據(jù)鈦媒體報道，華為老總?cè)握菍τ喑袞|表達了不滿，不滿的原因在于利潤太低，讓華為終端感受到了比較大的壓力。
余承東在回答鈦媒體關于任正非有沒有批評他業(yè)績不達標的問題時，余承東說產(chǎn)能的問題任總是能理解的。如果非要說批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的。
值得注意的是，余承東日前發(fā)表新年賀詞時，十分明確地強調(diào)，2017年將是華為精細化運營的變革年，一切都要以利潤為中心，減少機型做精品。
余承東在接受專訪時，將利潤問題歸結(jié)為最初與蘇寧、國美等渠道商制定的渠道策略。他說，正常大多手機的渠道商拿點是4-6％，最多8％，但華為要高出10％多，渠道商這幾年利潤增長很快，幾乎都來自華為，甚至是用華為來的利潤補貼其他廠商，他們95％的利潤都來自我們，但是給我們的資源卻不超過10％。
渠道商敢于壓價一方面是因為房地產(chǎn)價格的不斷上揚導致的成本的提高，另一方面就是吃準了華為在企業(yè)級業(yè)務增長乏力的前提下，急于擴展消費級市場，而手機更是其中的重中之重，任務艱巨，即便吃虧也只能打碎了鋼牙往肚子里咽，對于制造業(yè)企業(yè)來說大多不經(jīng)營渠道，而尋找恰當?shù)那郎虅t成為重中之重，華為這種全國性知名企業(yè)尋找渠道商自然也必須符合其檔次才行，否則不但交易和談判成本過高，體系運行起來也過于復雜，過于低效，而符合要求的渠道商除了早年主要依靠合約機打響知名度占領市場的運營商渠道以外，就是專營電子產(chǎn)品的零售店，而其中最為符合要求的只有國美和蘇寧，渠道為王在制造業(yè)企業(yè)中談了數(shù)十年，其生命力愈發(fā)頑強，畢竟在市場經(jīng)濟時代誰掌握了消費者誰就擁有了話語權。
無獨有偶，此前董明珠宗慶后等也曾炮轟渠道商壓榨制造業(yè)企業(yè)利潤影響經(jīng)濟發(fā)展，只是由于部分媒體的扭曲性解讀，使得其矛頭似乎對準了電子商務，但是顯然董明珠們在商海里摸爬滾打了這么多年，自然不會不明白電子商務對其企業(yè)并沒有沖擊，反而成為了一種與渠道商談判的籌碼，甚至董明珠與馬云私交甚秘，宗慶后與馬云先生更是同鄉(xiāng)，怎么會無端攻擊馬云？
在馬太效應的驅(qū)使下渠道商的資源越來越聚集，制造業(yè)企業(yè)在面對渠道商時劣勢越來越明顯，馬云曾說不是實體經(jīng)濟不好了，而是你的實體經(jīng)濟不好了，言外之意就是有的制造業(yè)企業(yè)通過電子商務或者自營渠道開拓了新邊疆不再需要仰渠道商之鼻息，而仍舊完全依賴渠道商存活的企業(yè)則由于房價、工資等因素導致成本不斷攀升，最終慘淡經(jīng)營甚至消失。
01月07日 18:14
