這是一個意料之外的發(fā)布會地點，至少對于諸多不明就里的錘子關(guān)注者來說，深圳是一個陌生的南方城市。
意料之外的深圳
此前，羅永浩和錘子科技最熟悉的地點是主場北京，尤其是國家會議中心的場地，已然讓羅永浩達到了上臺步數(shù)都成肌肉記憶的地步。其后是上海，由于北京場館預(yù)訂方面的問題，錘子科技自成立以來先后兩次登陸上海。
然而移師深圳，尚屬第一次，而且事先也預(yù)兆不多。
首先是深圳并非錘子科技主場，且比起上海來說距離更遠，不可控因素更多，要打造一場影響力盛大的發(fā)布會，對錘子科技挑戰(zhàn)不小。
其次是錘子此舉頗為“反其道而行之”。由于北京在媒體輿論方面的中心地位，不少總部位于南方的科技公司，都不遠千里尋求在北京召開發(fā)布會，但坐標(biāo)北京的錘子，卻意外選擇了“離開”。
情理之中的選擇
自錘子科技公布深圳召開發(fā)布會的消息后，外界的疑惑和推測始終存在。雖然錘子科技官方并未過多解釋原因，但新浪科技還是探知到一些影響到該決策的具體原因。
第一是數(shù)據(jù)層面。在去年錘子科技M系列新品發(fā)布會后，羅永浩曾就選擇上海做出過解釋說明，認為在消費數(shù)據(jù)和實際購買層面，江浙滬和深圳廣州，情況都不錯，甚至比北京要好。希望在購買力強勁的地區(qū)將影響力轉(zhuǎn)換為實際購買，這可能是首要原因。
第二是日期層面。錘子科技此時召開發(fā)布會，算不上晚，但也絕非最佳時機。競爭方面，目前正是國產(chǎn)手機廠商扎堆發(fā)布新機的時候，產(chǎn)品、營銷和供貨都可能面臨正常狀態(tài)外的幾倍壓力。更直接的是發(fā)布會扎堆，場館預(yù)訂更加困難，而且由于錘子科技的關(guān)注度，在北京預(yù)訂場館還面臨保密性方面的挑戰(zhàn)。
第三則可能因為團隊協(xié)同。由于此前多次在供應(yīng)交付上吃虧，錘子科技從堅果和M系列開始，都格外重視“現(xiàn)貨”的準備，眾所周知的是，錘子的供應(yīng)鏈一直都在深圳，而發(fā)布會召開前，團隊特別是羅永浩本人，更可能處于深圳駐廠和北京準備發(fā)布會的“異地協(xié)同”狀態(tài)。
此次發(fā)布會前，羅永浩更是已經(jīng)披露會將現(xiàn)貨交付準備到50萬的量級，這比以往任何一次新品發(fā)布，更具挑戰(zhàn)。如果北京之外選擇發(fā)布會地點，深圳可能會在時間成本和協(xié)同成本上更合理一些——如果繼續(xù)選擇上海，將是三地作戰(zhàn)的局面。
當(dāng)然，深圳的“好處”還有供應(yīng)鏈和合作方層面的影響。由于錘子科技的供應(yīng)鏈和合作方多半來自深圳及周邊，在深圳召開發(fā)布會，可以更加直接地在現(xiàn)場影響到合作方。實際上，錘子科技始終在發(fā)布會現(xiàn)場擁有國內(nèi)競爭對手無法比擬的號召力，這是通過報道甚至直播都無法展現(xiàn)的，如果能夠讓供應(yīng)鏈及合作方現(xiàn)場感受用戶影響力，或許對于合作方是一劑強心針。
值得一提的是，到深圳開發(fā)布會也并非臨時起意的決定，至少在M系列發(fā)布后，羅永浩就向新浪科技表達過類似的想法，他當(dāng)時稱不排除以后登陸北京上海之外的第三方城市，并且深圳所擁有的“民意”基礎(chǔ)和“戰(zhàn)略”潛質(zhì)，都是重要參考原因。
所謂戰(zhàn)略潛質(zhì)，可以理解為錘子可能會成立的地方分公司。實際上在上海召開過發(fā)布會后，錘子科技就在上海建立了分部，而深圳分公司，恐怕也只是時間問題。
兩個不好公開說明的因素
然而，錘子科技發(fā)布會“逃離”北京，可能還有兩個官方不太好公開的原因。
一是地域風(fēng)氣。由于北京所擁有的政治中心地位，在安保和場館關(guān)系方面，可能都更為嚴格苛刻，而且避免不了“潛規(guī)則”。
新浪科技此前曾專門就此詢問過發(fā)布會場館相關(guān)人士，對方對比過這樣的不同：“安保等級和要求是一方面，北京顯然要嚴格甚至苛刻很多。但最重要是’關(guān)系’層面，如果在北京場館需要一些個性化要求，單有額外經(jīng)濟支付還搞不定，需要’搞關(guān)系’，即和場館相關(guān)負責(zé)人長期維護好關(guān)系。”
這可能在其他企業(yè)看起來司空見慣見怪不怪，但對于錘子科技的調(diào)性和公司文化來說，舉辦個發(fā)布會還要長期維護好關(guān)系，甚至需要專人記住某某負責(zé)人女兒生日之類的“用心”，估計是難以接受的。
羅永浩本人則更是自由主義和市場經(jīng)濟的擁躉，如果正常市場行為并不能通過完全的市場交易來解決，那估計他會備感郁悶。并且錘子發(fā)布會為了整體效果把控，少不了一些場館規(guī)定之外的需求，如果不能通過正常市場行為解決，可能也會造成發(fā)布會用戶體驗減分。
另一原因可能來自“傳統(tǒng)”。雖然羅永浩和錘子科技從未官方談?wù)撨^，甚至連私下玩笑也未提及過，但邪門兒的是，自錘子科技成立以來，在非北京舉辦的發(fā)布會，最后實際產(chǎn)生的銷售效果，總要比在北京好一些。
比如錘子科技成立以來，先后在北京發(fā)布了Smartisan OS、Smartisan T1，和Smartisan T2，以及不是非常正式發(fā)布的堅果文青版。這些發(fā)布會效果上，Smartisan T1，和Smartisan T2的聲勢都非常不錯，但具體到交付和銷量結(jié)果上，可能遠不及在非北京發(fā)布的堅果和Smartisan M1/M1L。
所以這一次登陸深圳，既準備了50萬現(xiàn)貨，又擁有驚艷外觀設(shè)計和軟件交互新品的錘子科技，會有怎樣的新際遇？
01月07日 18:14
