[憑借著對(duì)消費(fèi)者深刻的理解力，用戶導(dǎo)向的極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)力，終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋力，OPPO在品牌力上逐步向蘋(píng)果靠攏。應(yīng)該說(shuō)，在產(chǎn)品創(chuàng)新力和質(zhì)量上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)具備了和蘋(píng)果一較高下的能力]
[在此前各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的二季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量排名中，OPPO也以18.8%的市場(chǎng)份額超過(guò)蘋(píng)果和三星，蘋(píng)果中國(guó)市場(chǎng)的份額掉至第五。]
國(guó)產(chǎn)品牌趕超蘋(píng)果的速度正在加快。
隨著中國(guó)品牌手機(jī)質(zhì)量的集體飛躍以及對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的把握，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)作為自己的首選。來(lái)自中國(guó)最大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)保有量占比最高的是OPPO，正在使用該品牌的用戶占到了總用戶量的19.5％。排名第二的是蘋(píng)果，以19％的劣勢(shì)排在OPPO之后。
而在此前各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的二季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量排名中，OPPO也以18.8%的市場(chǎng)份額超過(guò)蘋(píng)果和三星，蘋(píng)果中國(guó)市場(chǎng)的份額掉至第五。
Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正在加速整合，國(guó)內(nèi)四大智能手機(jī)廠商份額越來(lái)越大，并且，從整個(gè)市場(chǎng)看，國(guó)內(nèi)品牌在2017年第二季度獲得了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的87%，國(guó)外品牌在中國(guó)頹勢(shì)明顯。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)爆款頻出
在過(guò)去十年，蘋(píng)果無(wú)疑是全球智能手機(jī)領(lǐng)域的主導(dǎo)者，甚至有人做出這樣的評(píng)價(jià)：iPhone就是這樣一個(gè)產(chǎn)品，它把時(shí)代分成了有iPhone之前的時(shí)代和iPhone時(shí)代。這兩個(gè)時(shí)代截然不同。而在中國(guó)市場(chǎng)上，隨著iPhone風(fēng)潮的興起，即便是價(jià)格昂貴，也并沒(méi)有影響它成為街機(jī)，購(gòu)買(mǎi)iPhone逐漸成為一種身份的象征。
但從去年開(kāi)始，蘋(píng)果在爆款打造上的頻率遠(yuǎn)低于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。
以O(shè)PPOR9s為例，在去年10月底上市之后，該款機(jī)型銷(xiāo)量逐漸爬升，到今年的2月份，創(chuàng)造了單月銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)的驚人成績(jī)。沒(méi)錯(cuò)，這也打破了此前由iPhone保持的中國(guó)市場(chǎng)單機(jī)單月銷(xiāo)量歷史紀(jì)錄。
而R11更是延續(xù)了這種火熱趨勢(shì)。
在賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)中，R11在不足兩周的時(shí)間里線下銷(xiāo)量已經(jīng)突破百萬(wàn)臺(tái)，上市一個(gè)月已成線下銷(xiāo)量第一。而在6月的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)中，OPPO的線下市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了1.66個(gè)百分點(diǎn)。在七大主流智能手機(jī)品牌中漲幅居首。
據(jù)了解，2017年6月中國(guó)線下手機(jī)市場(chǎng)TOP5暢銷(xiāo)機(jī)型中，OPPO占據(jù)三席，分別為OPPOR9s、OPPOR11、OPPOA57，其中6月10日發(fā)布的新旗艦OPPOR11排在第三位，占據(jù)2.7%的份額。賽諾數(shù)據(jù)顯示，R11上市一個(gè)月即成為線下市場(chǎng)第一。
