一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，無論三星、華為還是金立，都沒有公布超高端手機(jī)的具體銷量。“具體銷量我也不知道，太少，沒有具體統(tǒng)計(jì)。”一位接近前述廠商的內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露。8848手機(jī)則在今年發(fā)布會(huì)上公布了自己的銷售數(shù)字：過去兩年累計(jì)出貨量24.8萬臺(tái)。
10000元——這個(gè)曾經(jīng)被視為大眾手機(jī)與超高端手機(jī)的價(jià)格分界線，如今正在日漸模糊。
北京時(shí)間9月13日凌晨，蘋果公司在美國加州召開新品發(fā)布會(huì)，推出全面屏設(shè)計(jì)的iPhone X、支持無線充電的iPhone 8、iPhone 8 Plus等產(chǎn)品。蘋果中國官網(wǎng)顯示，十周年紀(jì)念版iPhone X將于10月27日開始預(yù)購，11月3日開始發(fā)售，國行版售價(jià)為8388元起，最高售價(jià)達(dá)9688元。甚至，有消息稱，目前iPhone X的黃牛價(jià)已被炒高至2萬元。
巧合的是，在同一日的晚間，三星在華召開Galaxy Note8新品上市發(fā)布會(huì)。其中，Galaxy Note8 移動(dòng)4G+版本售價(jià)為6988元，64GB Galaxy Note8售價(jià)為6988元，128GB Galaxy Note8售價(jià)為7388元、256GB Galaxy Note8售價(jià)為7988元——同樣在向萬元價(jià)格線逼近。
在此之前，萬元以上的超高端手機(jī)市場(chǎng)一直是一個(gè)本土特色、相對(duì)獨(dú)立的存在。這個(gè)市場(chǎng)的玩家有金立M2017鱷魚皮私人訂制版、8848鈦金手機(jī)、華為Mate 9保時(shí)捷版、三星領(lǐng)世旗艦系列及W系列等等，不一而足。但如今，隨著iPhone X的強(qiáng)勢(shì)入局、三星大眾產(chǎn)品線價(jià)格的水漲船高，曾經(jīng)本土萬元機(jī)的生態(tài)正悄然迎來變化。
爭(zhēng)奪萬元市場(chǎng)
超高端手機(jī)新機(jī)型正在密集映入眼簾。
8月3日，中國移動(dòng)與三星電子合作打造的三星領(lǐng)世旗艦8正式亮相。該款手機(jī)延續(xù)此前系列風(fēng)格，依舊堅(jiān)持翻蓋設(shè)計(jì)，同時(shí)采用陽極氧化工藝令機(jī)身及鈦合金材質(zhì)，詮釋其對(duì)“奢華”的理解。目前，該手機(jī)的售價(jià)徘徊在15000元左右。
三星W2018則是三星電子與中國電信合作打造的超高端機(jī)型，有消息稱其將在10月面世。據(jù)三星電子移動(dòng)通信事業(yè)部總裁高東真向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，今年是三星電子與中國電信合作的10周年，三星將針對(duì)特定用戶群推出高端翻蓋的紀(jì)念版手機(jī)。
值得注意的是，早在2008年12月，中國電信向三星深度定制的首款高端旗艦手機(jī)心系天下W699問世，這款產(chǎn)品開創(chuàng)了真正意義上的萬元超高端商務(wù)手機(jī)。
如果說三星是萬元手機(jī)開創(chuàng)者，且深耕超高端市場(chǎng)多年，那么8848鈦金手機(jī)可謂是“后起之秀”。今年8月底，8848鈦金手機(jī)M4面世。以“個(gè)性”、“奢華”、“設(shè)計(jì)感”作為關(guān)鍵詞的8848鈦金手機(jī)，此次新推機(jī)型M4的價(jià)位從12999元至15999元，分別采用黑色磨砂書頁紋鈦金部件搭配黑色密致荔枝紋歐洲頭層牛皮，或采用新型碳纖維材料搭配覆蓋皮革絎線工藝的黑色荔枝紋頭層牛皮。
與眾不同的是，8848手機(jī)的發(fā)布會(huì)由一場(chǎng)長達(dá)25分鐘的巴黎高定時(shí)裝秀開場(chǎng)。該發(fā)布會(huì)選擇了60個(gè)身著華服、身材高挑的國際模特從臺(tái)前走過。8848手機(jī)總裁周佳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，奢華感與個(gè)性化，是8848鈦金手機(jī)最優(yōu)先考慮的兩個(gè)元素。
此外，越來越多的大眾手機(jī)廠商也在覬覦這一市場(chǎng)。金立于去年12月正式發(fā)售了M2017手機(jī)，機(jī)身骨架采用鋁合金，背面大面積使用頭層小牛皮，全手工裁剪。其鱷魚皮私人訂制版的價(jià)格高達(dá)16999元。
