僅4年時間，OPPO完成了從1000萬部都1億部出貨量的歷程。立足線下渠道的OPPO，在短短的幾年時間內(nèi)迅速成為全球智能手機廠商第四名的存在，而其增長背后的因素則有多方面，線下渠道的布局成為關(guān)鍵所在，同時，對于消費者的心理研究也不可或缺，如主打拍照等功能，為其贏得了大量的消費者群體！隨著其在國內(nèi)乃至全球市場的份額不斷提高，下一步則會加速邁向國際市場！尤其是東南亞等市場的爆發(fā)，將會成為OPPO下一個增長點所在！
從2017年來看，作為手機行業(yè)觀察研究者，手機報在線（http://networkstorage.cn/）親眼目睹全面屏手機市場的誕生與發(fā)展，截至目前，三星、蘋果、華為、vivo、小米、金立等手機品牌均已經(jīng)發(fā)布了全面屏手機，千呼萬喚始出來，近來，OPPO全面屏手機R11s終于發(fā)布！
OPPO首款全面屏R11s亮相 屏占比高達85.8%
作為國內(nèi)最早打出“拍照手機”定位的OPPO，多年專注手機拍照功能的研發(fā)和創(chuàng)新，在拍照上有著深厚的技術(shù)積累和引領(lǐng)行業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新。2012年，OPPO首次將美顏帶入智能手機行業(yè)，從此手機進入美顏時代；2013年和2014年，OPPO N1和N3創(chuàng)造性的實現(xiàn)了旋轉(zhuǎn)攝像頭設(shè)計，成為攝像頭設(shè)計史上的經(jīng)典之作；2016年，OPPO R9s上率先實現(xiàn)了雙核對焦的技術(shù)應(yīng)用，對焦速度得到大幅提升；2017年的R11，成為首款前后2000萬像素的拍照手機。
85%的超高屏占比、沉浸式視覺體驗
2017年11月2日，OPPO在北京發(fā)布首款全面屏手機R11s，OPPO R11s超視野全面屏設(shè)計，將一塊6.01英寸高清屏幕安放于一個5.5英寸的手機機身里，拋去了邊框的約束，正面設(shè)計更顯空靈自由。85%的超高屏占比，讓承載核心信息的屏幕成為手機正面真正的主角。點開屏幕，手機里的新鮮世界躍然屏上，給消費者帶來方寸間的沉浸體驗，同時手機握持依然精巧細膩。
作為稍晚發(fā)布的全面屏手機廠商，OPPO可謂是慢得精致。據(jù)介紹，此款OPPO R11s整體機身圓潤細膩，采用了特制三圓角（特制圓潤R角+屏幕圓角+圖標矩形圓角），兼具視覺與手感之美。
相比于其他的全面屏，R11s整體性更強。一方面，R11s采用了更精密的排布，改變傳統(tǒng)的MOB板上封裝，采用MOC芯片上封裝技術(shù)，優(yōu)化前置攝像頭模組結(jié)構(gòu)，攝像頭面積縮小22.7%，額頭相比前代縮窄44.3%。另一方面，R11s還在白色正面手機上使用了OPPO專利的無孔技術(shù)方案，使其機身上的距離感應(yīng)孔和光線感應(yīng)孔在保證透光度的同時還被巧妙地隱藏起來，正面全面屏更為簡潔一體。
除在外觀上具有很強的設(shè)計感外，OPPO R11s在配置上也可圈可點。R11s搭載了性能和續(xù)航兼顧的高通驍龍660移動平臺，先進的14nm LPP制程工藝，能耗更低發(fā)熱更少。此外，Kryo 260 CPU+Adreno 512 GPU還為OPPO R11s提供強悍的性能支持，輕松應(yīng)對日常使用及大型游戲應(yīng)用的需求。
而且，OPPO還與高通基于驍龍660移動平臺聯(lián)合定制優(yōu)化了旗艦影像處理器。其實現(xiàn)了驍龍600層級對Qualcomm頂級Spectra 160 ISP的支持，擁有6層降噪算法，更優(yōu)的對焦像素點補償技術(shù)，噪點更少，照片與小視頻畫質(zhì)更清晰；首次在驍龍600系列中采用HVX（Hexagon Vector Extensions向量擴展），支持高性能低功耗的成像處理。
沉浸式視覺體驗：星幕屏特別版：OPPO特別打造了驚艷奪目的星幕屏，在手機正面上下若隱若現(xiàn)的光暈效果，就像將整片星空融入靜謐的全面屏中。沉浸式虛擬按鍵：實現(xiàn)系統(tǒng)級應(yīng)用界面的虛擬按鍵適配，并針對優(yōu)化了Top335個應(yīng)用的主界面虛擬按鍵欄效果，讓虛擬按鍵欄不再是獨立的區(qū)域，而是盡可能和屏幕顯示融為一體，點亮屏幕，用戶也能清晰感受到全面屏的美。
