不管手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，人人都想來(lái)分一杯羹。去年6月，迪信通發(fā)布其第一代自有手機(jī)品牌UVO，首月銷量突破5萬(wàn)部，嘗到自有品牌利潤(rùn)甜頭，這位全國(guó)最大的專業(yè)手機(jī)渠道商又準(zhǔn)備在手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行大動(dòng)作—今年6月迪信通將推出其第二代自有品牌D.phone。
沃爾瑪在全球有40多個(gè)自主品牌，占其所有品牌的20%，超過(guò)五成的利潤(rùn)來(lái)自其自主品牌，但沃爾瑪?shù)牧闶蹣I(yè)務(wù)終究與手機(jī)零售業(yè)不一樣。在如今的手機(jī)零售市場(chǎng)上，電商的快速發(fā)展大大擠壓了線下手機(jī)零售商的利潤(rùn)空間，迪信通想推出自有手機(jī)品牌進(jìn)行”自產(chǎn)自銷”也無(wú)可厚非，畢竟，在這個(gè)手機(jī)行業(yè)微利時(shí)代，迪信通的銷售渠道就是其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，迪信通已與華為、三星、樂視、酷派、金立等公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，全國(guó)門店超過(guò)3000家，掌握著海量的客戶資料，但問(wèn)題是，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和的今天，迪信通如何與國(guó)內(nèi)幾大手機(jī)生產(chǎn)巨頭和其他眾多手機(jī)生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)呢？而手機(jī)渠道商兼手機(jī)品牌商這種身份的跨界是否會(huì)給其手機(jī)渠道業(yè)務(wù)帶來(lái)影響，這些都還是未知數(shù)。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)手機(jī)廠家有近百家，但真正實(shí)現(xiàn)盈利的只有6家。當(dāng)下的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入換機(jī)而非購(gòu)機(jī)市場(chǎng)，新興品牌要想脫穎而出難度太大，因?yàn)闊o(wú)論是在品牌知名度、用戶忠誠(chéng)度、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)把控方面與老牌手機(jī)廠商相比還有較大差距，試想誰(shuí)會(huì)愿意花差不多的價(jià)錢買一部連品牌都沒聽過(guò)的手機(jī)呢。但迪信通想要再次嘗試跨界也不是不可能，至少，采取收購(gòu)做法不失為一條“捷徑“，例如過(guò)去幾年發(fā)生的兩例大宗手機(jī)市場(chǎng)收購(gòu)事件：聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉、TCL收購(gòu)阿爾卡特，雖然目前看來(lái)收購(gòu)后這兩個(gè)品牌并沒有什么大的起色，但核心問(wèn)題出在其市場(chǎng)戰(zhàn)略方面，而不是其收購(gòu)決策的失誤，市場(chǎng)定位和管理層之間關(guān)系的緊張導(dǎo)致兩個(gè)品牌仍然沒有什么存在感。
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)得到的可靠消息，HTC目前正在尋找合作商。事實(shí)上，早在三年前，王雪紅就和國(guó)內(nèi)某大廠談過(guò)意向，但最終因?yàn)橐獌r(jià)太高而沒能達(dá)成。無(wú)論是在Windows Mobile時(shí)期，還是在安卓初期，HTC一直處于領(lǐng)先地位，對(duì)行業(yè)有著深遠(yuǎn)影響，只是這位“英雄遲暮”的行業(yè)霸主如今在手機(jī)行業(yè)已鮮有人提，前段時(shí)間發(fā)布的最新機(jī)型HTC U Ultra也未激起水花。HTC最大的問(wèn)題是產(chǎn)品定位不明確，它自我定位中高端市場(chǎng)，但在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力上又不及美國(guó)蘋果和韓國(guó)三星，同時(shí)中低端市場(chǎng)又逐漸被華為、小米等廠商所占領(lǐng)，一直走高價(jià)格高利潤(rùn)的HTC頹勢(shì)明顯，市場(chǎng)份額一降再降。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2012年全球出貨量同比下滑27.4%，到2016年，HTC的出貨量只有近1768萬(wàn)部（甚至不及一些國(guó)產(chǎn)品牌一個(gè)季度的出貨量），同比下降了7.8%。
在旭日大數(shù)據(jù)看來(lái)，若迪信通想在廝殺如此激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，可以將收購(gòu)這一方案考慮在內(nèi)，畢竟，培養(yǎng)一個(gè)全新品牌不是一個(gè)絕佳選擇。瘦死的駱駝比馬大，HTC的知名度和情懷依然存在，看著Windows Mobile時(shí)代的先鋒者和安卓時(shí)代的開路者如今經(jīng)營(yíng)慘淡，多少令人有些惋惜。若是二者聯(lián)合，有了迪信通強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)助力，HTC在國(guó)內(nèi)重振輝煌也說(shuō)不定，到時(shí)，那可真謂是實(shí)現(xiàn)了雙贏。
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01月07日 18:14
