當(dāng)富士康在去年收購夏普時，該iPhone代工商的其中一個目標(biāo)就是利用夏普打造自主具有全球品牌知名度的消費電子業(yè)務(wù)。但是現(xiàn)在，富士康面臨一個重大障礙：在美國，夏普品牌電視的銷售權(quán)屬于海信，后者已表示無意接受夏普的請求歸還品牌使用權(quán)。
富士康是全球最大的代工商之一，為其他公司制造產(chǎn)品。富士康的客戶包括蘋果、索尼、任天堂，但是代工業(yè)務(wù)的利潤率低，而且增長潛力有限。
這也是為什么富士康董事長郭臺銘在去年斥資3888億日元(約合33億美元)收購夏普的原因，后者是一家擁有104年歷史的消費電子制造商。郭臺銘表示，他想利用夏普這一知名品牌讓富士康成為一家受尊敬的高科技消費電子創(chuàng)新者。
要想實現(xiàn)夏普這一品牌的復(fù)興，郭臺銘需要拿回夏普在過去幾年為了籌集現(xiàn)金而出售的權(quán)利。郭臺銘選擇讓自己的得力助手戴正吳負(fù)責(zé)夏普的運營。去年12月，戴正吳拿回了夏普在歐洲的品牌使用權(quán)，方法是直接收購了此前取得這一授權(quán)的公司。
戴正吳在去年11月舉行的新聞發(fā)布會上稱，他還打算撤銷與中國電子品制造商海信達(dá)成的一項交易。去年，海信收購了夏普品牌電視在美國的銷售權(quán)，2020年底才到期。
海信拒絕夏普回購提議
海信表示，在協(xié)議到期前，不會歸還夏普品牌電視的使用權(quán)。“我們感覺是被迫捍衛(wèi)我們的授權(quán)協(xié)議，”海信總經(jīng)理林瀾在電郵中表示，“夏普品牌對我們很重要”。他同時證實，已經(jīng)接到了夏普關(guān)于回購品牌使用權(quán)的請求。
夏普、富士康不予置評。在中國低價電視制造商的大力滲透下，電視已不是消費電子公司的一個利潤豐厚的產(chǎn)品。但是，早稻田大學(xué)商學(xué)院教授長內(nèi)厚(Atsushi Osanai)表示，電視依舊是一個重要的營銷工具，企業(yè)喜歡看到他們的品牌名稱處于客廳的中央。長內(nèi)厚曾經(jīng)供職于索尼電視部門。
這也是為什么索尼、松下兩家日本公司在削減了許多消費電子業(yè)務(wù)后，依舊在美國銷售電視的原因。海信希望在美國電視市場擴(kuò)大影響力，計劃在本周舉行的國際消費電子展(CES)上推出新款夏普品牌電視。
林瀾稱，夏普從授權(quán)協(xié)議中獲益，因為海信每銷售一臺夏普品牌電視都會向夏普支付一定費用。但是戴正吳在去年11月表示，他希望獲得夏普品牌的完全控制權(quán)，回購使用權(quán)是其推出夏普品牌產(chǎn)品長期策略的第一步。他表示，夏普的產(chǎn)品目前主要在日本銷售，包括空氣凈化器、烹飪鍋等。
郭臺銘在去年6月份的股東大會上稱，富士康的生產(chǎn)效率將幫助夏普以更具競爭力的價格在全球市場競爭。“我們想幫助夏普降低成本，”他當(dāng)時表示。
拒絕回購是談判策略？
盡管海信拒絕重新談判的立場可能是一種策略，為的是從現(xiàn)金充裕的富士康手中獲得更高報價，但是如果海信堅持這么做，這對于富士康來說也是一個挑戰(zhàn)。
富士康計劃投資88億美元，在廣州建立一家液晶電視面板廠，使用夏普的技術(shù)。知情人士稱，富士康已表示，將停止向三星電子、海信供應(yīng)液晶電視面板。這就意味著，富士康需要另外一家大客戶，這家客戶可能就是旗下子公司夏普。
除了中國，美國也是富士康新廣州工廠所生產(chǎn)大尺寸液晶電視面板的主要消費市場。過去幾年，富士康曾多次小規(guī)模嘗試直接在市場中推廣產(chǎn)品。但是分析師認(rèn)為，富士康把夏普重新打造成一個全球品牌面臨挑戰(zhàn)。
長內(nèi)厚稱，夏普在亞洲是一個知名品牌，但是在歐洲和美國的知名度相對較低。這就意味著，至少在未來5年內(nèi)，富士康需要一大筆營銷預(yù)算，這凸顯出了拿回夏普美國電視品牌使用權(quán)的必要性。
海信稱，夏普品牌有助于公司積累營銷訣竅，與美國大型零售商建立關(guān)系。分析師表示，海信可能最終會利用這些資源推廣自主品牌電視，這對于富士康來說又是一個挑戰(zhàn)。海信拒絕就其商業(yè)計劃置評。
01月07日 18:14
