在人員任命上，原華為終端CMO，原TCL手機(jī)中國區(qū)總裁楊柘被正式任命為公司高級(jí)副總裁兼魅族公司總參謀，負(fù)責(zé)魅族事業(yè)部市場營銷相關(guān)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理，向董事長兼CEO黃章匯報(bào)。同樣來自華為的魅族事業(yè)部副總裁潘一寬兼任海外營銷部總監(jiān),負(fù)責(zé)海外營銷部相關(guān)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理。龍勇為電商業(yè)務(wù)部高級(jí)總監(jiān)，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)部相關(guān)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理，向董事長兼CEO 黃章匯報(bào)工作。
在組織架構(gòu)上，新增海外營銷部和電商業(yè)務(wù)部兩個(gè)二級(jí)組織，前者全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外市場推廣及銷售，加強(qiáng)公司產(chǎn)品在海外的品牌建設(shè)，完成公司海外銷售經(jīng)營目標(biāo)等。 后者針對(duì)魅族官方商城系統(tǒng)開發(fā)及推進(jìn)商城平臺(tái)化業(yè)務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大魅族官網(wǎng)商城影響力，改善魅族線上用戶購物服務(wù)體驗(yàn)， 還負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)各電商渠道，提升電商運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本。
魅族科技調(diào)整后的公司架構(gòu)圖
1個(gè)月前，魅族科技就發(fā)布了一次組織架構(gòu)調(diào)整，成立魅族、魅藍(lán)、Flyme事業(yè)部。這意味著魅族有了一個(gè)更明晰的產(chǎn)品規(guī)劃：魅族進(jìn)攻高端市場，魅藍(lán)則負(fù)責(zé)穩(wěn)住銷量，兩者目標(biāo)分別是利潤和規(guī)模。同時(shí)魅族公司董事長兼CEO黃章回歸，執(zhí)掌魅族事業(yè)部，主導(dǎo)魅族及魅族高端品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)。
黃章曾在微博上發(fā)布打造“夢想機(jī)”的宣言，他的出山說明魅族在高端產(chǎn)品線上邁出了第一步。這次的人事和架構(gòu)調(diào)整，則是第二步。
高端機(jī)成為手機(jī)廠商機(jī)海戰(zhàn)術(shù)后的下一個(gè)堡壘：華為發(fā)布mate 9，售價(jià)五千以上，保時(shí)捷版走輕奢路線定價(jià)上萬；金立年度商務(wù)旗艦機(jī)M2017定價(jià)高達(dá)6999，私人訂制鱷魚皮版售價(jià)甚至在16999元；主打性價(jià)比的小米也發(fā)布了售價(jià)達(dá)五千的小米MIX。
它們轉(zhuǎn)型背后是千元機(jī)將在中國市場越來越難賣的陣痛。移動(dòng)App市場研究機(jī)構(gòu)Newzoo 2017年4月發(fā)布的一份報(bào)告顯示去年12月份，2000元以上的手機(jī)數(shù)量在每月常用機(jī)型里的份額首次超過了50%，千元機(jī)的市場規(guī)模開始收縮至20%以下。
智能機(jī)過渡階段時(shí)，價(jià)格實(shí)惠的千元機(jī)成了很多年輕人的首選。但隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者愿意花錢去購買一部更有面子和硬件條件更優(yōu)秀的手機(jī)。而且高端市場獲利空間更大，利潤更高，這對(duì)魅族實(shí)現(xiàn)“連續(xù)三年盈利”，主板上市的目標(biāo)至關(guān)重要。然而2016年魅族在高端市場前卻亂了陣腳。
去年4月，魅族試圖以Pro系列作為高端機(jī)突破點(diǎn)，由于銷量欠佳，兩個(gè)月后，又推出配置相近、價(jià)格相仿的MX6取代Pro 6的旗艦位置。2016年末，又發(fā)布新旗艦Pro 6s，然而一個(gè)月后，Pro 6 Plus不期而至。2016年魅族在開了13場演唱發(fā)布會(huì)的背景下卻只賣出2200萬臺(tái)，未能實(shí)現(xiàn)2500萬臺(tái)的年度目標(biāo)。
高端機(jī)除了高質(zhì)量外還具備“高溢價(jià)”的特點(diǎn)，即品牌越值錢，產(chǎn)品就能拿到更高的溢價(jià)，產(chǎn)品的盈利空間越大。手機(jī)廠商們想要進(jìn)軍高端市場，要在塑造品牌方面花費(fèi)功夫，魅族急需這位給華為轉(zhuǎn)型高端機(jī)立下戰(zhàn)功的營銷老將，還特意成立電商業(yè)務(wù)部和海外營銷部為楊柘大展身手保駕護(hù)航。
楊柘曾是華為花重金從三星請來的救兵，2014——2015年期間，楊柘負(fù)責(zé)的P6、P7、P8、Mate 7及Mate S等一系列華為旗艦機(jī)均獲得了一定的成功，其中Mate 7被視作華為挺進(jìn)垂涎已久的高端機(jī)市場的轉(zhuǎn)折，“爵士人生”的品牌定調(diào)也為業(yè)界津津樂道。
但是品牌的建立非一日之功，一個(gè)低端品牌想在短期內(nèi)高端化風(fēng)險(xiǎn)很大。楊拓離開華為后，曾加盟TCL，喊出“宛如生活”的口號(hào)，揮師高端市場，不過結(jié)局慘淡，TCL 950沒能成為第二個(gè)Mate 7，楊柘也因?yàn)闃I(yè)績不佳被免職。
這樣看來沒有一款好產(chǎn)品，營銷只能是巧婦難為無米之炊。魅族在硬件上被詬病最多的是2016年的機(jī)型除Pro 6 Plus外，全部采用了比高通更次的聯(lián)發(fā)科處理器。好在2017年初魅族和高通和解，高通授予魅族在全球范圍內(nèi)開發(fā)、制造和銷售CDMA2000、WCDMA 和4G LTE（包括“三模” GSM、TD-SCDMA 和LTE-TDD）終端的付費(fèi)專利許可。采用高通芯片的魅族手機(jī)有可能在2018年面市，剛好迎接魅族15周歲生日。
楊柘在微博上回應(yīng)一篇文章時(shí)提到“人不能被平臺(tái)綁架，而應(yīng)是一個(gè)可以執(zhí)劍行走職場的人，憑自己的能力去尋找和贏取與自己人生信仰一致的平臺(tái)。”“莫非楊柘職業(yè)生涯25年-3年華為，那22年我都在等華為成全？”很明顯，楊柘需要再下一城，而魅族想押寶高端機(jī)型翻盤，二者能否互相成全在2018年——魅族15周歲時(shí)——便初見分曉。
01月07日 18:14
