三星在中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作從來(lái)沒(méi)有像今天這樣謹(jǐn)慎，雖然拿下了一季度全球市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍，但在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中國(guó)市場(chǎng)，三星依然需要取得突破。
在23日上海舉辦的 Galaxy S8/S8+ 發(fā)布會(huì)上，三星對(duì)包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的記者表示，三星電子的技術(shù)一直處于領(lǐng)先定位，雖然產(chǎn)品能力不夠完美，但一直在不斷創(chuàng)新。
S8從某種意義來(lái)說(shuō)，是三星中國(guó)的重新出發(fā)。
據(jù)Counterpoint Research的預(yù)估，S8上市后一年的出貨量預(yù)計(jì)在6000萬(wàn)部，第一年的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)會(huì)比S7高出10%以上。元大證券分析師認(rèn)為，三星S8+的銷(xiāo)量有望超過(guò)三星S8，而三星S8和S8+今年內(nèi)的銷(xiāo)量有希望突破5040萬(wàn)部。
但在中國(guó)市場(chǎng)上，三星如果想重奪冠軍寶座，除了來(lái)自蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)外，還要面對(duì)來(lái)自于華為、OPPO等廠商的挑戰(zhàn)。Digitimes Research的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，前三大智能機(jī)廠商在內(nèi)地智能機(jī)市場(chǎng)的總份額為51%。其中，OPPO以18.7%的份額居首，vivo以17.1%的份額位居第二，華為以15.2%的份額位居第三。
中國(guó)市場(chǎng)的重新出發(fā)
作為三星甩開(kāi)去年的陰霾、重振市場(chǎng)的智能手機(jī)，GalaxyS8|S8+和中國(guó)市場(chǎng)對(duì)三星無(wú)疑至關(guān)重要。
為此，三星在發(fā)布會(huì)上特別宣布針對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)推出針對(duì)S8/S8+的專屬管家服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)將在5月25日正式啟用，參與了這項(xiàng)業(yè)務(wù)籌備的一位三星人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這項(xiàng)服務(wù)是大中華區(qū)新總裁權(quán)桂賢直接推動(dòng)，如果S8/S8+的專屬管家服務(wù)獲得成功，未來(lái)有可能推廣至三星的其他手機(jī)。
權(quán)桂賢稱，三星有世界一流的技術(shù)，但是在與消費(fèi)者一對(duì)一溝通、提供本地化服務(wù)等方面需要大力轉(zhuǎn)型改革。
事實(shí)上，作為三星電子大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢來(lái)到中國(guó)只有50多天，中文沒(méi)有英文流利，不過(guò)新官上任的第一把火，就瞄準(zhǔn)了中國(guó)消費(fèi)者使用手機(jī)的痛點(diǎn)，直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋(píng)果以及國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的短板。
比如，蘋(píng)果手機(jī)大獲成功后，智能手機(jī)電池不可拆卸、不可更換成為行業(yè)慣例，電池如果出問(wèn)題，消費(fèi)者只能買(mǎi)新手機(jī)，這成為手機(jī)消費(fèi)的一大痛點(diǎn)。而三星推出的專屬管家服務(wù)，承諾12個(gè)月內(nèi)如果出現(xiàn)電池問(wèn)題，可以免費(fèi)更換;如果18個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題，可以半價(jià)更換。
此外，三星新推的服務(wù)還包括售后服務(wù)預(yù)約免排隊(duì)、24小時(shí)熱線、上門(mén)回收舊機(jī)等。
有分析認(rèn)為，近年來(lái)智能手機(jī)硬件方面有趨同化的特征。三星S8/S8+的全視曲面屏，外界預(yù)計(jì)蘋(píng)果下半年即將推出的新手機(jī)也將使用，手機(jī)處理器、攝影攝像技術(shù)等各家都在優(yōu)化，很難有品牌一枝獨(dú)秀。歸入軟件的服務(wù)成為國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域，也有不小的附加值空間值得開(kāi)發(fā)。
S8能為三星扳回一局嗎?
“可以說(shuō)，我們?cè)诟鱾€(gè)層面去思考怎么提高產(chǎn)品質(zhì)量方面的安全，在研發(fā)制造更安全的電池上，我們做了最大的努力。所以我可以非常自信地說(shuō)，新產(chǎn)品將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)和品質(zhì)安全保障。”不久前，三星電子移動(dòng)通信事業(yè)部總裁高東真在接受第一財(cái)經(jīng)專訪時(shí)如是說(shuō)。
事實(shí)上，比起產(chǎn)品力，三星明白，在中國(guó)市場(chǎng)上消費(fèi)者需要重拾對(duì)三星的信心。
手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝對(duì)記者表示，去年三星手機(jī)燃損事件發(fā)生也給三星一定的打擊，在產(chǎn)品力上更加注重安全性。
“在 Note7 的電池問(wèn)題上栽了跟頭之后，三星看來(lái)是謹(jǐn)慎多了?？梢钥吹剑@次S8重點(diǎn)推了屏幕和電池的服務(wù)，這也是在給消費(fèi)者信心的舉措。”王艷輝對(duì)記者說(shuō)。
而對(duì)于來(lái)自于華為以及OPPO等廠商的競(jìng)爭(zhēng)，三星則需要的是差異化競(jìng)爭(zhēng)。
三星負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在高端產(chǎn)品方面，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)與全球的趨勢(shì)相同，甚至比全球還要超前，因此，三星的旗艦產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的策略，保持與全球戰(zhàn)略一致;但到了中端機(jī)區(qū)間，也就是本地競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，三星會(huì)具體分析本地消費(fèi)者的需求，秉承以消費(fèi)者為中心的理念，分析符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前三星S8系列設(shè)備激活量已經(jīng)突破500萬(wàn)臺(tái)，加上供應(yīng)給零售商和運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)量，S8系列手機(jī)的實(shí)際銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)部。但對(duì)于目前中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量預(yù)期，三星方面并沒(méi)有做更多解讀。
“中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，也是非常公平的，我們需要在激烈又公平的市場(chǎng)上努力爭(zhēng)取成功，中國(guó)市場(chǎng)的重要程度不言而喻。”三星方面稱。
01月07日 18:14
