他在富士康工作了10年，過(guò)去是郭臺(tái)銘身邊最年輕的事業(yè)群總經(jīng)理；他曾蹲守蘋果公司2個(gè)星期，用15分鐘拿下iPod訂單；他還幫助富士康從亞馬遜拿到了全部Kindle的訂單。
正當(dāng)他披荊斬棘無(wú)往不利的時(shí)候，因?yàn)槊貢铄e(cuò)假單日期，郭臺(tái)銘在電話里跟他說(shuō)“如果沒(méi)回來(lái)，就再也不用回來(lái)了”，坐在即將起飛的飛機(jī)上，他在艙門關(guān)閉的那一刻宣告失業(yè)。
離開(kāi)富士康，他并沒(méi)有消沉。在50歲知天命的年紀(jì)他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他制造的耳機(jī)3年多累計(jì)賣了3500萬(wàn)條，成為中國(guó)耳機(jī)行業(yè)第一。在這之后到現(xiàn)在，他的職業(yè)生涯沒(méi)有轉(zhuǎn)折，他的耳機(jī)事業(yè)仍在繼續(xù)。
關(guān)于這個(gè)人，在之前的媒體報(bào)道里，還流傳著他把雷軍介紹給郭臺(tái)銘認(rèn)識(shí)，最后促成了小米手機(jī)和富士康合作的美名。但他在接受鳳凰科技專訪時(shí)告訴我們，這并非事實(shí)的全部。
這個(gè)人就是謝冠宏，他現(xiàn)在的身份是萬(wàn)魔聲學(xué)創(chuàng)始人兼CEO。
說(shuō)起萬(wàn)魔（1MORE）耳機(jī)，如果不是去年它們拉來(lái)了周杰倫做首席創(chuàng)意官，估計(jì)很多人可能和我一開(kāi)始一樣，并不是不太了解。但謝冠宏卻是個(gè)制造業(yè)里的名人。
圖注：萬(wàn)魔聲學(xué)創(chuàng)始人兼CEO謝冠宏
“我們不敢居這個(gè)功，我剛開(kāi)始的時(shí)候并不是認(rèn)識(shí)雷軍，而是王川。”謝冠宏說(shuō)。在采訪之前，1MORE的市場(chǎng)總監(jiān)告訴我他是一個(gè)很Nice的人，在短短一個(gè)多小時(shí)的專訪中，我也感受到了這個(gè)臺(tái)灣大叔的謙遜與坦承。
謝冠宏和王川是好朋友，他倆的認(rèn)識(shí)也有個(gè)比較曲折的故事。當(dāng)時(shí)謝冠宏在做Kindle電子書，那會(huì)兒Kindle還沒(méi)有中文系統(tǒng)，聽(tīng)說(shuō)國(guó)內(nèi)有一個(gè)高手，能把Kindle刷機(jī)成中文系統(tǒng)——也就是多看，這一下子勾起了他的興趣。
打聽(tīng)之下，謝冠宏發(fā)現(xiàn)這個(gè)刷機(jī)牛人還是一家卡拉OK的老板，就這樣他認(rèn)識(shí)了王川。之后王川來(lái)到小米負(fù)責(zé)小米電視，雖然謝冠宏沒(méi)能在小米電視上和王川達(dá)成合作，但兩人的關(guān)系一直保持的很好。后來(lái)謝冠宏通過(guò)王川認(rèn)識(shí)了雷軍，因此有了后面的故事。
但，關(guān)于他、雷軍以及郭臺(tái)銘的故事，又與江湖流傳的有些不同。
謝冠宏坦言，其實(shí)當(dāng)時(shí)雙方都有合作意愿，他絕對(duì)不敢居功。“中間會(huì)有一些折中，雷軍絕對(duì)不是我介紹給郭臺(tái)銘的，他自己就很想跟富士康做，只是當(dāng)時(shí)談判有一陣子比較辛苦，我自己是每天半夜去安慰雷老板，給他打打氣。”
01 謝冠宏和雷軍：為小米代工做49元耳機(jī)
因?yàn)檫@層關(guān)系，雷軍后來(lái)也成了謝冠宏離開(kāi)富士康創(chuàng)業(yè)所遇到的貴人之一。
你一定記得小米2013年6月推出的聽(tīng)歌神器——小米活塞耳機(jī)。那時(shí)小米手機(jī)風(fēng)頭正勁，在小米的光環(huán)之下，小米活塞耳機(jī)一經(jīng)推出便引起極大關(guān)注。
謝冠宏也因此被稱之為“小米活塞耳機(jī)之父”。1MORE于2013年創(chuàng)立，A輪獲得小米科技、順為資本入資；那時(shí)叫加一聯(lián)創(chuàng)耳機(jī)公司，是小米手機(jī)耳機(jī)唯一供貨商。