純粹簡約之美：更“少”的開孔：OPPO R11s在白色正面手機上使用了OPPO專利的無孔技術(shù)方案，在保證透光度的同時，將距離感應(yīng)孔和光線感應(yīng)孔巧妙地隱藏起來，正面全面屏更為簡潔一體。更精密的排布：改變傳統(tǒng)的MOB板上封裝，采用MOC芯片上封裝技術(shù)，優(yōu)化前置攝像頭模組結(jié)構(gòu)，攝像頭面積縮小22.7%，額頭相比前代縮窄44.3%。
舒適的握持手感：特制三圓角（特制圓潤R角+屏幕圓角+圖標矩形圓角），兼具視覺與手感之美：更大的屏幕，更少的邊緣會使得全面屏手機顯得方正且有棱角。因此，R11s通過特制的圓潤R角，保證了手機圓潤的手感，同時再配以屏幕圓角、圖標圓角的層層特制，讓R11s無論是看起來，還是握在手里，都更為舒適。
全面屏全新交互匹配：
抬手亮屏：抬起手機，即刻亮屏，和面部識別搭配，最大化增強使用效率隱藏式虛擬按鍵：橫屏?xí)r，向左滑動底部，呼出底部虛擬按鍵；豎屏?xí)r，向上滑動，呼出底部虛擬按鍵。（虛擬按鍵的左右鍵可調(diào)換）導(dǎo)航手勢：開啟導(dǎo)航手勢后，虛擬按鍵即刻消失，把屏幕全部留給內(nèi)容。從屏幕下方向上滑是控制中心；從中間滑是返回桌面，中間上滑并停留1s則可啟動多任務(wù)界面；從左側(cè)滑是狀態(tài)欄，從右側(cè)滑是返回。（可左右調(diào)換）
前后均2000萬攝像頭：
OPPO R11s采用了2000萬+1600萬像素的后置雙攝組合，同時，兩個攝像頭都配備了f/1.7大光圈。不同于目前市面上的任何一種雙攝方案，R11s的后置雙攝中并沒有主副攝像頭之分，根據(jù)環(huán)境光線不同，手機智能地選擇高解析攝像頭（1600萬像素）或高感光攝像頭（2000萬像素）成像。
在全面屏設(shè)計中，為了保證更高的屏占比，手機邊框的空間被擠壓的越來越少，但是為了保證更好的前置拍照效果，OPPO通過采用創(chuàng)新的MOC芯片封裝技術(shù)，使得R11s前置攝像頭面積相比前代縮小22.7%。在額頭相比R11縮窄44.3%的情況下，R11s仍然保持了2000萬的高像素，成為目前全面屏手機中前置像素最高的手機。
除了全面屏手機中最高的2000萬像素自拍鏡頭，OPPO R11s更是具有業(yè)界最多的254個人臉特征點，能夠更精確的識別人臉面部特征?；谧耘拇髷?shù)據(jù)庫，從性別、年齡、膚質(zhì)、膚色、表情、狀態(tài)等多維度分析數(shù)萬張照片特征，利用AI神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)算法，可以實現(xiàn)上百萬種美顏效果，解決拍照美顏效果“同質(zhì)化”和“失真”的問題。用戶自拍時，R11s將采集面部254個特征點（相比R11提升140%），攝像頭因而更精準的獲知用戶面部信息，并有區(qū)分的進行精細化美顏。
像素聚合技術(shù)：在暗光拍攝時，2000萬像素將4個像素智能聚合為單像素面積為2.0μm（微米）的大像素，4倍感光面積，拍人更明亮。雙f/1.7大光圈：首次在手機上搭載的雙f/1.7大光圈，實現(xiàn)了3倍進光量（相比前代R11提升200%）。除了暗光環(huán)境下拍人更明亮，同時也為雙攝提供更多測距信息，在暗光下也可以實現(xiàn)背景虛化功能。
人像追光：2000萬高感光攝像頭在暗光下會智能提亮人臉，就像是時刻為畫面主角打了一束自然的補光燈，暗光人像拍攝噪點更少，明亮又清晰。梯度虛化算法： 精準分析人物之外的背景，按照背景的遠近關(guān)系，分層次虛化，近景虛化少一點，遠處背景虛化更深，呈現(xiàn)平滑自然的虛化效果。雙f/1.7大光圈：為雙攝提供更多測距信息，實現(xiàn)更好的景深虛化效果。
在前置攝像頭上，OPPO R11s采用了業(yè)界領(lǐng)先的AI美顏算法，配備2000萬像素攝像頭，是全面屏手機中，像素最高的前置攝像頭。而且，OPPO R11s更是具有業(yè)界最多的254個面部特征點，攝像頭可更精準的獲知用戶面部信息，并有區(qū)分的進行精細化美顏，美顏更精細。
此外，OPPO R11s擁有3205mAh的大電池，配合驍龍660的出色功耗控制，續(xù)航更出色。同時，R11s還采用了其一貫搭載的低壓快充的VOOC閃充方案，充電時效率更高，手機溫度更低，并在電源適配器中創(chuàng)新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監(jiān)控，保證大電流平穩(wěn)安全充入電池，保護電池安全。
