當(dāng)?shù)貢r間2013年9月18日，盧旺達(dá)基加利，工人在給一家新手機(jī)商店裝上Tecno移動的牌子。 視覺中國 資料
有這么一家中國企業(yè)，在非洲品牌響亮，國內(nèi)卻少有人聽過它的名號。
這家企業(yè)從深圳起家，與這座城市一樣，將創(chuàng)新作為自己發(fā)展的關(guān)鍵，贏得海外市場認(rèn)可。
曾有非洲人向朋友介紹：“這是個歐洲品牌，質(zhì)量超贊！”
每當(dāng)這時，他們會說：“不，我們來自中國！”
“隱形”的非洲手機(jī)冠軍
今年5月的一天，肯尼亞人約翰 卡里基走進(jìn)內(nèi)羅畢市區(qū)一家手機(jī)店，想給自己買一部新手機(jī)。
在柜臺試了半天，拍了幾張自拍照，他決定入手一部傳音手機(jī)。
“自拍功能很強(qiáng)大，電池容量也大，不錯，”他說，“有人跟我說這是法國貨，不知道真的假的。”
對顧客這樣的誤解，手機(jī)店老板詹姆斯 卡蘭賈已經(jīng)見怪不怪了。10年前，他店里賣得最好的就是歐洲品牌。
“而現(xiàn)在，傳音在我們店里賣得最好。”卡蘭賈說。
據(jù)國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，2016年，傳音品牌手機(jī)銷量占非洲手機(jī)市場總量的38%，排名第一。這意味著，非洲平均每賣出3部手機(jī)，就有一部是傳音手機(jī)。
今年3月，英國《非洲商業(yè)》雜志發(fā)布2016年度最受非洲消費(fèi)者喜愛品牌百強(qiáng)榜，傳音旗下的三大手機(jī)品牌均榜上有名。
在深圳傳音控股有限公司副總裁阿里夫 喬杜里看來，傳音在非洲成功的原因在于“解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)”。
“非洲消費(fèi)者有很多差異性明顯的需求，”喬杜里說，“拿拍照來舉例，非洲人膚色較深，一般手機(jī)拍攝對于膚色較深的人種很難做到面部準(zhǔn)確識別。我們大量搜集非洲當(dāng)?shù)厝说恼掌_展臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果分析，創(chuàng)造性地通過眼睛和牙齒來定位，同時加強(qiáng)曝光，發(fā)展出深膚色用戶的美膚模式，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。”
成功背后的深圳基因
2006年，傳音成立，兩年后決定將非洲作為主攻市場。
“那時候，非洲手機(jī)滲透率比較低。”喬杜里說，傳音希望可以借助中國的手機(jī)供應(yīng)體系，在非洲打造出一個有影響力的品牌。
而傳音起家的地方——深圳，正是中國最大的手機(jī)制造中心，產(chǎn)業(yè)鏈成熟完備，技術(shù)支持力量強(qiáng)大。
“深圳支持高新技術(shù)、通信業(yè)和移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這為企業(yè)創(chuàng)新和智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的環(huán)境，”喬杜里說，“這里的整個環(huán)境支持和高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的積累，也為傳音能夠更順利地開拓海外市場打下了基礎(chǔ)。”
2011年，傳音在東非國家埃塞俄比亞設(shè)立了組裝工廠。傳音TECNO事業(yè)部高級副總經(jīng)理俞衛(wèi)國還記得，建廠后不久，當(dāng)?shù)卣捎趯κ謾C(jī)生產(chǎn)行業(yè)不了解，稅收政策制定得不合理。為此，傳音邀請埃塞俄比亞政府官員和行業(yè)人士到深圳考察。
“他們非常吃驚。”俞衛(wèi)國說，在深圳，手機(jī)產(chǎn)業(yè)細(xì)致的產(chǎn)業(yè)鏈分工、龐大的企業(yè)數(shù)量以及為帶動就業(yè)發(fā)揮的巨大作用給埃塞俄比亞官員留下深刻印象，“他們看到了這個行業(yè)的機(jī)會和潛力”。
考察團(tuán)回國后，埃塞俄比亞政府調(diào)整了相關(guān)政策，扶持當(dāng)?shù)厥謾C(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳音在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營也由此獲得更有利的政策環(huán)境。
“今天的埃塞俄比亞相當(dāng)于30年前的深圳。”埃塞俄比亞信息通信產(chǎn)業(yè)協(xié)會主席塞尤姆 貝雷德說，深圳這么多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得埃塞俄比亞借鑒。
一起走 才能贏
如今，傳音在埃塞俄比亞的工廠雇了1600多名當(dāng)?shù)貑T工。
24歲的亞歷克斯從建廠之初就在傳音工作。6年來，他從流水線工人成長為生產(chǎn)計(jì)劃部門主管，收入從每月2000比爾（約合489元人民幣）漲到超過1萬比爾（約合2445元人民幣）。在當(dāng)?shù)?，這已經(jīng)算比較高的收入。
去年，亞歷克斯來到傳音位于深圳的工廠培訓(xùn)，回去后感慨“學(xué)到了很多”。
“中國企業(yè)改變了我的生活，”他說，“在埃塞俄比亞，手機(jī)制造是新興產(chǎn)業(yè)，收入也不錯，很多人都想來這里工作。”
在傳音深圳總部和埃塞俄比亞工廠，都能見到一句標(biāo)語“一起走，才能贏”。
“中國人和非洲人一起作為一個大家庭來做這個行業(yè)，才可以發(fā)展得比較長久。”喬杜里說。
目前，傳音在埃塞俄比亞正準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加蓋新的工廠。在全球其他地區(qū)，傳音也在加緊布局，比如決定開拓印度市場，同時努力把在非洲成功的經(jīng)驗(yàn)延伸到巴基斯坦、孟加拉國、印度尼西亞等更多“一帶一路”沿線國家。
“深圳的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對傳音前期的積淀非常重要，我們很感激有這樣一個利于企業(yè)發(fā)展壯大的城市環(huán)境和政府政策，這里的人才優(yōu)勢也讓我們能夠迅速組建團(tuán)隊(duì)拓展海外市場，”喬杜里說，“即便10年過后，我們還是選擇根植深圳，從這里走向全球，繼續(xù)拓展更廣闊的海外新興市場。”
?。ㄔ瓨?biāo)題：特稿：深圳走出的非洲手機(jī)冠軍）
01月07日 18:14