“其實(shí)當(dāng)初也沒(méi)有想到要做耳機(jī)，當(dāng)時(shí)想到手機(jī)的周邊是一塊很肥沃的市場(chǎng)，因?yàn)槭謾C(jī)發(fā)展趨勢(shì)很好，首先想到的是圍繞著它來(lái)做。”謝冠宏告訴鳳凰科技，當(dāng)時(shí)小米等很多高手都在做手機(jī)，他沒(méi)有必要，也沒(méi)有資格去成為一個(gè)手機(jī)的合伙人。
另外，在他看來(lái)，當(dāng)富士康的客戶“怪怪的”，禮貌上也需要回避一下。因此，他當(dāng)初想的是每賣一百臺(tái)手機(jī)，到底會(huì)有什么配件？在耳機(jī)、電源等周邊產(chǎn)品中，謝冠宏最終選擇了耳機(jī)創(chuàng)業(yè)。
“耳機(jī)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)門檻很高。它牽涉到科技、美術(shù)設(shè)計(jì)、文化以及品牌認(rèn)同等，比其他的周邊設(shè)計(jì)要高很多。”選定了耳機(jī)之后，謝冠宏和他的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)還面臨著一個(gè)選擇題：是隨手機(jī)標(biāo)配，還是單獨(dú)售賣？
當(dāng)時(shí)耳機(jī)幾乎就是買手機(jī)的贈(zèng)品，還沒(méi)有現(xiàn)在HTC、魅族、錘子等手機(jī)那樣，耳機(jī)需單獨(dú)購(gòu)買。“手機(jī)盒子都放一個(gè)耳機(jī)，耳機(jī)都是8塊錢到12塊錢之間，所有商場(chǎng)都逼著做幾塊錢的耳機(jī)。”謝冠宏說(shuō)，他們當(dāng)時(shí)的選擇是不做附贈(zèng)型，不貴，但是要另外花錢買的耳機(jī)。
后來(lái)的故事正如前面所說(shuō)，謝冠宏把99塊錢的小米活塞耳機(jī)做成了爆款。做這款耳機(jī)之前，市場(chǎng)調(diào)查給出的爆發(fā)點(diǎn)是集中在49塊錢。“我們的團(tuán)隊(duì)說(shuō)做耳機(jī)就已經(jīng)夠慘了，沒(méi)有做過(guò)99的能力還做49塊，很慘。”他說(shuō)。但正是因?yàn)樗麄儼涯繕?biāo)定在了49元，結(jié)果實(shí)際售價(jià)定到99元的時(shí)候，他們的利潤(rùn)是非?？捎^的。
圖注：小米鐵圈耳機(jī)Pro
聊起做第一代小米活塞耳機(jī)的經(jīng)歷，謝冠宏表現(xiàn)出了他制造業(yè)牛人的一面，怎么克服耳機(jī)線容易被拉斷、把10萬(wàn)塊錢音箱上的高級(jí)振膜材料用到成本要控制在49塊錢耳機(jī)上等專業(yè)性的內(nèi)容，他滔滔不絕。
2013年6月，初代小米活塞耳機(jī)推出，不管是99元版還是49元簡(jiǎn)版都引起了極大關(guān)注。到2014年年中，1MORE又推出第二代活塞耳機(jī)。年底，1MORE宣布其活塞耳機(jī)銷量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)條。
02 謝冠宏和周杰倫：做自有品牌耳機(jī)
99元的活塞耳機(jī)之后的另一個(gè)爆款是99元小米圈鐵耳機(jī)。這款當(dāng)時(shí)號(hào)稱“年輕人的第一款圈鐵耳機(jī)”的產(chǎn)品推出之后，也引起了較大的轟動(dòng)。也正是在那一年，謝冠宏的創(chuàng)業(yè)公司引來(lái)了另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：自有品牌誕生。
在2015年12月1MORE魔趴上，謝冠宏宣布：公司正式更名為“萬(wàn)魔聲學(xué)科技有限公司”。這也就意味著1MORE開(kāi)始從小米背后走上前臺(tái)。
1MORE和現(xiàn)在的紫米、云米等不同，雖然是小米手機(jī)的唯一耳機(jī)供應(yīng)商，但它從一開(kāi)始就不是小米生態(tài)鏈企業(yè)。“1MORE”、“萬(wàn)魔”中、英文品牌名從公司2013年一成立就已經(jīng)定下的。
早在2015年年初，1MORE完成了B輪融資，參與投資的公司有：紀(jì)源資本GGV、美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG、新加坡政府投資公司GIC。經(jīng)過(guò)B輪之后，小米所占的股份相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不多了。
