近幾年來(lái)，由于線上渠道大大擠壓線下實(shí)體店的利潤(rùn)空間，眾多線下門店紛紛改頭換面，而迪信通卻將自己的線下門店擴(kuò)大到了3000多家，在全國(guó)建立的龐大的實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)通過(guò)合作、直營(yíng)、加盟的方式擴(kuò)張，成為了中國(guó)最大的手機(jī)渠道商。
市場(chǎng)變化導(dǎo)致迪信通業(yè)績(jī)下滑
日前，迪信通發(fā)布了2016年年報(bào)。年報(bào)顯示，2016年迪信通的營(yíng)業(yè)收入從2015年的158.31億元下滑到了2016年的151.77億元，這也是迪信通自2014年上市以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，相比于2014、2015年均超過(guò)10%的增長(zhǎng)率，這個(gè)成績(jī)好像有些不夠看。2016年毛利也達(dá)到三年來(lái)的最低點(diǎn)，為18.56億元，同比下降了8.77%。營(yíng)業(yè)收入減少的原因主要是由于三星、蘋果、華為等品牌高端價(jià)位手機(jī)銷售、供貨商市場(chǎng)管理費(fèi)和專柜轉(zhuǎn)租收入、來(lái)自移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)收入這三個(gè)方面收入的減少所致，而其中移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)收入的減少又主要在于2016年各大運(yùn)營(yíng)商減少了對(duì)終端的補(bǔ)貼。由此可見(jiàn)，2016年迪信通業(yè)績(jī)的下滑主要是由于市場(chǎng)的變化。
一方面，電商的快速發(fā)展給線下門店帶來(lái)巨大沖擊，門店的銷售額和客流量大幅減少，主要布局于一、二線城市的迪信通也受到了影響，自上市以來(lái)，迪信通的營(yíng)收和利潤(rùn)增幅都呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。
另一方面，各大手機(jī)品牌紛紛建立自家的品牌專賣店，相比于手機(jī)綜合賣場(chǎng)，廠商給予專賣店的補(bǔ)貼和扶持較賣場(chǎng)高，消費(fèi)者也更傾向于在品牌專賣店購(gòu)買。
圖表1 2014-2016年迪信通經(jīng)營(yíng)情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：迪信通2016年年報(bào)、旭日大數(shù)據(jù)
作為一個(gè)手機(jī)渠道商，迪信通營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于移動(dòng)通信設(shè)備及配件的銷售，其收入占據(jù)迪信通全年收入的96.7%；由于與三大運(yùn)營(yíng)商保持著穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，2016年來(lái)自移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)收入也占了2.53%。
圖表2 2016年迪信通主要收入來(lái)源占比情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：迪信通2016年年報(bào)、旭日大數(shù)據(jù)
與迪信通整體經(jīng)營(yíng)情況一致，2016年迪信通手機(jī)銷量收入與2015年相比有所下滑，為140.32億元；同時(shí)，這三年銷售出的手機(jī)還是 低端機(jī)為主，售價(jià)均在1300元左右。
圖表3 2014-2016年迪信通手機(jī)銷售業(yè)務(wù)情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：迪信通2016年年報(bào)、旭日大數(shù)據(jù)
擴(kuò)大業(yè)務(wù)觸角
為了拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大現(xiàn)有零售體系和謀求未來(lái)發(fā)展，迪信通正在重塑其業(yè)務(wù)體系以更好的順應(yīng)市場(chǎng)變化。
一方面，迪信通正在推進(jìn)渠道下沉，將觸角伸向四五線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)云聚項(xiàng)目在四五線城市發(fā)展加盟店，并給予中小型門店以供應(yīng)鏈支持。同時(shí)，在門店服務(wù)方面，給客戶提供的不僅僅是售前售后服務(wù)，更是精準(zhǔn)把握客戶需求，有針對(duì)性的提供解決方案。
另一方面，迪信通在線上線下齊發(fā)力，通過(guò)官網(wǎng)、手機(jī)商城、天貓旗艦店等渠道進(jìn)行銷售，并借助其強(qiáng)大的線下資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)O2O模式的融合發(fā)展。
此外，迪信通還將業(yè)務(wù)布局到了印度和非洲市場(chǎng)，自2015年底宣布進(jìn)軍海外截止目前，迪信通在印度的門店數(shù)量已達(dá)200家，在非洲也進(jìn)展順利，并且2017年迪信通將進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升海外影響力。
01月07日 18:14
