3月9日，為期兩天的華為生態(tài)伙伴大會(huì)（ΣCO-Partner）正式在湖南長(zhǎng)沙召開(kāi)，一萬(wàn)多名各行各業(yè)的精英從四面八方趕來(lái)在此相聚，傾聽(tīng)華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的生態(tài)理念與愿景，分享在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的成功經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。
會(huì)上，華為輪值CEO徐直軍在“讓我們一起擁抱公有云，共建云生態(tài)”的演講中強(qiáng)調(diào)：“暫不發(fā)展新的總代，并對(duì)現(xiàn)有總代優(yōu)勝劣汰。”從徐直軍此番的言論中，我們或許可以試著分析出華為在今年的戰(zhàn)略導(dǎo)向。
2016年是華為頗有收獲的一年。據(jù)華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華介紹，2016年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)攜手合作伙伴通力合作，再次取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)，前五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35%，2016年業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)達(dá)到40%以上，從單產(chǎn)品的角度看，2016年華為在存儲(chǔ)、數(shù)通、無(wú)線、視訊等主力產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了新增市場(chǎng)份額第一的目標(biāo)。
在華為終端業(yè)務(wù)上，銷(xiāo)售量也頗為可觀。據(jù)Statista發(fā)布的2016年全球主流智能手機(jī)廠商發(fā)布的手機(jī)款數(shù)看，華為去年總計(jì)發(fā)布了22款手機(jī)，全年全球發(fā)貨量大概為1.39億臺(tái)，與去年年初預(yù)計(jì)的1.4億部出貨目標(biāo)相差無(wú)幾，但在國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量排行榜上高居榜首，遠(yuǎn)超于發(fā)展迅速的oppo/vivo和有著眾多粉絲基礎(chǔ)的蘋(píng)果手機(jī)。
但在消費(fèi)者BG年度大會(huì)，任正非卻對(duì)此成績(jī)表達(dá)了不滿(mǎn)，不滿(mǎn)的原因，我們?cè)凇度握牵喝A為向蘋(píng)果/OPPO/vivo/小米學(xué)習(xí)什么？》這篇文章里有過(guò)細(xì)致的分析，即手機(jī)業(yè)務(wù)的所得利潤(rùn)遠(yuǎn)不及出貨量所來(lái)的風(fēng)光。華為手機(jī)業(yè)務(wù)部門(mén)在2016年利潤(rùn)表現(xiàn)上尤其不好，全年全球出貨量達(dá)1.39億部，全球排名第三，但盈利只有20億美元，同比下滑10%，增產(chǎn)不增收，利潤(rùn)率非常低。
據(jù)廠商自己和第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，華為BG去年的利潤(rùn)為138億元人民幣；三星移動(dòng)利潤(rùn)約為640億人民幣；蘋(píng)果利潤(rùn)為（僅包括iPhone硬件銷(xiāo)售）約為2856億人民幣；OPPO/vivo的利潤(rùn)均為100億人民幣左右。在單機(jī)利潤(rùn)上，華為在全球前5大智能手機(jī)廠商中墊底，充其量是與OV處在同一級(jí)別（均在百元人民幣左右）。但需要提及的是，華為手機(jī)的出貨量是OPPO的1.4倍，vivo的1.8倍，這意味著，華為手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率不僅不及OV，與蘋(píng)果和三星的差距更大。
為什么幾乎沒(méi)有利潤(rùn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)？余承東之前在接受采訪時(shí)是這樣解釋的：“利潤(rùn)增長(zhǎng)太慢，太多利潤(rùn)都被渠道商賺走了”余承東稱(chēng)，正常大多手機(jī)的渠道商拿點(diǎn)是4-6%，最多8%，但華為則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出10%以上，渠道商這幾年利潤(rùn)增長(zhǎng)很快，幾乎都來(lái)自華為，甚至是用華為來(lái)的利潤(rùn)補(bǔ)貼其他廠商。余承東還強(qiáng)調(diào)，今年肯定要開(kāi)始在整體上調(diào)整渠道策略，要提高資金使用和運(yùn)營(yíng)效率。
利潤(rùn)遠(yuǎn)低于預(yù)期或許是華為對(duì)總代實(shí)行優(yōu)勝劣汰的原因，盡力縮減成本，不僅在此，在營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、渠道等方面也會(huì)縮減成本。
