蘋果希望更多的印度人都抱有這樣的心態(tài)。在印度，蘋果iPhone與規(guī)格相當(dāng)?shù)珒r(jià)格更便宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在酣戰(zhàn)不休，包括印度手機(jī)制造商Micromax Informatics和中國(guó)的小米、Oppo和金立。在今年第一季度，在全球發(fā)展速度最快的印度手機(jī)市場(chǎng)，蘋果的智能手機(jī)銷售額僅占有3%的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，蘋果已開始讓實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)零售店如亞馬遜和Flipkart削價(jià)銷售它的老款手機(jī)。對(duì)于一向小心翼翼維護(hù)其高端品牌形象的蘋果來說，這是一個(gè)極為罕見的讓步。
這位教授在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商iPlanet那里以2.04萬盧比（約合300美元）的價(jià)格購(gòu)得了iPhone 5S。蘋果類似的機(jī)型iPhone SE仍在美國(guó)銷售，不含稅費(fèi)的起步價(jià)為400美元。
印度銷售的蘋果手機(jī)一半以上是老款
據(jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，在印度銷售的260萬部蘋果手機(jī)中，約有55%的智能手機(jī)是老款蘋果手機(jī)。雖然蘋果在印度的官方網(wǎng)站只為入門級(jí)消費(fèi)者列出了iPhone 6S和SE，但是其他零售商的貨架上仍然擺著蘋果2012年推出的iPhone 5和2014年推出的iPhone 6。在今年5月，亞馬遜網(wǎng)站上列出的iPhone 5S售價(jià)為1.5999萬盧比。
由于在中國(guó)的手機(jī)銷售額出現(xiàn)下滑，蘋果需要另一個(gè)大市場(chǎng)來支撐其發(fā)展和8000億美元的市值。Counterpoint公司估計(jì)，在未來五年內(nèi)，印度人將會(huì)購(gòu)買10億多部智能手機(jī)。“我們對(duì)于我們?cè)谶@個(gè)神奇國(guó)度的未來發(fā)展充滿了信心，因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家擁有很多精通科技的年輕人、快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及不斷改善的4G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。”蘋果CEO蒂姆-庫克（Tim Cook）在5月2日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上說。
印度政府禁止進(jìn)口二手電子產(chǎn)品，因?yàn)樗鼡?dān)心破壞環(huán)境。而且，它也在努力將自己打造為生產(chǎn)大國(guó)。在一年多的時(shí)間里，庫克一直在游說印度政府，要求放寬相關(guān)政策，讓蘋果在印度直接銷售iPhone，而不是依賴于其他零售商來銷售。迄今為止，他的努力均宣告失敗。印度政府要求蘋果用資本投入和就業(yè)崗位來顯示它對(duì)該國(guó)的誠(chéng)意。
但是，市場(chǎng)研究公司Gartner的研究主管安蘇爾-古普塔（Anshul Gupta）稱，只要iPhone的價(jià)格維持在一個(gè)相對(duì)較低的水平上，庫克就仍然有可能吸引更多印度人到App Store、iTunes以及其他蘋果服務(wù)上。“隨著印度高端市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，蘋果希望能夠占有更多的市場(chǎng)份額。”他說，“iOS用戶基礎(chǔ)越大，蘋果在印度的未來發(fā)展前景就越光明。”
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈
除了打折外，零售商在銷售iPhone的時(shí)候還提供了返現(xiàn)優(yōu)惠、新舊產(chǎn)品交換以及月付費(fèi)計(jì)劃等促銷措施，以促使印度年輕人用其一個(gè)月的收入或一個(gè)多月的收入來購(gòu)買iPhone 5S。印度電商領(lǐng)導(dǎo)者Flipkart公司負(fù)責(zé)了該國(guó)三分之一的iPhone銷量。該公司的智能手機(jī)銷售負(fù)責(zé)人阿雅潘-拉賈戈帕爾（Ayyappan Rajagopal）稱，蘋果還在印度雇用了大批“可購(gòu)性經(jīng)理”，讓他們代表潛在蘋果手機(jī)買家與銀行和其他借貸機(jī)構(gòu)洽談分期貸款買手機(jī)的業(yè)務(wù)。這樣一來，一些很少購(gòu)買昂貴手機(jī)的小城市里的消費(fèi)者，也開始對(duì)蘋果手機(jī)表現(xiàn)出了極大的興趣。“蘋果老款機(jī)型成了入門級(jí)手機(jī)。”他說。Flipkart列出的iPhone 6的售價(jià)是2.499萬盧比，在父親節(jié)的促銷活動(dòng)中它的價(jià)格降了至少1000盧比。
中國(guó)手機(jī)制造商也在印度大幅削減手機(jī)價(jià)格，以挽救其在本國(guó)內(nèi)的銷售頹勢(shì)。在今年3月，小米聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍(微博)稱，在未來三到五年內(nèi)他將會(huì)在印度加倍進(jìn)行投資。蘋果可能會(huì)被迫打折銷售其手機(jī)，以迎接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。
如果蘋果開始在印度生產(chǎn)手機(jī)，那么它可能更容易降低手機(jī)價(jià)格，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)厣a(chǎn)手機(jī)可以繞開進(jìn)口關(guān)稅。它已在班加羅爾建造了一個(gè)小型工廠，由其合作伙伴緯創(chuàng)資通負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。據(jù)知情人士透露，在試運(yùn)營(yíng)中，緯創(chuàng)資通已組裝了數(shù)千款iPhone SE。由于印度政府要求企業(yè)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)，蘋果的下一步舉措將是在印度生產(chǎn)手機(jī)零部件。屆時(shí)，它將會(huì)在印度開設(shè)自己的零售店。
現(xiàn)在，蘋果主要依靠亞馬遜和Flipkart來銷售其手機(jī)。
17歲的印度小伙巴拉德瓦-納亞卡（Bharadwaj Nayaka）剛剛換上了蘋果手機(jī)。由于高分通過了考試，他的叔叔獎(jiǎng)勵(lì)了他一部嶄新的iPhone 5S。“我的朋友們羨慕死了。”他說，“我很喜歡iPhone的功能。將來我還可能會(huì)購(gòu)買更新款的蘋果手機(jī)。”（編譯/樂學(xué)）
01月07日 18:14
