從2017年全球智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，印度增長(zhǎng)幅度依然很高，其中最為典型的當(dāng)屬小米，小米今年的出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到了9000萬(wàn)部，其中在印度市場(chǎng)的預(yù)計(jì)出貨量就達(dá)到了3000萬(wàn)部左右，早在11月14日，據(jù)小米內(nèi)部信件曝光，小米在印度市場(chǎng)更是搶下三星第一的寶座，第三季度成為印度市場(chǎng)出貨量排行龍頭，出貨量為920萬(wàn)部，市占比高達(dá)23.5%！
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)顯示，小米自2011年發(fā)布首款智能機(jī)以來(lái)，一直備受消費(fèi)者的關(guān)注，并且在2014、2015連續(xù)兩年登上國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)TOP 1的冠軍寶座，不過從今年來(lái)看，小米無(wú)疑成為印度市場(chǎng)最大的贏家，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)更多的手機(jī)廠商均將在印度市場(chǎng)布局生產(chǎn)！近期，印度政府為“吸引”更多的手機(jī)廠商入駐，更是提高了手機(jī)整機(jī)的關(guān)稅！
國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商“扎堆”印度市場(chǎng) 印度政府提高手機(jī)關(guān)稅帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
從近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，2016年國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，TOP 5的排名也發(fā)生了翻天覆地的變化，小米國(guó)內(nèi)出貨量下滑38%，與此相對(duì)的藍(lán)綠大廠：OPPO國(guó)內(nèi)出貨量增長(zhǎng)超120%，而vivo增長(zhǎng)也近100%。早在2015年國(guó)內(nèi)智能機(jī)滲透率已近90%，隨之而來(lái)的換機(jī)熱潮被OV抓住，憑借多年來(lái)在電子消費(fèi)品領(lǐng)域積累的線下渠道，強(qiáng)大的廣告營(yíng)銷能力以及良好的品控，OV成為這一輪換機(jī)潮中最大的贏家，小米則成為這一輪換機(jī)潮中被吞噬的廠商之一。
近些年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌加強(qiáng)印度市場(chǎng)布局已經(jīng)成為共識(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌如華為、中興、小米、聯(lián)想、樂視、金立、OPPO、vivo、酷派等都已經(jīng)在印度市場(chǎng)展開了布局。據(jù)《手機(jī)報(bào)》整理，華為、中興、OPPO、vivo在印度的辦公室主要位于古爾岡，而它們的工廠則主要分布在諾伊達(dá)和海德拉巴，其中上海與德考慮到交通問題將工廠選擇在孟買。
整體看來(lái)，尤其是在這兩年，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的發(fā)展速度十分之快。對(duì)于印度市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商均十分看中，尤其是近些年來(lái)印度手機(jī)市場(chǎng)的高速發(fā)展更是讓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商“垂涎不已”！與此同時(shí)，為了吸引更多的手機(jī)廠商入駐印度市場(chǎng)，印度政府也頒發(fā)了一些相關(guān)政策！
近來(lái)，據(jù)手機(jī)報(bào)在線（http://networkstorage.cn/）了解到，印度政府宣布，確定提高手機(jī)等電子產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，其中手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅由之前的10%提升至15%，電視和微波爐的進(jìn)口關(guān)稅由之前的10%提高到20%，錄像和攝影設(shè)備的進(jìn)口關(guān)稅同手機(jī)一樣，也由之前的10%提升至15%。
據(jù)市場(chǎng)人員透露，印度政府對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)五年規(guī)劃，現(xiàn)階段通過關(guān)稅調(diào)整吸引一些對(duì)技術(shù)要求相對(duì)較低的廠商過去，如數(shù)據(jù)線、手機(jī)充電器等，發(fā)展到一定階段，將繼續(xù)通過政策引導(dǎo)，將技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)也吸引過去。
其實(shí)，這已經(jīng)不是印度政府首次提高手機(jī)關(guān)稅，據(jù)手機(jī)報(bào)在線長(zhǎng)期跟蹤，早在2017年7月1日，印度政府開始推行全國(guó)統(tǒng)一的商品與服務(wù)稅（GST），對(duì)進(jìn)口手機(jī)征收10%的關(guān)稅。 在GST正式頒布以前，印度對(duì)進(jìn)口手機(jī)產(chǎn)品征收11.5%的關(guān)稅，但考慮商品實(shí)際流通中的情況，最后當(dāng)用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，迭加在上面的稅收肯定要高于11.5%。
作為舊稅制的替代品，GST的問世，意味著印度將實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的稅制。而且作為商品與服務(wù)稅，GST的另一個(gè)名稱是增值稅，也就是產(chǎn)品在消費(fèi)之后，才能征收的一種稅目。而這也就在一定程度上，降低了進(jìn)口手機(jī)在印度市面上流通的成本價(jià)格。