開(kāi)啟了“1MORE”這個(gè)獨(dú)立耳機(jī)品牌之后，沒(méi)了小米的光環(huán)，謝冠宏當(dāng)時(shí)需要面臨一個(gè)最大的痛苦是沒(méi)有品牌的痛苦。因?yàn)楫?dāng)時(shí)知道小米耳機(jī)的人很多，1MORE耳機(jī)是什么鬼？
“整個(gè)中國(guó)這么大，這么多人口，這么多行業(yè)內(nèi)人士，竟然一個(gè)品牌都沒(méi)有，一個(gè)國(guó)際品牌都沒(méi)有，也是蠻悲哀的。”不滿足于做代工，謝冠宏說(shuō)他想要打造一個(gè)讓世界都知道的，華人自己的耳機(jī)品牌。
在謝冠宏看來(lái)，國(guó)內(nèi)影響力比較大的歌星其實(shí)沒(méi)有幾位，有創(chuàng)作天分的也沒(méi)有幾位，做著自己的品牌TiinLab的周杰倫是其中之一。“其實(shí)他也有滿腔的熱忱，想要成為一個(gè)華人的耳機(jī)品牌。”
周杰倫擔(dān)任1MORE首席創(chuàng)意官
在2016年9月，1MORE拉來(lái)了周杰倫入伙：周杰倫此前自創(chuàng)的品牌TiinLab，與萬(wàn)魔的聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室合并，取名為“TiinLab聽(tīng)實(shí)驗(yàn)室”。去年推出的1MORE三單元頭戴式耳機(jī)，耳罩外側(cè)的汽車輪轂設(shè)計(jì)是周杰倫提供的。
1MORE在去年年底完成C輪融資，獲得周杰倫團(tuán)隊(duì)、盈科資本、寧波銀行的入資。雖然有資本上的合作，但準(zhǔn)確地說(shuō)，周杰倫并不是1MORE耳機(jī)的代言人。他的身份是創(chuàng)意官——甚至沒(méi)有加“首席”，謝冠宏說(shuō)這是周杰倫的要求。
“其實(shí)我們沒(méi)有單獨(dú)給他代言費(fèi)。”謝冠宏透露，但周杰倫在當(dāng)時(shí)的發(fā)布會(huì)上的一句話他很感動(dòng)：“我是周杰倫，我就是萬(wàn)魔。”周杰倫喜歡玩游戲，而游戲耳機(jī)產(chǎn)品也將是1MORE今年的重點(diǎn)。
03 謝冠宏和汪峰：尊重他但不把他的FIIL耳機(jī)當(dāng)對(duì)手
打上周杰倫烙印的1MORE，在這之后總是會(huì)被拿來(lái)與另一為知名音樂(lè)人汪峰所創(chuàng)立的FIIL耳機(jī)進(jìn)行比較。
“我們從來(lái)沒(méi)考慮它（FIIL）是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他要打1MORE，可能還要打過(guò)好多公司。但是他們里面幾個(gè)人我是蠻欣賞的，他怎么可能是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？體量差好幾個(gè)零。”謝冠宏還透露，早在收編周杰倫的TiinLab之前，1MORE也曾考慮過(guò)汪峰的FIIL耳機(jī)。
圖注：汪峰的FIIL耳機(jī)
“周杰倫當(dāng)初去經(jīng)營(yíng)TiinLab品牌的時(shí)候，并沒(méi)有把自己封成董事長(zhǎng)或者產(chǎn)品經(jīng)理，他沒(méi)有這樣定位，而只是跟今天一樣是一個(gè)創(chuàng)意官。”謝冠宏表示，在他看來(lái)，多幾家公司一起打中國(guó)耳機(jī)品牌，其實(shí)不錯(cuò)。
只是10年富士康，以及以往操盤的蘋果iPod和亞馬遜Kindle電子書工作經(jīng)歷告訴他：音樂(lè)人，畢竟還是不適合做產(chǎn)品經(jīng)理或者董事長(zhǎng)。
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)要求。這是謝冠宏當(dāng)初在富士康帶領(lǐng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱時(shí)，從蘋果身上學(xué)到的，永遠(yuǎn)保持謙虛，去把產(chǎn)品打磨到最好。