同樣是去年，華為推出Mate 9保時(shí)捷設(shè)計(jì)定制版，采用5.5英寸2K雙曲面屏，搭載麒麟960處理器，內(nèi)置6GB內(nèi)存和256GB機(jī)身存儲(chǔ)空間，提供一顆800萬像素前置攝像頭和1200W+2000W像素后置攝像頭組合，電池容量4000mAh，支持雙卡雙待。當(dāng)時(shí)售價(jià)達(dá)到10460元。
隨著iPhone X售價(jià)公布，其已經(jīng)相當(dāng)貼合萬元手機(jī)“底線”，再經(jīng)過市場(chǎng)熱炒，萬元市場(chǎng)無疑將迎來蘋果這一勁敵。“萬元手機(jī)市場(chǎng)原本是個(gè)極為小眾的市場(chǎng)，曾只有特有廠商的特別款型，”IHS Markit高級(jí)研究總監(jiān)王陽告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“隨著iPhone X的推出，這個(gè)市場(chǎng)的容量會(huì)快速放量。”
界限模糊？
盡管iPhone手機(jī)的價(jià)格線正在逼近萬元，但原本隸屬于該市場(chǎng)的手機(jī)廠商并不以為然。
“對(duì)于iPhone X，我們并沒有太特別的考慮，”周佳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言，“iPhone X的OLED屏幕本身成本較高，因而推高了整個(gè)機(jī)型的價(jià)格，但這款產(chǎn)品并不能夠代表整個(gè)手機(jī)行業(yè)的價(jià)格出現(xiàn)大的波動(dòng)。”
在周佳看來，大眾手機(jī)品牌的產(chǎn)品價(jià)格在很長時(shí)間內(nèi)會(huì)穩(wěn)定在3000元至4000元的區(qū)間內(nèi)，高性價(jià)比的機(jī)型則會(huì)維持在1000多元的范圍內(nèi)，高配的高端機(jī)型價(jià)格維持在8000元至1萬元之間。
然而另一個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié)是，iPhone X一經(jīng)推出，便引發(fā)了關(guān)注者長時(shí)間的刷屏。盡管有用戶因?yàn)閮r(jià)格因素止步不前，但依然有好些用戶躍躍欲試，準(zhǔn)備嘗鮮。如果越來越多的用戶跨越了“10000元”這個(gè)界定超高端與大眾化的界限，前者又如何體現(xiàn)出自身高端奢華的差異性特征？
“需要強(qiáng)調(diào)的是，價(jià)格并非用戶考慮的第一要素。用戶并非關(guān)注產(chǎn)品有多貴，而是關(guān)注產(chǎn)品特性對(duì)個(gè)性化需求的滿足度，以及市場(chǎng)中的產(chǎn)品占有率是否小眾，”周佳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“通過產(chǎn)品價(jià)格證明自己的年代已經(jīng)過去了，盡管iPhone和三星等產(chǎn)品的價(jià)格有一定提升，但對(duì)于8848手機(jī)而言影響并不大。”
IDC中國智能手機(jī)研究經(jīng)理金迪同樣指出，iPhone X的沖擊不會(huì)對(duì)超高端手機(jī)有所影響。“對(duì)于用戶而言，這完全是兩個(gè)體系，無論iPhone X、三星Galaxy Note8或是其他同類產(chǎn)品，脫離不了消費(fèi)品的本質(zhì)，而超高端手機(jī)均是屬于極為小眾、擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)調(diào)性的產(chǎn)品，所屬用戶群體特征完全不同，”金迪強(qiáng)調(diào)，“即便兩者價(jià)格在趨近，但由于不在同一維度上，因而很難構(gòu)成沖突。”
目前，周佳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，8848暫時(shí)沒有漲價(jià)計(jì)劃，不過金迪表示，隨著當(dāng)前整體手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格逐步上漲，當(dāng)前諸如iPhone X等大眾機(jī)型搭載技術(shù)得以應(yīng)用在超高端小眾品牌之后，后者的價(jià)格也將隨之上升。“之所以當(dāng)前價(jià)格沒有上漲，是因?yàn)闆]有應(yīng)用相關(guān)的前沿技術(shù)，一旦應(yīng)用之后，價(jià)格可能會(huì)翻倍。”
誰主沉浮
拋去iPhone X等大眾手機(jī)躋身“萬元俱樂部”不算，在超高端手機(jī)固有的市場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)出兩種陣營。
一類是以三星、華為、金立等手機(jī)廠商為代表。這一類廠商相對(duì)成熟，擁有覆蓋中年、青年、老年、高端等各類人群的全產(chǎn)品線，深耕行業(yè)多年的它們，在擁有相當(dāng)行業(yè)知名度的同時(shí)，在線下渠道方面亦積累了深厚功力。