最值得注意的是，此次R11s除了搭載后置指紋識別之外，前置還搭載了面部識別。其通過攝像頭智能采集面部128個特征點，可高精度的識別用戶的面部特征，快至0.08s。
OPPO R11s目前有黑色、紅色、香檳色三種配色，黑色、香檳色售價為2999元，紅色3199元，將于11月10日正式發(fā)售。
OPP掘起背后的因素：線下渠道+深入消費者+品牌營銷+風(fēng)口
從增長率來看，從2013年開始，OPPO增長的速度就非?？?，嚴格意義上來講，OPPO都是2011年才開始真正的進軍智能手機市場。2012年對于智能手機市場而言是極其嚴峻的一年，庫存積壓不下，這一年倒閉的手機廠商接二連三，而OPPO并未在這場風(fēng)暴中銷聲匿跡。
2013年，OPPO總出貨量均在1300-1500萬部左右，到了2014年，出貨量達到了3000萬部左右，2015年OPPO更是達到了5000萬部左右，2016年為OPPO是近1億部。那么，OPPO出貨量在近三年中大幅度增加的因素到底有哪些呢？
2014年，對于“中華酷聯(lián)”里的“中酷聯(lián)”而言，只是受打擊的開始，在這一年中，運營商渠道的出貨量開始降低，全渠道競爭模式開啟，其實這種勢頭從2013年就開始發(fā)生，2014年只不過是在繼續(xù)蔓延。
而到了2015年，這種趨勢在三大運營商的政策之下更一步加強，在2015年中，三大運營商降低對手機終端廠商的補貼，正因為此，導(dǎo)致國內(nèi)手機廠商的渠道策略不得不發(fā)生重大改變。這也導(dǎo)致酷派和聯(lián)想出貨量大降，2015年底，酷派集團董事長李斌在其全球供應(yīng)商大會上表示：“今年主要是通過品牌渠道運作，需求將會變得非常穩(wěn)定，而不像以往過于依賴運營商的補貼。”酷派和聯(lián)想的沒落，也正是從2015年開始！
在這種情況下，非運營商渠道（線下渠道和線上渠道）均為受益者，而運營商渠道的出貨量下降，則為OPPO做出了很大的貢獻，因為以線下渠道來說，當時主要是OPPO以及運營商渠道為主，在這種情況下，運營商渠道出貨量的降低，最大的受益者無非是OPPO，而且時間是從2013年持續(xù)到2015年，這對于OPPO而言是第一個增長風(fēng)口！
進入2014年下半年，國內(nèi)4G換機潮開始，從2014年到2016年，4G換機潮處于高峰階段，同時，而在2015年下半年開始到2016年，屬于小米、榮耀的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口也逐漸冷淡，在這段時間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌倒閉風(fēng)波不斷，導(dǎo)致一些供應(yīng)鏈企業(yè)也受累。受益于這兩波風(fēng)口，對于OPPO而言又是一個增長點！
據(jù)三大運營商均發(fā)布2016年度財報顯示，中國移動2016年的4G用戶總數(shù)是5.35億，僅2016年就新增了2.23億新用戶。對比一下中國電信和中國聯(lián)通，此時的中國電信4G用戶總數(shù)是1.22億，在2016年新增的4G用戶也有6341萬，雖然該數(shù)據(jù)與中國移動的2.23億相比仍有巨大的差距，但是與中國電信4G用戶總數(shù)相比，相當于其去年4G用戶翻倍，而中國聯(lián)通的4G用戶總數(shù)是1.05億，新增4G用戶是6040萬。
總計三大運營商截至2016年4G用戶總數(shù)是7.62億，其中中國移動占比高達70.21%！而在2016年三大運營商新增的4G用戶更是達到了3.46億，其中又以中國移動獨占鰲頭，中國電信與中國聯(lián)通也是翻倍增長。
毫無疑問，在2016年的4G手機換機潮過程中，OPPO成為智能手機廠商中最大的贏家，因為在過去的一年中，4G換機潮主要是圍繞而三四線城市所展開，在這些城市的線下渠道中，OPPO所占據(jù)的份額自然不用多說。