華為此番在多方面調(diào)整成本預(yù)期的策略，跟華為有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的企業(yè)都將受到影響。據(jù)悉，華為在眾多外包項(xiàng)目上的預(yù)算也大幅下調(diào)。華為相關(guān)外包企業(yè)的內(nèi)部員工向筆者透露，華為今年年初預(yù)算收緊，砍掉很多非核心業(yè)務(wù)的外包項(xiàng)目，導(dǎo)致很多外包公司無(wú)項(xiàng)目可做，業(yè)務(wù)急劇下降，外包公司為節(jié)省開(kāi)支也只能變相裁員。這對(duì)于很多業(yè)務(wù)依賴(lài)華為的公司以及其員工來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大噩耗，今年恐怕是不太好過(guò)了。
華為高管曾在多場(chǎng)合都聲稱(chēng)，2017年，一切要以利潤(rùn)為中心，在利潤(rùn)考量下，在外縮減預(yù)算之外，在內(nèi)降低人力成本也是增收的重要方式。華為嚴(yán)格落實(shí)精兵戰(zhàn)略，針對(duì)低產(chǎn)出、低潛力人員實(shí)施不合格調(diào)整。近來(lái)，有消息爆料，華為中國(guó)區(qū)開(kāi)始集中清理34歲以上的交付工程維護(hù)人員，而研發(fā)則是開(kāi)始集中清退40歲以上的老員工，尤其是程序員。特別是，如果今年經(jīng)濟(jì)不景氣，華為可能還會(huì)繼續(xù)裁員！此言一出，風(fēng)波驟起。
華為曾經(jīng)是落后產(chǎn)品的代表，經(jīng)過(guò)三十多年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上最先進(jìn)的通訊設(shè)備制造企業(yè)，同時(shí)，華為崇拜狼性，企業(yè)文化里充滿(mǎn)了弱肉強(qiáng)食優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)實(shí)不免有點(diǎn)殘酷，但以企業(yè)的利潤(rùn)為代價(jià)一味打人情牌也未免不太現(xiàn)實(shí)。
根據(jù)華為在2016年初提出的計(jì)劃，預(yù)計(jì)全年?duì)I收要達(dá)到818億美元，較2015年增長(zhǎng)36%。但華為2016年年報(bào)顯示，華為最終完成的營(yíng)收為5200億人民幣，只增長(zhǎng)了32%。且在利潤(rùn)表現(xiàn)上更為糟糕，利潤(rùn)率只有7%。從2013到2015年，華為的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在11%到12%之間，2016年下滑明顯。這也是華為2017一切向利潤(rùn)看齊的重要原因。
2017年是華為最為關(guān)鍵的一年，奠定大格局的時(shí)刻到來(lái)了。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的到來(lái)，面對(duì)客戶(hù)新的需求，華為認(rèn)識(shí)到生態(tài)的重要性。華為提出了“平臺(tái)+生態(tài)”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、彈性、靈活、安全的“平臺(tái)”，以聚合合作伙伴，構(gòu)建合作和共贏的合作“生態(tài)”。
在伙伴方面，華為還加強(qiáng)了對(duì)地市的拓展，在這個(gè)領(lǐng)域新拓展一類(lèi)合作伙伴，稱(chēng)之為OC(優(yōu)選伙伴)。去年，優(yōu)選伙伴拓展的數(shù)量超過(guò)了1000家；同時(shí)為了加強(qiáng)生態(tài)的建設(shè)，華為一直在關(guān)注有解決方案能力的合作伙伴，即稱(chēng)之為ISV(獨(dú)立的軟件開(kāi)發(fā)商)，也達(dá)到200家。
在生態(tài)伙伴大會(huì)上，徐直軍稱(chēng)，華為會(huì)重點(diǎn)發(fā)展三類(lèi)合作伙伴：應(yīng)用開(kāi)發(fā)合作伙伴、應(yīng)用遷移合作伙伴、銷(xiāo)售型合作伙伴。2017年，華為還將發(fā)展10——20家同舟共濟(jì)型合作伙伴。徐直軍強(qiáng)調(diào)，就此前一些合作伙伴方面的政策問(wèn)題，華為做了一些調(diào)整，支撐生態(tài)的持續(xù)健康發(fā)展:暫不發(fā)展新的總代；不單一追求合作伙伴數(shù)量，求質(zhì)不求量；將ISV的管理納入一種新的模式，解決問(wèn)題立足長(zhǎng)遠(yuǎn)等。
華為從1987年成立至今，正好30年，在這三十年里，華為成功擠進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)，并且排名逐年提升，其影響力也在逐漸增加。華為在眾多領(lǐng)域成就非凡，如在智能手機(jī)出貨量上，位居全球第三；超越諾基亞西門(mén)子，愛(ài)立信，摩托羅拉，阿爾卡特，成為全球第一大通訊設(shè)備制造商；在專(zhuān)利申請(qǐng)以及在研發(fā)投入上都名列前茅，實(shí)力不言而喻。逐漸強(qiáng)大起來(lái)的華為，開(kāi)始在眾多領(lǐng)域策略進(jìn)行調(diào)整，此次華為對(duì)總代策略的調(diào)整，引來(lái)多方諸多猜測(cè)，但不管怎樣，可以看出，總代以后的路不會(huì)容易。
01月07日 18:14
