這家以美顏軟件起家，進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)美顏手機(jī)市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)調(diào)侃為“軟件公司”的美圖，近期來(lái)股市表現(xiàn)相當(dāng)慘淡、跌跌不休。
尤其是業(yè)績(jī)披露期間，今日美圖股價(jià)報(bào)11.50港元，跌4.8%，當(dāng)前市值487億港元(約433億人民幣)，較20日最高市值縮水超500億港元，十日內(nèi)股價(jià)遭腰斬。
美圖去年12月15日上市，發(fā)行價(jià)為8.5港元。實(shí)際上，前段時(shí)間，美圖上市后不過(guò)在美圖股價(jià)則演繹了11日連漲，市值一度突破100億美元，隨后股價(jià)遭遇大幅回調(diào)。
股票價(jià)格的持續(xù)下滑，反映出資本市場(chǎng)對(duì)于美圖模式與前景的擔(dān)憂，這比起短時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)虧損，更讓投資人和市場(chǎng)不安。
從根本上來(lái)說(shuō)，美圖的香港上市，一直沒(méi)有擺脫外界對(duì)其單一商業(yè)模式與手機(jī)市場(chǎng)前景的質(zhì)疑。
從美圖的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，主要分為智能硬件業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)及其他業(yè)務(wù)，前者是美圖營(yíng)收最重要的來(lái)源。
據(jù)美圖披露的數(shù)據(jù)，2016年公司智能手機(jī)的銷(xiāo)量為74.83萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為120.9%。而每臺(tái)手機(jī)的平均銷(xiāo)售價(jià)格為1959元。
但是手機(jī)卻正在持續(xù)虧損，一方面受制于整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和狀態(tài)和細(xì)分市場(chǎng)的體量；另一方面，美圖手機(jī)自拍美顏的市場(chǎng)定位較為狹窄，其人群具有不穩(wěn)定性，這都并不足以保障公司營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)。
市場(chǎng)占有率低，無(wú)可靠商業(yè)模式
目前，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈。既有蘋(píng)果、華為、三星高端機(jī)型掌控，又有vivo、OPPO、小米、聯(lián)想等品牌的強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也不乏金立、錘子、HTC等品牌的不斷投入戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)的飽和度以及競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本成型。
自美圖秀秀升級(jí)而來(lái)的美圖手機(jī)，可謂另辟蹊徑，試圖依靠熱衷于自拍并美化照片的消費(fèi)群體來(lái)實(shí)現(xiàn)逆襲，可是這些群體不僅變量極大而且數(shù)量不夠，人數(shù)始終有限。
美圖手機(jī)本身來(lái)看，除了美顏功能的招牌特色，不僅從外觀、功能還是配置等方面，都乏善可陳、不具亮點(diǎn)，在未來(lái)面臨增長(zhǎng)乏力的局面是一種必然的趨勢(shì)。
美圖手機(jī)占據(jù)美圖業(yè)務(wù)的95%以上，但在手機(jī)行業(yè)的地位卻非常尷尬，其市場(chǎng)占有率甚至小到第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)忽略不計(jì)。公開(kāi)資料顯示，美圖手機(jī)在三年多時(shí)間里，共計(jì)銷(xiāo)售134萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量?jī)H是華為的1.34%(按照華為2015年1億臺(tái)總銷(xiāo)量計(jì)算)，在手機(jī)品牌可謂拿著望遠(yuǎn)鏡都看不見(jiàn)的主。
與此同時(shí)，而更讓人信心不足的是，134萬(wàn)臺(tái)手機(jī)與美圖龐大的4.56億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶相比，比例也小得可憐。如此數(shù)量的用戶基礎(chǔ)，卻僅有134萬(wàn)轉(zhuǎn)化為手機(jī)購(gòu)買(mǎi)者。轉(zhuǎn)化率之低，顯示出美圖用戶量對(duì)美圖手機(jī)未來(lái)銷(xiāo)量的作用并不令人期待。
而從手機(jī)功能性來(lái)說(shuō)，從目前的手機(jī)市場(chǎng)可以看到，華為、OPPO、vivo等廠商都已經(jīng)愈發(fā)重視拍照功能的優(yōu)化，華為與鏡頭專(zhuān)家徠卡合作，為用戶提供更專(zhuān)業(yè)的攝像效果，OPPO新品突出抓拍功能，而vivo一系列新品更是主打自拍和專(zhuān)業(yè)級(jí)拍攝的產(chǎn)品定位。
美圖手機(jī)的美顏?zhàn)耘亩ㄎ辉诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)逐漸變得不再有獨(dú)特的吸引力，而美圖手機(jī)在硬件上又一直沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)。
因此，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其未來(lái)的手機(jī)銷(xiāo)量普遍不樂(lè)觀。
電商難以自救，龐大用戶變現(xiàn)難
在美圖蔡文勝的眼中，美圖最動(dòng)人的部分就是其龐大的用戶數(shù)量，美圖最大的優(yōu)勢(shì)在于用戶和活躍數(shù)據(jù)。今年1月，美圖平臺(tái)產(chǎn)品的月活用戶數(shù)量達(dá)到5.2億。按照美圖的用戶數(shù)量來(lái)計(jì)算，其用戶價(jià)值稍遜于Facebook、微信、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)公司。
按照美圖自報(bào)活躍用戶來(lái)說(shuō)，按道理應(yīng)該獲得廣告商的青睞。但是從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，美圖僅獲得2590萬(wàn)元的廣告收入，更沒(méi)有轉(zhuǎn)化到手機(jī)業(yè)務(wù)，為手機(jī)的增長(zhǎng)提供巨大助力。
如此體量的用戶數(shù)卻并沒(méi)有給美圖帶來(lái)像微信、淘寶一樣的盈利。這一點(diǎn)，恐怕是美圖未來(lái)發(fā)展過(guò)程中需要認(rèn)真考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。
從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，美圖依靠流量變現(xiàn)和銷(xiāo)售硬件獲得盈利無(wú)疑很難。
目前，蔡文勝把寶壓在了電商身上，推出美圖定制、美鋪電商平臺(tái)兩塊業(yè)務(wù)。
去年開(kāi)始，美圖開(kāi)始定制業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)。美鋪電商平臺(tái)在3月最后一周上線。試圖利用微信微博大號(hào)、時(shí)尚達(dá)人等KOL的影響力，美圖建立起全新的B2C2C模式。將購(gòu)物社區(qū)與電商結(jié)合的底氣來(lái)自于美圖互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣提供的龐大用戶數(shù)量。用戶通過(guò)美拍、美圖秀秀等軟件進(jìn)入美圖定制頁(yè)面定制T恤、手機(jī)殼等快消品。
但是這并未贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，這棵稻草依然不被接受，因?yàn)殡m然電商平臺(tái)業(yè)務(wù)能在將來(lái)為美圖帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收入，但是要在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧的目標(biāo)，還需要硬件業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力。
互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分盈利的是像騰訊、阿里這類(lèi)平臺(tái)型企業(yè)，美圖現(xiàn)在在擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，通過(guò)賣(mài)虛擬產(chǎn)品、電商業(yè)務(wù)向平臺(tái)公司轉(zhuǎn)化，但這個(gè)需要消費(fèi)者逐步接納。
相比之下，通過(guò)硬件扭虧更快。而對(duì)于硬件業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵問(wèn)題在于如何快速建立一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)供應(yīng)鏈，把產(chǎn)品做出來(lái)，如果能夠解決好這個(gè)問(wèn)題。
01月07日 18:14
