足中國一半。
薪水高低決定了用戶(hù)的消費能力，目前印度本土手機市場(chǎng)的價(jià)位份額數據也說(shuō)明了這一點(diǎn)。StrategyAnalytics研究報告顯示：在800款搶奪印度市場(chǎng)的手機中，35-190美元段的中低端手機占據市場(chǎng)75%的份額；約有70個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格都不足100美元。
反觀(guān)在印建廠(chǎng)公司，小米的紅米系列、華為榮耀的暢X系列價(jià)位都處于印度主流市場(chǎng)的區間段，而即便是OPPO不屑去宣傳的A系列，均價(jià)也在1500元人民幣以上。在中低端產(chǎn)品唱大戲的印度本土市場(chǎng)，定價(jià)較高的OPPO策略可能將發(fā)生改變——或特別推出針對印度市場(chǎng)的機型，或者延續目前策略爭奪相對小眾的市場(chǎng)，等待消費水平提升。
OPPO海外布局線(xiàn)下渠道遭遇雙重壓力
而如果不能保證“高毛利”，那么OPPO所擅長(cháng)的渠道打法也會(huì )受到波及。
眾所周知，OPPO的渠道商號稱(chēng)OPPO“子公司”，關(guān)系極為牢固。而二者密切的關(guān)系就是建立在高返利的基礎上。據證券日報報道，渠道商每售出一部OPPO手機，就能獲得30——200元不等的補助。在高毛利前提下，OPPO此舉籠絡(luò )了大批渠道商。
但如果OPPO在印度市場(chǎng)無(wú)法獲得高毛利，那么高返利也很難實(shí)施。目前印度已經(jīng)出現OPPO的線(xiàn)下店，OPPO正在把層層代理制搬來(lái)印度，并自建渠道；但如果沒(méi)有高返利，渠道商就不會(huì )鐵心買(mǎi)OPPO，想要達到國內的影響力與銷(xiāo)售額，OPPO就要另想辦法。
同時(shí)，在國內線(xiàn)下渠道吃過(guò)虧的小米、華為等手機廠(chǎng)商，也著(zhù)重開(kāi)始在印度的線(xiàn)下布局。小米與本土分銷(xiāo)商Redington達成深度合作、并與Just Buy Live和富士康旗下的InnoComm一起搭建5000家線(xiàn)下實(shí)體店；華為宣布將合作商店數量由千家提升至5萬(wàn)；金立同樣有超過(guò)50億盧比的資金放在印度本土品牌建設，其中40%用于線(xiàn)下推廣……
除了渠道存在壓力外，印度市場(chǎng)規模也遠沒(méi)有達到國內的量級。IDC數據顯示，2015年中國智能手機出貨量達4.341億部，OPPO實(shí)際銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)；而2015年印度智能手機出貨量突破一億，達到1.036億臺，雖增速達28.8%，但2-3年后OPPO新廠(chǎng)建成，市場(chǎng)容量有多大，還很難說(shuō)。
所以，印度市場(chǎng)雖看似藍海，但其中蘊含的驚濤駭浪并不亞于中國市場(chǎng)。目前，OPPO在印度智能手機市場(chǎng)份額排名第八，出貨量突破100萬(wàn)臺關(guān)口。Gartner分析師CK指出：“OPPO的商業(yè)模式還算穩定，不過(guò)未來(lái)其增速可能會(huì )變緩，因此會(huì )需要更大規模的投資。”保持增速，這也是OPPO急于拓展海外市場(chǎng)的核心原因。
未來(lái)，雖然OPPO未來(lái)印度工廠(chǎng)的1億產(chǎn)能未必全部投放在印度本土，但國內市場(chǎng)愈發(fā)飽和、越南等東南亞市場(chǎng)僅維持前十的份額、在歐美市場(chǎng)競爭力不及華為……至于巴西，雖然前景不亞于印度越南，但至今尚未有國產(chǎn)手機廠(chǎng)商徹底打開(kāi)巴西市場(chǎng)的大門(mén)。
所以，OPPO未來(lái)所增加的1億臺手機產(chǎn)能，體現了OPPO全球化戰略野心，但到底賣(mài)給誰(shuí)？還需更多思考。
01月07日 18:14
