已在國內(nèi)和新興市場贏得用戶的中國手機(jī)企業(yè)開始涌向歐洲。作為曾經(jīng)全球估值最高的“獨(dú)角獸”企業(yè)，小米(Xiaomi)正準(zhǔn)備把“數(shù)十萬部”手機(jī)發(fā)往西班牙。
像同行華為(Huawei)、Oppo和Vivo一樣，小米正利用其尖端手機(jī)和較低價(jià)格從全球巨頭蘋果(Apple)和三星(Samsung)手中搶奪份額。以某些標(biāo)準(zhǔn)衡量，中國智能手機(jī)企業(yè)正在快速趕上來：咨詢公司Counterpoint認(rèn)為，第三季度華為的全球市場份額為9.8%，蘋果則為11.7%——不過在第三季度，有些蘋果買家也許為等待新iPhone發(fā)布而沒有出手。
將出任小米全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的王翔在前往馬德里之前表示，進(jìn)入西歐是個(gè)里程碑。“西班牙是我們進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的第一站，”他說。
Vivo正瞄準(zhǔn)俄羅斯作為進(jìn)入歐洲的第一個(gè)目標(biāo)。小米、Vivo和Oppo已在印度取得了巨大成功。目前，中國手機(jī)廠商主宰了印度市場。盡管小米過去未能實(shí)現(xiàn)其大膽的目標(biāo)，但已扭轉(zhuǎn)了其命運(yùn)。
為了順利切入發(fā)達(dá)國家市場，中國企業(yè)正借道于專利收購，以及在線銷售與營銷的發(fā)展。
“優(yōu)勢之一是互聯(lián)網(wǎng)世界里沒有國界，”王翔說，“目前，歐洲大陸已全部聯(lián)網(wǎng)在一起，所以，如果我們在西班牙能做得好，那么其他西歐國家對我們來說也將容易得多；（這）只是個(gè)時(shí)間問題。”
他說，過去觀察人士一直在強(qiáng)調(diào)小米的專利問題。“過去3年，我們在專利方面取得了巨大進(jìn)展。我們申請了1.6萬至1.8萬項(xiàng)專利，目前在全世界擁有超過4800項(xiàng)專利，其中也包括我們向英特爾(Intel)和諾基亞(Nokia)購買的專利。”
然而，分析人士把專利視為中國手機(jī)廠商的最大難題之一。Counterpoint研究總監(jiān)彼得•理查森(Peter Richardson)提到了愛立信(Ericsson)和諾基亞等公司持有的海量知識產(chǎn)權(quán)。他指出，“在歐洲的環(huán)境下，知識產(chǎn)權(quán)得到強(qiáng)力維護(hù)，他們正等著（中國玩家）把頭探出護(hù)墻，然后用知識產(chǎn)權(quán)訴訟攻擊這些玩家。”
他接著說，鑒于華為本身擁有龐大的知識產(chǎn)權(quán)，該公司基本避免了這一難題。
正如在其他市場那樣，小米打算通過線上平臺和實(shí)體店兩個(gè)渠道進(jìn)行銷售。
另一方面，Vivo和華為利用引人注目的贊助和名人營銷去爭取海外買家。華為與斯嘉麗•約翰森(Scarlett Johansson)合作，而Vivo從體育方面入手，于2015年贊助了印度板球超級聯(lián)賽(Indian Premier League)，并將在2023年前一直贊助國際足聯(lián)世界杯(FIFA World Cup)。
“海外市場對我們非常重要，”Vivo全球副總裁馮磊(Alex Feng)說。Vivo計(jì)劃在明年初進(jìn)軍非洲市場。
一半以上智能手機(jī)收入來自海外市場的華為表示，它正在包括西班牙、意大利和德國的歐洲市場贏得份額。GfK分析師表示，去年華為在西歐市場的份額接近15%。
這家也供應(yīng)電信設(shè)備的深圳集團(tuán)受益于跟運(yùn)營商之間簽訂的捆綁銷售協(xié)議。Canalys的分析師本•斯坦頓(Ben Stanton)指出，小米享受不到這一條件，“所以，它的進(jìn)展將不如華為那樣快得令人吃驚。但是，隨著阿爾卡特(Alcatel)、HTC和LG電子(LG Electronics)……等更老品牌日益掉出運(yùn)營商的供貨商名單，小米有機(jī)會加快步伐，填補(bǔ)這一空白。”
01月07日 18:14
