近日有外媒報道，在被“財大氣粗”的中國競爭對手搶走大塊市場份額后，印度智能手機(jī)制造商正尋求印度政府的幫助。以銷量計算排名印度第二大智能手機(jī)品牌Intex Technologies的創(chuàng)始人納倫德拉?班薩爾對媒體表示，每個孩子都需要他們的父母扶一把。Micromax首席營銷官沙巴吉特?森甚至認(rèn)為，印度政府應(yīng)通過對進(jìn)口智能手機(jī)和零部件征收高額關(guān)稅來“縮小印度生態(tài)系統(tǒng)與中國生態(tài)系統(tǒng)之間的差距”。
可以看到，印度廠商“反彈”的背后是去年市場份額上的節(jié)節(jié)敗退，在Counterpoint Research的數(shù)據(jù)中，2016年最后一季度，中國智能手機(jī)制造商在印度的市場份額已從一年前的14%上升至46%。同一時期內(nèi)，印度品牌的市場份額從54%滑落至20%。
但從現(xiàn)狀分析來看，來自于中國廠商的競爭不應(yīng)該成為印度廠商市場失落的理由。
中國廠商進(jìn)入印度市場要追溯到山寨時期，那時候中國廠商多以白牌和ODM為主，手機(jī)的銷售價格也只在30美元到40美元之間。依靠著深圳的配套能力，那時候中國的手機(jī)廠商甚至在印度市場上打敗了諾基亞，并且為印度本土品牌的崛起提供了土壤。
如Micromax，這個曾經(jīng)的印度本土第一大品牌與深圳就有著不可切斷的關(guān)系，從金立到聞泰，再到中興下面的興飛公司，目前的Micromax依然在和中國公司合作生產(chǎn)手機(jī)。而印度本土另外一些手機(jī)廠商Intex、Lava和Karbonn等基本仍是走中低端品牌路線，并且找中資合作。
可以說，印度時本土手機(jī)廠商身上有著“中國制造”的血液，且中國手機(jī)廠商已經(jīng)深度侵入當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)。而用Counterpoint分析師尼爾?沙阿的話來說，（向政府求救）事實(shí)上是印度品牌正在搬起石頭砸自己的腳。
他預(yù)計，中國企業(yè)在印度組成的手機(jī)數(shù)量與印度本土品牌組裝生產(chǎn)的手機(jī)數(shù)量相當(dāng)，這意味著任何打壓進(jìn)口手機(jī)的舉措，在打擊到資金更加雄厚的中國競爭對手的同時，都將給印度手機(jī)制造企業(yè)帶來同樣沉重的打擊。
而從市場各個價位的競爭來看，也許印度的手機(jī)廠商應(yīng)該學(xué)會如何“自己長大”。
過去幾年，依靠著中國的“制造能力”，印度的中低端市場開始被印度本土品牌占據(jù)，直到現(xiàn)在，它們聚焦的仍是15000盧比以下的中低端市場。
但另一波來自于中國的品牌廠商如OPPO和VIVO則把目標(biāo)指向了三星和蘋果，廣告的轟炸和地面的銷售的齊頭并進(jìn)讓中國品牌迅速在中高端市場崛起。從價位上看，一部分在中端價位猶豫不前的消費(fèi)者也許會因此選擇OV品牌，但從整體上看，中國廠商份額的崛起集中在中高端檔位，侵占的是三星和蘋果的份額。
至于印度廠商整體份額的回落也許是在消費(fèi)者面前的“失勢”。一位印度經(jīng)營金立品牌的經(jīng)銷商對筆者表示，印度本土廠商應(yīng)該學(xué)習(xí)理解消費(fèi)者需求，而不是從合作伙伴那里獲得市場信息。
當(dāng)然，在印度本土手機(jī)品牌承壓的時候，印度政府并不是沒有對外釋放“壓力”，他們也注意到了印度在手機(jī)市場上的巨大消費(fèi)力以及制造工廠帶來的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，早在三年前，印度就對進(jìn)口的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了關(guān)稅調(diào)整。
具體來看，整機(jī)加征大概13.5%關(guān)稅，這意味著1千塊錢銷售收入要加135元人民幣稅。于是，當(dāng)時不少中國的手機(jī)廠商開始調(diào)整出口方案，選擇到印度建廠，但顯而易見，這并不是出于對于“印度制造”的信賴，而是在某種“審時度勢”后所作出的選擇。當(dāng)然，長遠(yuǎn)來看，實(shí)行本地制造還是大勢所趨。
印度政府清楚的認(rèn)識到，中國手機(jī)廠商的核心競爭力在于上下游體系的完備，雖然相當(dāng)部分的零件要進(jìn)口，但是能為這些零部件開發(fā)外殼、主板，搭配電容、設(shè)計電路，配套附加外殼，切割玻璃，配套貼膜鋼化膜，乃至組裝到一周出大量成品，中國的速度都比國外任何一個國家快。
相比之下，在制造的核心能力上，印度沒有自己的優(yōu)勢，將產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移，從一定意義上來說也在增強(qiáng)印度廠商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。
但，有一個好的競爭對手也許才能實(shí)現(xiàn)市場上的真正成功。此時的印度手機(jī)廠商也許還未感知過什么是真正的市場競爭，或許他們應(yīng)該來中國市場看一看。
01月07日 18:14