事實(shí)上，這種趨勢(shì)仍在持續(xù)。憑借著對(duì)消費(fèi)者深刻的理解力、用戶導(dǎo)向的極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)力、終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋力，OPPO在品牌力上逐步向蘋(píng)果靠攏。
用戶留存率（復(fù)購(gòu)率）是行業(yè)公認(rèn)的品牌重要參數(shù)之一。Trustdata的數(shù)據(jù)顯示，OPPO用戶的留存率非常高，達(dá)到了53％，換句話說(shuō)，上一部手機(jī)是OPPO，下一部手機(jī)超一半人仍然選擇購(gòu)買(mǎi)OPPO。這從側(cè)面說(shuō)明了OPPO手機(jī)獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
浮躁盛世下的聚焦策略
從整體市場(chǎng)來(lái)看，二季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)表現(xiàn)亮眼，華為、OPPO、vivo和小米，四大品牌總共占據(jù)了69%的市場(chǎng)份額，去年這一份額為57.3%。但從高端市場(chǎng)上看，蘋(píng)果依然具有不可小覷的力量。
CounterpointResearch認(rèn)為，雖然蘋(píng)果持續(xù)面臨來(lái)自中國(guó)本土手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，但它在中國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)的份額仍超過(guò)80%。今年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了4%，主要是受價(jià)格100美元至400美元(人民幣670元至2700元)的機(jī)型推動(dòng)。
不難看到，目前國(guó)產(chǎn)品牌的主要突破口仍然在中高端機(jī)型中，而OPPO是其中占有率最大的品牌。這時(shí)候是否應(yīng)該向更高檔位猛烈推進(jìn)，值得包括OPPO在內(nèi)的每個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商深思。
應(yīng)該說(shuō)，在產(chǎn)品創(chuàng)新力和質(zhì)量上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)具備了和蘋(píng)果一較高下的能力。就連蘋(píng)果的“盟友”高通也表示，蘋(píng)果創(chuàng)新力不足，已經(jīng)很少成為任何新技術(shù)的首發(fā)廠商。
此前，OPPOR11Plus搭載了與高通聯(lián)合定制優(yōu)化的旗艦影像處理器驍龍660，可以一鍵實(shí)現(xiàn)“美顏+智能曝光+背景虛化+膚色調(diào)節(jié)”效果。對(duì)于高通來(lái)說(shuō)，眼下蘋(píng)果已經(jīng)不是行業(yè)的領(lǐng)航者。
但從品牌力來(lái)看，蘋(píng)果在iPhone上持續(xù)10年的投入，也許會(huì)讓iPhone8在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，成為5000元以上機(jī)型的明星產(chǎn)品。
“排名并不重要”，“過(guò)于在意排名會(huì)使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作變形，我們始終要回歸到產(chǎn)品和用戶的需求上面。”OPPO副總裁吳強(qiáng)對(duì)記者表示，即便是走得慢一些，也需要找準(zhǔn)自己的定位，為消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
這也許正是OPPO一貫的風(fēng)格：以用戶為導(dǎo)向，專(zhuān)注做好一件事，努力為用戶提供最佳使用體驗(yàn)。用OPPO推崇的處事觀念來(lái)說(shuō)，不斷選擇做正確的事，就是降低失敗的概率。
所以，在一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)“轉(zhuǎn)向”既投入萬(wàn)元線產(chǎn)品，又在中低端市場(chǎng)打品牌的時(shí)候，OPPO更多地還是選擇聚焦年輕人市場(chǎng)。
“慢一些沒(méi)有關(guān)系，可穿戴設(shè)備以前很熱的時(shí)候不少?gòu)S商沖了進(jìn)來(lái)，其實(shí)不妨多關(guān)注一下整個(gè)市場(chǎng)。”吳強(qiáng)表示，目前手機(jī)性能已經(jīng)完全滿足消費(fèi)者需求了，就像是我們?nèi)ベI(mǎi)電腦的時(shí)候，都不太在乎它的CPU?，F(xiàn)階段更需要關(guān)注的是現(xiàn)有資源的擴(kuò)展。
對(duì)于OPPO這樣的經(jīng)營(yíng)理念，有分析師表示，在長(zhǎng)跑隊(duì)伍中，也許OPPO跑得不是最快，但一定是笑到最后的那一個(gè)。
01月07日 18:14