除了上述原因以外，OPPO之所以掘起，還包括以下一些因素，諸如深知消費者需求，眾所周知，OPPO銷量在風(fēng)口和營銷的推動下卻一直步步增加，這方面除了抓住消費者痛點以外，還有一個重要因素在于其營銷做的十分成功，這點不僅體現(xiàn)在其廣告，同時在其線下營銷同樣如此，以下線門店營銷為例，OPPO做的最成功的在于上下級員工產(chǎn)品信息的傳遞十分成功，而這一前提則是建立在有效的管理培訓(xùn)和市場督導(dǎo)之下！
值得一提的是，在2013年到2015年的價格戰(zhàn)中，OPPO從始至終都沒用參與過，而當時的價格戰(zhàn)也主要是局限于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，事實上，從2016年年底開始，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌紛紛調(diào)高售價！這也為其隨后的發(fā)展做了鋪墊！
而從近幾年來看，其發(fā)布的OPPO R9更是成為中國手機廠商中最為火爆的一款智能手機，這也其快速增長做出了很大的貢獻，據(jù)稱R9的出貨量超過了3000萬部，自R9過后，其再度推出R11！
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的市場監(jiān)測結(jié)果來看，OPPO R11至6月中旬上市以來，便迅速成為6月份中高端智能手機最暢銷機型，而7月份以出貨量269萬臺的銷量保持第一排名，據(jù)8月份最新銷量數(shù)據(jù)顯示，OPPO R11仍然延續(xù)了前兩個月的熱銷趨勢，以259萬臺銷量的出貨量排名第一。
OPPO的未來：國內(nèi)市場鄉(xiāng)城左右擴張 海外市場大力布局
不可否認，OPPO目前在國內(nèi)市場線下渠道已經(jīng)成為龍頭老大，對于其市場策略則是“從農(nóng)村包圍城市”，隨著其在“農(nóng)村”市占率的不斷提高，其勢必將會進一步擴大市場，從這方面來看，OPPO早從去年開始就已經(jīng)向城市加大布局力度，且同樣主要是以線下渠道為主，而在三四線城市線下渠道，其無疑同樣也會繼續(xù)擴展，如此將使得三四線城市線下渠道的競爭更加激烈！
而從國內(nèi)市場來看，OPPO在立足三四線城市渠道的同時，無疑會快速將步伐邁向一二線城市以及線上渠道，除此以外，作為當前做內(nèi)前二大手機品牌，其在海外市場的布局也是空前有力，除了最典型的印度市場以外，其在東南亞如菲律賓等眾多國家出貨量依然名列前茅，從其發(fā)展趨勢來看，這種勢頭或?qū)⒗^續(xù)蔓延！
以2016年為例，OPPO海外市場的出貨量達到了2000萬部，整體來看，OPPO在東南亞其他市場的力度也很大！且從其在海外市場的發(fā)展來看，基本上是以智能手機市場發(fā)展并不成熟的市場為主，且延續(xù)國內(nèi)的線下渠道+廣告覆蓋模式！整體而言，OPPO勢必會加大海外市場的布局，且在海外市場的打法也將會很大程度上復(fù)制國內(nèi)的！如其上一代火爆的旗艦機R11今年年中已經(jīng)在新加坡等國家上市！
所以我們可以看到，OPPO無論是在國內(nèi)市場，還是在印度以及東南亞其他市場，其線下線上廣告都是鋪天蓋地，如果說以性價比為核心的手機廠商的成本在于硬件以及技術(shù)的話，那么，OPPO的成本除了在硬件以外，還有很重要的一部分在于廣告成本！因為廣告的覆蓋是維持其長久發(fā)展的根基，這也成為其出貨量增長的重要驅(qū)動！
從OPPO公司歷史發(fā)展來看，其似乎每次都能很精淮的抓住風(fēng)口浪尖，無論是VCD時代，還是后來的MP3/4時代都是如此，根本原因在于其抓住了線下銷售渠道這根弦，隨著一個市場的衰落，其能夠快速在另外一個市場展位腳跟。
整體看來，對于OPPO而言，從其長遠角度來看，隨著其在國內(nèi)線下渠道飽和，國內(nèi)線下渠道的競爭勢必會更加激勵，OPPO必然得向海外市場拓展，在這種情況下，對于國內(nèi)走海外市場的品牌而言，或許將會造成一定的沖擊！與此同時，從手機發(fā)展來看，盡管當前同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，但是我們也可以看到，一線品牌之間正在想方設(shè)法去差異化，OPPO在營銷多樣化的基礎(chǔ)上，同樣在加大力度研究消費者群體！對于當前的手機廠商而言，渠道的布局早就已經(jīng)從多樣化走向全面化，且隨著品牌效益逐漸形成，也為一線品牌帶來了有利影響！
01月07日 18:14
