5月20日，印度首家小米之家在班加羅爾盛大開業(yè)，銷售火爆，場(chǎng)面十分熱鬧，雷軍為此發(fā)微博表示當(dāng)天小米之家創(chuàng)下了印度線下手機(jī)零售業(yè)的新紀(jì)錄：12個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)額高達(dá)5000萬盧比（約合533萬人民幣），達(dá)到一家優(yōu)秀的印度傳統(tǒng)手機(jī)零售店單店全年的收入，其中有超過一萬名的米粉到店。首家小米之家的開業(yè)也標(biāo)志著小米在印度開始正式布局線下渠道。
今年端午節(jié)，中國(guó)第100家小米之家在上海怡豐城開業(yè)，小米方面也表示未來兩年將在印度開設(shè)100家小米之家，主要布局在一些大都市，例如孟買、德里和金奈等地，小米之家擁有一系列小米生態(tài)鏈產(chǎn)品供米粉挑選，例如充電寶、手環(huán)、空氣凈化器、路由器、電視等。
近兩年，小米開始注重線下渠道也是迫于形勢(shì)所做出的戰(zhàn)略調(diào)整。最初的線上“饑餓營(yíng)銷”模式使小米在國(guó)內(nèi)迅速打開知名度，并在2014、2015年連續(xù)兩年成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌出貨量第一名，但單一的線上營(yíng)銷模式無法長(zhǎng)久，隨后被線下門店眾多的OV兩大品牌超過，2016年，小米勁頭不再，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)上只占據(jù)第五的位置，小米也開始認(rèn)識(shí)到線下渠道的重要性，加快線下門店鋪設(shè)的步伐。吸取國(guó)內(nèi)發(fā)展模式經(jīng)驗(yàn)，在印度這個(gè)潛力巨大的手機(jī)市場(chǎng)小米線上線下并重，今年二月都還未確定拿到印度營(yíng)業(yè)牌照的小米，五月新店就已開張，行動(dòng)力可謂迅速。事實(shí)上，小米在印度對(duì)線下的發(fā)力也不止于此，早在去年7月，小米與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加小米智能手機(jī)在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷售，小米在印度的知名度逐漸打開，并收獲了一批忠實(shí)米粉，小米之家開業(yè)當(dāng)天，人滿為患， 從早上八點(diǎn)就在店門口排起長(zhǎng)龍，搶購當(dāng)天發(fā)售的紅米Note 4X。
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，自2017年1月開始，小米在印度的出貨量一直在增長(zhǎng)，3月小米在印度的出貨量近156萬部，4月雖然較3月份有小幅下滑，但出貨量依舊強(qiáng)勢(shì)，約143萬部。
圖表1 2017年1-4月小米在印度手機(jī)市場(chǎng)的出貨量
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
從圖表中可以看出，以出貨量為標(biāo)準(zhǔn)，在印度前十大手機(jī)品牌中，小米排在第二位，前四個(gè)月的出貨量近500萬部，也是中國(guó)手機(jī)廠商中表現(xiàn)最好的手機(jī)品牌，其他中國(guó)友商與小米還有較大差距，雖然三星的市場(chǎng)份額一直在下降，但第一的位置仍然是三星穩(wěn)坐，主要在于三星機(jī)型眾多，低中高端機(jī)型都有覆蓋。但受經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件限制，人均消費(fèi)水平不高，購買中低端手機(jī)的用戶占主流，雖然目前印度智能手機(jī)普及率還不高，但在印度政府和運(yùn)營(yíng)商都大力推進(jìn)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的當(dāng)下，主打性價(jià)比的小米還是很有優(yōu)勢(shì)的。
圖表2 印度手機(jī)市場(chǎng)十大品牌前四個(gè)月總出貨量情況
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
此次小米體驗(yàn)店的開設(shè)是一種新的品牌零售方式，就連占領(lǐng)印度街巷的OV兩大品牌也是屬于無組織市場(chǎng)的渠道，而小米這種標(biāo)準(zhǔn)化的體系大大提高了零售渠道的效率，同時(shí)也減少了傳統(tǒng)零售模式中的相關(guān)分銷和中介成本。而且印度電商發(fā)展沒有國(guó)內(nèi)那么完善，非一二線城市對(duì)網(wǎng)購的接受度還不高，那么線下鋪設(shè)體驗(yàn)店讓用戶有機(jī)會(huì)直接上手體驗(yàn)也就尤為重要。
在雷軍放出“兩年內(nèi)在印度開設(shè)100家小米之家“豪言的同時(shí)，小米啟動(dòng)了再融資計(jì)劃，借款方為小米香港，母公司小米為擔(dān)保人，承貸回復(fù)期限為6月23日。隨著其自主研發(fā)的處理器芯片組“澎湃S1“的問世和海外市場(chǎng)的開拓，資金問題也成了小米必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題，此次再融資也是為了尋求資金以支持自主研發(fā)技術(shù)和海外渠道的發(fā)展。手機(jī)市場(chǎng)分析
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01月07日 18:14