另一類則是以8848鈦金手機(jī)為代表的超高端手機(jī)創(chuàng)業(yè)廠商，對(duì)于這類廠商而言，超高端手機(jī)的生產(chǎn)銷售就是自己生命的全部。
從某種程度上而言，創(chuàng)業(yè)廠商與成熟廠商的實(shí)力難以對(duì)比。“對(duì)于手機(jī)的銷售而言，渠道至關(guān)重要。成熟的手機(jī)廠商深耕渠道已經(jīng)多年，積累了大量的線下代理商。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“這些線下渠道商與手機(jī)廠商的關(guān)系就類似于君主與諸侯，一榮俱榮、一損俱損，在手機(jī)利潤與供貨上，都沒有太大問題。”
確實(shí)，相對(duì)于成熟手機(jī)廠商的實(shí)體店而言，8848鈦金手機(jī)的線下店少得可憐。據(jù)8848手機(jī)創(chuàng)始人杜國楹介紹，截至8月底，8848全國已開業(yè)的私人訂制店為36家。然而21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，金立手機(jī)僅省級(jí)代理商便超過40個(gè)，線下柜臺(tái)接近10萬個(gè)。
同時(shí)，前述業(yè)內(nèi)人士表示，成熟手機(jī)廠商基本都擁有自己的工廠及具有實(shí)力的研發(fā)部門，能夠保證手機(jī)的技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)，“創(chuàng)業(yè)廠商很難擁有自己的工廠，線下店也幾乎可以忽略不計(jì)。”
但在周佳看來，整體實(shí)力不敵成熟廠商的8848，依然擁有自己的機(jī)會(huì)。“其實(shí)大家的策略不同。許多成熟廠商之所以開辟超高端手機(jī)產(chǎn)品線，更多是一種對(duì)自我品牌形象的提升，至于究竟銷售了多少臺(tái)手機(jī)，并不那么重視，”周佳表示，“這個(gè)問題的本質(zhì)就意味著，這樣的產(chǎn)品究竟能否做到奢華極致。”
孤注一擲的創(chuàng)業(yè)廠商，則意味著專注。“我們會(huì)用各種方式去思考，以便令用戶在奢華、個(gè)性化方面得到最高的滿意度，除了產(chǎn)品自身之外，周邊配合的供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)等均會(huì)圍繞這個(gè)核心來進(jìn)行，”周佳稱，“從企業(yè)規(guī)模而言，我們與成熟廠商仍有差距，但在細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)內(nèi)，我們所投入的各種資源都要更多。”
事實(shí)上，盡管當(dāng)前超高端手機(jī)市場(chǎng)的入局者基本主打定制化特點(diǎn)，提供包括材質(zhì)選擇、刻字等功能，但周佳認(rèn)為廠商推崇的定制化概念有所區(qū)別。“私人訂制并非簡單的名詞，背后需要一系列配合的環(huán)節(jié)，一個(gè)是服務(wù)，一個(gè)是個(gè)性化的充分發(fā)揮。”
周佳認(rèn)為，“服務(wù)意味著廠商需要與每個(gè)客戶之間擁有充分直接的溝通，深刻了解用戶需求所在，這不是簡單在機(jī)身上雕刻一句話而已。此外，還需要給客戶更多的選擇，提供無論是金屬材料、坯料、顏色還是紋理等若干種搭配。如果只是幫助刻字，這并非真正意義上的私人訂制。”
“其實(shí)小眾品牌是長期存在的，這類人群也是長期存在的，”金迪表示，“成熟廠商開設(shè)的相關(guān)產(chǎn)品線還是短期內(nèi)對(duì)創(chuàng)業(yè)廠商沒有特別大的沖擊，因?yàn)閺钠放票旧淼膶傩耘c認(rèn)知而言，前者還是較為大眾化的品牌，從基因上來看，沒有強(qiáng)烈的需求要在超高端市場(chǎng)一定取得成功。”
一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，無論三星、華為還是金立，都沒有公布超高端手機(jī)的具體銷量。“具體銷量我也不知道，太少，沒有具體統(tǒng)計(jì)。”一位接近前述廠商的內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露。8848手機(jī)則在今年發(fā)布會(huì)上公布了自己的銷售數(shù)字：過去兩年累計(jì)出貨量24.8萬臺(tái)。
不過金迪同樣指出，諸如8848這類廠商盡管生存空間存在，但具體能否做到細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，仍需要企業(yè)策略不斷調(diào)整發(fā)展，“畢竟，無論超高端市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)，變化都很快”。
01月07日 18:14
