今天，2017年 世界移動通信大會(MWC)在西班牙巴塞羅那開幕，除了蘋果，全球手機廠商能來的基本都來了。
與年初的美國CES消費電子展不同，MWC 的主旋律是通訊行業(yè)，一直以來也是手機廠商集中發(fā)布新品的最佳舞臺。
這次華為帶來的P10 三款機型售價分別是649歐元，699歐元799歐元。我們來對比一下2016年推出的華為P9售價，當時國際版三款機型分別售價599歐元，649歐元， 749歐元。
華為同款機型漲價了50歐元，超過360塊人民幣。是的，我想說的是，漲價也成為今年各手機廠商的關(guān)鍵詞。
供應(yīng)鏈漲價?不，只是為了更多的利潤
從2016年開始，國產(chǎn)手機漲價的消息就頻繁出現(xiàn)。
1月3日，魅族宣布魅藍Note5除頂配版外均提價100元;2月4日，紅米手機官微宣布，紅米4和紅米4A漲價100元;此外，努比亞miniS也宣布漲價100元;也有消息稱360 N4S驍龍版也將漲價。
紅米在漲價公告中這樣寫道，“由于元器件采購成本上漲和匯率波動影響，導致紅米4和4A的成本劇增，之前指定的零售價已經(jīng)嚴重低于產(chǎn)品成本。”
對于旗下手機漲價問題，各家廠商的解釋出奇的一致，都是說元器件采購成本的上漲和匯率波動的影響。不可否認，這些都是客觀事實，但我并不能同意這個說法。
我們可以看到，在智能手機時代之前，不論是諾基亞、三星、摩托羅拉還是國內(nèi)的步步高等品牌手機，隨著時間的推移，手機的市場價格都會下調(diào)，難度那些年的成本一直在下降?
反觀現(xiàn)在的這些漲價的手機廠商，基本分為兩類，一類是像紅米、魅藍這樣的性價比機型;一類是華為P10這樣的中高端機型，這兩類手機漲價的心態(tài)也不一樣。
自從紅米的出現(xiàn)，不僅“拯救”了小米這家公司，也讓千元機市場成為中國手機市場的靚麗風景，包括老對手魅族、華為甚至三星等多家廠商都推出了針對這塊市場的系列。2016年7月份，小米官方宣布，截止到2016年6月底，紅米手機共售出1.1億部，雷軍表示紅米手機銷量1.1億部“想一想還是蠻嚇唬人的”。
紅米成為當之無愧的“國民手機”，而其他廠商的加入正是看中了這塊巨大的市場。盡管這部分群體相比于兩千元檔位或者更高檔位對價格更加敏感，但通過這幾年的培養(yǎng)和品牌建設(shè)，品牌形象基本樹立了起來，而這個時候漲價就顯得順利成章。
“你看看千元機市場的這些廠商，基本都是漲100元，因為大家都用習慣了，也不會輕易換品牌，更不會因為這100元而換更高檔位，所以漲多少都是凈賺啊。”一位手機從業(yè)者這樣告訴尋找中國創(chuàng)客記者。
像華為P10這樣的中高端機型，相比于價格用戶更在意性能以及蘋果、三星之外的差異性，現(xiàn)在華為以及其他品牌的某些機型在努力嘗試走中高端路線，那高價格就是邁向高端的敲門磚，而真正想要解決用戶購買欲望的是那649歐元，而不是增加的50歐。
反正賣多賣少都不是一日可以達成的，那就干脆賣貴點吧。
互聯(lián)網(wǎng)手機故事講不通，回歸硬件賺錢吧
據(jù)公開資料發(fā)現(xiàn)，在2016年OPPO、vivo、華為、魅族，甚至是小米新推出的手機相比起同期同類產(chǎn)品都稍微有提高一、兩百元左右的售價調(diào)整，但是大家都是默默的進行，并沒有做太多的聲張。
但是在年底錘子手機的發(fā)布會上，羅永浩用提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)手機市場的平均售價上漲了230多元，也把手機漲價潮帶向了公眾視野。
所以到了2017年，手機廠商開始不避諱談漲價了，但這個時候我們不妨看看iPhone這些年的價格變化。
iPhone4上市時間是2010年，當時市價格是4999元;iPhone4S上市時間是2011年，上市價格是4988元;iPhone5上市時間是2012年，價格為5399元;在2016年推出的iPhone7的價格依然是5388元。
是的，自從蘋果在2012年調(diào)整過價格之后，這5年時間基礎(chǔ)款iPhone的價格一直沒有上漲甚至略微下降，但據(jù)Canaccord Genuity之前發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度，蘋果攫取了智能手機市場92%的利潤，而蘋果依靠是正是軟硬件兩方面的高額營收。
而國產(chǎn)手機的崛起，小米一定功不可沒，特別是早期被貼上“中國的蘋果“、雷布斯這樣的標簽。但不論是小米、魅族這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌還是OPPO、VIVO這樣重視線下渠道的廠商，大家走的都是各種曬參數(shù)、性價比路線，也正因為如此都在特定的人群和市場受到了認可。
從當年非智能機時代的步步高音樂手機轉(zhuǎn)型走出去的OPPO、VIVO，從一開始就選擇了傳統(tǒng)渠道，而且模式很清晰，就是把手機當做硬件產(chǎn)品，目標就是賺錢。而在音樂和拍照功能上面的市場定位，持續(xù)的品牌宣傳培養(yǎng)出了忠誠客戶，消費者也愿意為高溢價買單。
雷軍曾多次表示，小米不靠手機賺錢，Miui系統(tǒng)就是小米生態(tài)的重要一步。但實際情況是，相比于iOS的用戶來講，安卓用戶的付費意愿還是很低，小米、魅族這樣的廠商靠軟件來盈利還走不通。
還有像樂視這樣的黑馬，推出的手機不僅主打性價比路線，買手機送樂視視頻的會員、酒類電商網(wǎng)站的優(yōu)惠券等等，十足的要把生態(tài)這個詞用到極致，但這顯然不能使一個手機品牌健康的走下去。
“消費者業(yè)務(wù)要合理成長，做不出利潤，就減人。”華為總裁任正非在消費者BG年度大會上這樣說。
賺錢已經(jīng)成為了擺在國產(chǎn)手機廠商面前的最緊迫問題，但漲價真的可以解決這個問題嗎?
01月07日 18:14
