小米跌下神壇，痛失國(guó)內(nèi)TOP1寶座
小米自2011年發(fā)布首款智能機(jī)以來，一直備受消費(fèi)者的關(guān)注，并且在2014、2015連續(xù)兩年登上國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)TOP 1的冠軍寶座，然而去年小米在國(guó)內(nèi)遭遇滑鐵盧，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年小米市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額8.38%，相比2015年下跌近7%，在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)占有率排名也相應(yīng)下跌4位，僅排名第五。
圖表1 2016年國(guó)產(chǎn)智能機(jī)品牌市占率TOP10
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
2016年國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，TOP 5的排名也發(fā)生了翻天覆地的變化，小米國(guó)內(nèi)出貨量下滑38%，與此相對(duì)的藍(lán)綠大廠：OPPO國(guó)內(nèi)出貨量增長(zhǎng)超120%，而vivo增長(zhǎng)也近100%。早在2015年國(guó)內(nèi)智能機(jī)滲透率已近90%，隨之而來的換機(jī)熱潮被OV抓住，憑借多年來在電子消費(fèi)品領(lǐng)域積累的線下渠道，強(qiáng)大的廣告營(yíng)銷能力以及良好的品控，OV成為這一輪換機(jī)潮中最大的贏家，小米則成為這一輪換機(jī)潮中被吞噬的廠商之一。
圖表 2 2015-2016年國(guó)內(nèi)智能機(jī)品牌市場(chǎng)占有率TOP5變化
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
墻里之花墻外香，小米以130%的年增長(zhǎng)挺近印度智能機(jī)市場(chǎng)TOP5
不過在過去的2016年，小米在印度智能機(jī)市場(chǎng)卻取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年小米在印度智能機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到6.88%。同時(shí)，小米也是在印度智能機(jī)市場(chǎng)占有率最高的國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)商。
圖表 3 2016年印度智能機(jī)品牌市場(chǎng)占有率TOP10
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
印度是僅次于中國(guó)的第二大人口大國(guó)，2016年智能機(jī)在印度市場(chǎng)只有不到一半的市場(chǎng)份額，而中國(guó)這一比例已經(jīng)超過9成，毫無疑問智能機(jī)在印度有著巨大的潛力，在小米全球化戰(zhàn)略中，印度是極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，然而小米在印度的發(fā)展也并不是一開始就是一帆風(fēng)順的。
不太成功的第一步——因?qū)＠m紛禁售
事實(shí)上早在2014年，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大展拳腳的時(shí)候，觸角就已經(jīng)悄悄延伸到了印度市場(chǎng)，套用國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上營(yíng)銷策略，小米與印度最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站Flipkart簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議，即小米手機(jī)只在Flipkart銷售，據(jù)報(bào)道上線后一周小米就收到10萬次預(yù)約，開賣39分鐘小米3就在Flipkart上脫銷，而在一周之后的另一次搶購(gòu)活動(dòng)中，開售5秒即售罄。
隨后小米就因愛立信專利糾紛被判禁售，雖然小米借高通的反向授權(quán)，使得采用高通芯片的手機(jī)得以解禁，可以繼續(xù)在印度市場(chǎng)銷售，但是這依然影響了它在印度市場(chǎng)的發(fā)展，并且早在2014年的印度互聯(lián)網(wǎng)普及率才17%，整個(gè)印度市場(chǎng)的電商化程度并不高，這都是小米進(jìn)入印度市場(chǎng)遇到的難題。
預(yù)判印度市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，著力線上渠道
不過從小米首次在Flipkart銷售經(jīng)歷來看，小米通過線上打開了一定的知名度，隨著印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，印度電商市場(chǎng)也贏來了高速增長(zhǎng)，屆時(shí)印度智能機(jī)普及率僅有20%左右，正是印度智能機(jī)第一波換機(jī)潮的高峰期，小米憑借多年來在國(guó)內(nèi)崛起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的特點(diǎn)，著力發(fā)展線上渠道，2016年小米印度負(fù)責(zé)人Manu Jain表示，印度小米手機(jī)的線上銷售比例高達(dá)90%左右，遠(yuǎn)超行業(yè)均值30%。
拓展線下渠道，鞏固市場(chǎng)地位
