是的，華為要當(dāng)世界第一手機(jī)制造商的目標(biāo)并不是秘密，此前余承東就表示要在2021年實(shí)現(xiàn)超越三星的偉業(yè)。
那么，要實(shí)現(xiàn)這一宏大的目標(biāo)，華為到底該怎么做呢？
打造鶴立雞群的明星機(jī)型
華為近些年來好產(chǎn)品不斷，但想從中挑出一款頗具辨識(shí)度的確實(shí)不容易，而在日益同化的智能手機(jī)市場(chǎng)，沒有個(gè)性是不行的。舉例來說，三星Galaxy S8有無界屏、Note 8有S Pen，蘋果iPhone X有Face ID，但華為的旗艦卻沒有什么獨(dú)家功能。誠(chéng)然，華為引入了徠卡雙攝的概念，但這算不上獨(dú)特賣點(diǎn)，消費(fèi)者不會(huì)專門為徠卡買單。此外，雖說徠卡雙攝素質(zhì)不錯(cuò)，但P10也不是市場(chǎng)上最頂級(jí)的拍照手機(jī)。同時(shí)，華為的EMUI也總是遭人詬病，未來在這方面華為還得做得更好，至少也得花點(diǎn)心思給臃腫的系統(tǒng)瘦瘦身吧。
擴(kuò)張和產(chǎn)品線調(diào)整并舉
銷量上，華為主要靠中國(guó)和歐洲市場(chǎng)支撐，要想再上一個(gè)臺(tái)階，它們必須攻克美國(guó)市場(chǎng)，而在美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的最好方法就是攜手運(yùn)營(yíng)商。
華為已經(jīng)開始有所動(dòng)作了，消息稱它們已經(jīng)聯(lián)手AT&T，明年上半年開售新旗艦Mate 10。如果旗艦機(jī)能在美國(guó)打開市場(chǎng)，那么下一步華為就能引入大量性價(jià)比機(jī)型沖擊蘋果和三星了。歐洲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，只要市場(chǎng)營(yíng)銷做得好且價(jià)格定的實(shí)惠，用戶很樂意接受新品牌。
當(dāng)然，美國(guó)市場(chǎng)的銷售主力還是旗艦機(jī)，因此華為的中低端機(jī)還是得瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)，如非洲和印度。過去幾年里，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善和居民收入的提高，新興市場(chǎng)智能手機(jī)需求量大增。僅在印度市場(chǎng)，中國(guó)品牌就拿下了前五名中四個(gè)席位，對(duì)三星形成了合圍之勢(shì)。不過，在世界第二大智能機(jī)市場(chǎng)印度，華為卻表現(xiàn)不佳，因此它們需要重新思考對(duì)策了。
下面我們?cè)僬f說華為的產(chǎn)品線。在高端領(lǐng)域，華為的布局非常明確，Mate系列對(duì)標(biāo)三星Note系列，而P系列則用來對(duì)抗S系列。不過在中低端領(lǐng)域，華為的產(chǎn)品線則較為混亂，沒有明確的主打產(chǎn)品，而三星等品牌則有明確的中端產(chǎn)品系列，至少用戶從命名上就能一眼分辨出出來。
因此，下一步華為應(yīng)該對(duì)自家中低端產(chǎn)品進(jìn)行精簡(jiǎn)，賦予這些產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)和清晰的定位，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中吸引更多用戶。
榮耀品牌是華為走向成功的關(guān)鍵
定位低于華為品牌的榮耀有不少好產(chǎn)品，它們?cè)O(shè)計(jì)精良且價(jià)格優(yōu)勢(shì)大。不過，榮耀品牌旗下的智能機(jī)還是覆蓋范圍有限，它沒有像Mate和P系列機(jī)型一樣走向全球，只是在某些特定市場(chǎng)推出。
此外，由于各種因素影響，榮耀品牌的機(jī)型在某些市場(chǎng)售價(jià)并不低，這就讓它喪失了巨大的優(yōu)勢(shì)。
因此，下一步華為不但要保證榮耀旗下產(chǎn)品“廣撒網(wǎng)”，還要通過擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)控制其渠道售價(jià)，別讓第三方零售商的加價(jià)毀了這個(gè)品牌。
上面我們也講了，印度和非洲等新興市場(chǎng)是華為的一大機(jī)遇，而榮耀這個(gè)主打性價(jià)比的品牌最適合這些市場(chǎng)了。如果華為要深耕新興市場(chǎng)，榮耀品牌必然會(huì)打頭陣。
榮耀品牌是華為走向成功的關(guān)鍵，但前提是它們必須出對(duì)牌，設(shè)計(jì)優(yōu)良、硬件強(qiáng)悍且售價(jià)良心的榮耀產(chǎn)品才是進(jìn)攻新興市場(chǎng)的最佳武器，同時(shí)這也是提升華為銷量的好方法。
總結(jié)
華為超越蘋果幾乎已經(jīng)板上釘釘，但在短期內(nèi)把三星拉下馬確實(shí)不容易，因?yàn)槿沁€有一大利器：用戶忠誠(chéng)度。在經(jīng)歷了Note 7燃損事故和高層賄賂丑聞之后，Note 8依然在多個(gè)市場(chǎng)取得了良好的銷售成績(jī)，要知道這可是一款起售價(jià)接近7000元的高端旗艦。
此外，從銷量和市場(chǎng)份額來看，三星依然優(yōu)勢(shì)巨大。IDC數(shù)據(jù)顯示，華為今年第二季度售出3850萬臺(tái)智能機(jī)（市占率11.3%），但三星卻賣了7980萬臺(tái)（市占率23.3%）。如果三星未來幾年不再次犯下大錯(cuò)或被死忠粉拋棄，那么華為很難在2021年完成超越。
革命尚未成功，華為要做的還很多。（編譯/銳志）
01月07日 18:14