談到對(duì)后喬布斯時(shí)代蘋果所推出AirPods無(wú)線耳機(jī)的看法。謝冠宏認(rèn)為AirPods的做成普通蘋果耳機(jī)線被剪掉的外觀，可能出于對(duì)喬布斯的尊敬，也可能是創(chuàng)意的自信不夠。
“蘋果在后喬布斯時(shí)代，其實(shí)是比較重視經(jīng)營(yíng)效率，所以做出來(lái)的產(chǎn)品，包括iPhone的改動(dòng)其實(shí)并不大。”謝冠宏認(rèn)為，AirPods無(wú)線耳機(jī)的誕生標(biāo)志著未來(lái)以音頻為主的穿戴世界即將來(lái)臨，同時(shí)也能看出智慧型的語(yǔ)音交互是未來(lái)。這方面，1MORE目前也已經(jīng)在做。
另外，謝冠宏也透露，今年1MORE產(chǎn)品的重點(diǎn)是打造Lightning三單元圈鐵耳機(jī)、主動(dòng)降噪耳機(jī)及四單元圈鐵耳機(jī)等高端耳機(jī)產(chǎn)品。
04 謝冠宏和Dr.Dre：對(duì)Beats耳機(jī)的音質(zhì)不屑一顧
“1MORE的中文名叫萬(wàn)魔，英文名叫‘One More’，意味著我們想得更多。”這是謝冠宏對(duì)當(dāng)初耳機(jī)品牌取名的理解。
過(guò)去的2016年，對(duì)1MORE來(lái)說(shuō)，是非同尋常的一年，1MORE加快了奔跑的步伐。2016年初，1MORE第一家海外分公司——1MORE USA正式成立，全權(quán)負(fù)責(zé)北美業(yè)務(wù)。這意味1MORE正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。
截止去年年底，1MORE海外渠道已經(jīng)延伸到英國(guó)、西班牙、澳大利亞、日本、韓國(guó)、印度、馬來(lái)西亞、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣和香港等17個(gè)國(guó)家及地區(qū)。海外銷售最好的區(qū)域是北美，1MORE是首家進(jìn)入美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店Costco的中國(guó)耳機(jī)品牌，日本、韓國(guó)地區(qū)也不錯(cuò)。
海外發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)也沒(méi)停下腳步。去年1MORE在保持線上銷量飛速增長(zhǎng)的同時(shí)，也逐步開(kāi)拓其線下渠道。一年的時(shí)間，1MORE在國(guó)內(nèi)已經(jīng)拓展超過(guò)1300家線下體驗(yàn)店，進(jìn)駐350家蘋果授權(quán)商店，店面覆蓋24個(gè)省市。
C輪的融資以后，1MORE在今年年初啟動(dòng)上市流程。據(jù)說(shuō)謝冠宏透露，截止目前，1MORE耳機(jī)已經(jīng)累積銷量超過(guò)3500萬(wàn)條，海內(nèi)外銷量接近平衡。
目前1MORE劃分為兩部分，一部分是Tiinlad品牌專注ODM業(yè)務(wù)，主要給小米、華碩、HP等全球手機(jī)品牌供貨，未來(lái)還可能會(huì)成為華為手機(jī)的耳機(jī)供應(yīng)商；另一部分是萬(wàn)魔耳機(jī)品牌，專注打造全球知名的中國(guó)制造耳機(jī)品牌。據(jù)1MORE耳機(jī)方面透露，目前這兩部分業(yè)務(wù)的出貨量接近一半一半。
圖注：Logo被貼掉的Beats耳機(jī)
因?yàn)槭袌?chǎng)占有率高的緣故，“打敗Beats”或者做“中國(guó)的Beats”總是會(huì)被樹立成初創(chuàng)耳機(jī)品牌的目標(biāo)。但謝冠宏和他的1MORE內(nèi)心完全沒(méi)有要打Beats，“我要學(xué)Beats的話，我的音質(zhì)早就被人家罵死了。”
1MORE想要成為什么樣兒的公司？在蘋果發(fā)布會(huì)的最后環(huán)節(jié)，史蒂夫·喬布斯經(jīng)常會(huì)給世界帶來(lái)“One More Thing”，然后隨意的掏出一件震驚世人的產(chǎn)品。謝冠宏比劃著喬布斯樣子說(shuō)：“蠻想學(xué)習(xí)這樣的精神。”
01月07日 18:14
