36氪獨家獲悉，魅族正進(jìn)行近年來(lái)最大范圍的架構和人員調整，已經(jīng)于12月11日通告全公司。這也是黃章這一次回歸魅族后，繼今年6月那場(chǎng)架構調整后的第二次調整。
黃章依然直接管理公司各個(gè)事業(yè)部門(mén)，公司總裁/COO白永祥和CFO戚為民協(xié)助。同時(shí)，戚為民升任公司高級副總裁——這次架構調整中，把CFO提至與總裁白永祥幾乎同等的位置，是魅族最高層架構中的重要改變。這很可能意味著(zhù)黃章意圖看緊財務(wù)支出，精細運作，減少日常運營(yíng)成本。
另一項值得注意的變化，是原有的魅族、魅藍、Flyme三個(gè)事業(yè)部之外，把3個(gè)原本更低層級的業(yè)務(wù)提升到事業(yè)部級別，包括把海外營(yíng)銷(xiāo)部升級為海外事業(yè)部，電商業(yè)務(wù)部升級為電商事業(yè)部，另外新增配件事業(yè)部。
新設的三個(gè)事業(yè)部，要擔負起開(kāi)源的責任，要賺錢(qián)。
出海是手機公司近年來(lái)普遍的戰略。如今，中國市場(chǎng)智能手機普及基本完成，換機潮帶來(lái)的紅利已經(jīng)消退，因此，去海外尋找新市場(chǎng)成了合理的選擇。出海不僅能擴大市場(chǎng)規模，還能拉動(dòng)當地出口額，改善企業(yè)和政府的關(guān)系。此前，魅族在東歐和俄羅斯有不錯的銷(xiāo)量，但未能有上佳表現的海外國家地區尚多，這次設立海外事業(yè)部，由魅族老將、副總裁郭萬(wàn)喜兼任，魅族顯然期待海外業(yè)務(wù)能有更大的進(jìn)展。
只是，海外市場(chǎng)廝殺也日趨激烈，幾乎每個(gè)主要手機廠(chǎng)商都去了海外。小米在印度出貨量已經(jīng)達到第一，而華為高端機早已經(jīng)在歐洲開(kāi)賣(mài)，其下榮耀品牌也正準備大舉出海。面對其他公司的擠壓，魅族出海的面對的并不是一片藍海。
配件則是個(gè)能賺錢(qián)的生意。配件利潤遠高于手機等硬件終端利潤，這在行業(yè)里不算新聞。終端價(jià)格幾乎完全透明，很多消費者也能自己評價(jià)手里手機的性?xún)r(jià)比，但他們卻很難判斷一根排線(xiàn)到底值30元還是80元，這種情況下，某些配件毛利潤甚至能達到100%以上。按照一名業(yè)內人士的估計，魅族配件毛利潤率在30%以上，遠高于手機毛利潤率。作為同行的小米、華為早就做了大量配件進(jìn)行售賣(mài)。
電商事業(yè)部與配件事業(yè)部，都歸楊顏管轄。楊顏原本負責Flyme事業(yè)部，Flyme不僅是操作系統，同時(shí)借助廣告、應用商店等形式，能實(shí)現不錯的營(yíng)收。而魅族電商則會(huì )嵌入到Flyme系統中，配件則會(huì )在電商體系下售賣(mài)。魅族如果能在自有的渠道上賣(mài)出更多手機配件，較少借助京東、天貓，則能為自己節省一筆渠道扣點(diǎn)費用，增加利潤。
先前楊顏在接受采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)，自己不愿意多提Flyme商業(yè)化的事情，因為自己的商業(yè)化行為比較隱蔽，不想打擾用戶(hù)，也不想讓用戶(hù)因為商業(yè)化的事情而使用手機時(shí)心存芥蒂。但如今，在魅族營(yíng)收壓力下，魅族用戶(hù)能多大程度上免受打擾？
另一個(gè)值得注意的人士變動(dòng)，是魅族副總裁楊柘擔任公司CMO——職位title看起來(lái)很高，但從實(shí)際職權上看，他負責的是魅族事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)，并不包括魅族事業(yè)部的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。而魅族老將戚為民，則被新授命，主管魅族事業(yè)部的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，越過(guò)楊柘，直接向黃章匯報。
前不久，因為今年旗艦手機Pro 7/Plus銷(xiāo)售不佳，魅族事業(yè)部銷(xiāo)售副總裁褚淳岷已離職。而在今年9月，同樣負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的魅族事業(yè)部副總裁潘一寬也因為Pro 7系列失敗而離職。
盡管曾有魅族內部人士告訴36氪，Pro 7系列并非黃章的產(chǎn)品，真正的“高端夢(mèng)想機”會(huì )在明年推出。但魅族想要抓住春曉的夢(mèng)想，首先得積攢糧草，旗艦機Pro 7原本該擔起這個(gè)重任。
今年上半年，黃章回歸，調整公司架構，拆分魅族和魅藍兩個(gè)品牌，并請來(lái)楊柘負責魅族事業(yè)部的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，意圖沖擊高端機市場(chǎng)。楊顏在接受36氪專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“拆分的目的很簡(jiǎn)單，去構建兩個(gè)調性完全不一樣品牌。在公司大戰略下希望兩個(gè)品牌去抓住不同的人群用戶(hù)，魅藍是年輕用戶(hù)，魅族是高端一些的。”
魅族Pro 7系列是公司調整架構后的第一款產(chǎn)品，也是楊柘新官上任交出的第一份成績(jì)單。
但這成績(jì)卻十分慘淡。上市之初，魅族Pro 7系列的起售價(jià)高達2880元，頂配的Pro 7Plus更是達到4080元。但手機上市時(shí)，搭載高通驍龍835的手機已經(jīng)并不鮮見(jiàn)，魅族Pro 7系列卻依然使用聯(lián)發(fā)科芯片，這讓它的旗艦之名很難服眾。
魅族Pro 7的價(jià)格已經(jīng)大幅跳水，官網(wǎng)降價(jià)至1999元，淘寶售價(jià)甚至不足1600元，成為今年的跳水王。在全面屏當道的現在，這批積壓庫存怎么處理實(shí)在堪憂(yōu)。
這樣的成績(jì)顯然無(wú)法讓黃章滿(mǎn)意。換句話(huà)說(shuō)，原本楊柘掌管著(zhù)魅族事業(yè)部的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和重要財權，但在架構調整之后，楊柘已經(jīng)不再掌控財務(wù)和銷(xiāo)售，只負責營(yíng)銷(xiāo)方面的事情。
半年前的魅族組織架構調整，黃章意在做心目中的高端機。而這次的調整，重點(diǎn)則在營(yíng)收和利潤。黃章曾自稱(chēng)是“做夢(mèng)想機的大燒餅”，現在看來(lái)，他目前的重點(diǎn)，是急于讓魅族這家公司變得更賺錢(qián)。這一輪執行上并不容易的調整，如果成功，魅族的財務(wù)狀況會(huì )更健康，但對于以產(chǎn)品為本的公司來(lái)說(shuō)，這并不是能讓一家公司翻盤(pán)或者走向輝煌的關(guān)鍵。
明年是魅族15周年，等到那款名為魅族15的夢(mèng)想機發(fā)布時(shí)，才會(huì )知道這一切是否值得。
【來(lái)源：36氪作者：韓洪剛】
01月07日 18:14