2015年聯(lián)想開始進(jìn)軍印度智能機(jī)市場(chǎng)，憑借MOTO積累的渠道優(yōu)勢(shì)，在印度智能機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展，市場(chǎng)份額一度超過小米，同時(shí)國(guó)內(nèi)OV在線下的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，這讓小米意識(shí)到線下渠道的重要性。
小米于2015年上半年解除與Flipkart的獨(dú)家合作協(xié)議，轉(zhuǎn)而與分銷商Redington等建立合作關(guān)系，隨后引入了Just Buy Live和富士康旗下InnoConn為新的分銷商，至此小米開始大力發(fā)展線下渠道，覆蓋到小城市的消費(fèi)者，實(shí)體店承擔(dān)了更多的銷售任務(wù)。2016年，小米印度智能機(jī)出貨量增長(zhǎng)130%，線下渠道約占到了10%的份額。
圖表 4 2016年小米印度智能機(jī)出貨量
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
低價(jià)高配，填補(bǔ)市場(chǎng)空白
在印度智能機(jī)市場(chǎng)，印度本土手機(jī)主打100美元以下的低端機(jī)市場(chǎng)，而三星、蘋果等國(guó)際大牌售價(jià)又相對(duì)較高，較低的人均收入注定了印度消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比手機(jī)的需求，小米在印度市場(chǎng)手機(jī)大多在100-200美元之間，主打低價(jià)高配，很好的彌補(bǔ)了印度智能機(jī)市場(chǎng)的空缺，這本身也是中國(guó)手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)所在。2016年，小米銷量最好手機(jī)價(jià)位段在125-175美元之間。
圖表 5 2016年小米印度智能機(jī)市場(chǎng)主要價(jià)位段銷量占比
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
投資建廠，加快本土化進(jìn)程
2014年9月，印度總理莫迪推出“印度制造”戰(zhàn)略，意在增加印度制造業(yè)比重創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，這為小米深耕印度，長(zhǎng)期發(fā)展提供了良好的契機(jī)，小米抓住機(jī)會(huì)聯(lián)合富士康表示將在印度安得拉邦投資建立生產(chǎn)線，開啟其印度本土化進(jìn)程，“印度制造”的標(biāo)簽，極具親和力的Mi from India的口號(hào)，以本土化的方式融入市場(chǎng)，這是小米的印度取得成功的另一個(gè)重要原因。
互聯(lián)網(wǎng)基因的戰(zhàn)略投資眼光，提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力
眾所周知小米在國(guó)內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售硬件商品這個(gè)商業(yè)模式一炮而紅，可以說小米是一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的硬件廠商，而表現(xiàn)在其對(duì)印度市場(chǎng)的投資上看，即對(duì)印度流媒體平臺(tái)Hungama的投資，據(jù)介紹Hungama每月用戶超過6500萬，平臺(tái)擁有8000部印度語(yǔ)電影庫(kù)存。
眾所周知，載歌載舞是印度是一大民族化特征，手機(jī)是最方便而常用的途徑，據(jù)了解，2016年印度互聯(lián)網(wǎng)用戶中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶占比超過70%，這說明在印度互聯(lián)網(wǎng)用戶多數(shù)是利用手機(jī)等移動(dòng)終端獲取資訊，小米對(duì)Hungama的投資有助于小米融入當(dāng)?shù)厝说纳?，擴(kuò)大品牌影響力，提升與其他智能機(jī)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
多品類生態(tài)鏈，未來有無數(shù)的可能
雖然2016年小米在印度智能機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但也并沒有與聯(lián)想，OV等國(guó)內(nèi)大廠拉開差距，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和后，眾巨頭紛紛把眼光轉(zhuǎn)向了印度，投資建廠、渠道競(jìng)爭(zhēng)，2017印度智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)，未來小米能否保住優(yōu)勢(shì)還未可知。
不過，小米的另一個(gè)重要布局——小米多品類生態(tài)鏈?zhǔn)瞧淞硪淮髢?yōu)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)用戶通過小米商城可以購(gòu)買到小到插線板，大到空氣凈化器、凈水器等產(chǎn)品，據(jù)雷軍在公開發(fā)言中表示，2016年小米智能硬件生態(tài)鏈?zhǔn)杖霑?huì)達(dá)到150億元，根植于小米的這條生態(tài)鏈還在不斷繁榮生長(zhǎng)。
而在印度市場(chǎng)，除了手機(jī)，印度用戶只能購(gòu)買到空氣凈化器和智能手環(huán)，更多的小米產(chǎn)品還未進(jìn)入印度市場(chǎng)，這也給我們留下了很多的想象空間，小米在印度的未來有無數(shù)的可能。
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01月07日 18:14