但是，從此次提高手機(jī)關(guān)稅來(lái)看，其目的還是在于“吸引”手機(jī)廠商入駐印度市場(chǎng)建廠，一方面，提高手機(jī)整機(jī)進(jìn)口的關(guān)稅，另一方面又降低零配件進(jìn)口的關(guān)稅，對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言，如果想要在印度市場(chǎng)發(fā)展，在這種政策的影響下，勢(shì)必需要在印度市場(chǎng)建廠制造！
海外市場(chǎng)成國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌重要戰(zhàn)場(chǎng) 印度市場(chǎng)為必爭(zhēng)之地
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗牌以及市場(chǎng)日趨飽和，對(duì)于華為、OPPO、vivo這些注定要走向國(guó)際化的企業(yè)而言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必將會(huì)更為嚴(yán)峻，且競(jìng)爭(zhēng)走向系統(tǒng)化而不僅僅局限于多元化，這點(diǎn)從2016年競(jìng)爭(zhēng)模式足以體現(xiàn)，如渠道競(jìng)爭(zhēng)方面，前兩年以小米互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌為主的線上銷售渠道，這兩年又以O(shè)V為主的線下銷售渠道，同時(shí)，供應(yīng)鏈管理方面、人才爭(zhēng)奪以及企業(yè)文化方面的競(jìng)爭(zhēng)同樣上演的如火如荼。
更為重要的是，走向國(guó)際化開辟國(guó)外市場(chǎng)，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌華為、OPPO、vivo、小米、金立等的必經(jīng)之路。細(xì)數(shù)長(zhǎng)期以海外市場(chǎng)為主的品牌，如傳音霸占非洲市場(chǎng)，天瓏在法國(guó)市場(chǎng)，再如華為在歐洲市場(chǎng)、中興在美國(guó)和俄羅斯市場(chǎng)均發(fā)展不錯(cuò)；但對(duì)于這些手機(jī)品牌而言，除了傳音在非洲市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定以外，其余品牌在其他市場(chǎng)的發(fā)展都不是很穩(wěn)定。
首先來(lái)看華為，華為在國(guó)際市場(chǎng)主要以歐洲地區(qū)為主，當(dāng)時(shí)華為之所以在歐洲市場(chǎng)能夠起來(lái)，很重要的一個(gè)原因在于其與世界杯合作布局線下廣告，與之類似的是中興，其在美國(guó)市場(chǎng)與NBA合作布局廣告，不可否認(rèn)，華為、中興在這兩大市場(chǎng)能夠發(fā)展的風(fēng)生水起廣告的貢獻(xiàn)不可小覷，遺憾的是，它們并沒有把這種模式復(fù)制到國(guó)內(nèi)來(lái)，而在國(guó)內(nèi)采用線下廣告模式的是OPPO和vivo，這與它們布局線下銷售渠道。
美國(guó)市場(chǎng)是僅次于中國(guó)的第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商無(wú)疑都想分一杯羹，但是之前在美國(guó)發(fā)展到排名第四的中興也開始走下坡路，主要受政治因素影響太大，華為OPPO、vivo和小米也在觀望中，因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)一樣，在銷售渠道方面與運(yùn)營(yíng)商可以說(shuō)是“綁定”在一起。
但是就印度市場(chǎng)而言，印度是僅次于中國(guó)的第二大人口大國(guó)，2016年智能機(jī)在印度市場(chǎng)只有不到一半的市場(chǎng)份額，而中國(guó)這一比例已經(jīng)超過9成，毫無(wú)疑問智能機(jī)在印度有著巨大的潛力，諸如在OPPO、vivo、小米全球化戰(zhàn)略中，印度是極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商而言同樣如此。
簡(jiǎn)而言之，對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌而言，走向國(guó)際化成為必然的趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也狠抓不放；在國(guó)際化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)方面，從市場(chǎng)空間來(lái)看，相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的單一要松散一點(diǎn)，不過就競(jìng)爭(zhēng)模式來(lái)看，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比絲毫不會(huì)輕松，所采取的競(jìng)爭(zhēng)模式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣將會(huì)是系統(tǒng)化的，換而言之，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式將會(huì)把國(guó)內(nèi)的完全復(fù)制過去，其中最為重要的是市場(chǎng)地區(qū)的選擇、本土化設(shè)計(jì)以及系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)。
首先來(lái)看市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)地區(qū)選擇很重要，如傳音選擇非洲，華為選擇歐洲，中興選擇美國(guó)，vivo選擇印度等東南亞地區(qū)。在前文已經(jīng)提及，傳音選擇非洲市場(chǎng)，看重的是當(dāng)時(shí)非洲手機(jī)市場(chǎng)的薄弱，其進(jìn)入非洲市場(chǎng)之初，主攻的是中低端市場(chǎng)，更重要的是，由于不同運(yùn)營(yíng)商之間的通話更貴，所以傳音就選擇做雙卡機(jī)。除此以外，傳音在非洲市場(chǎng)的廣告覆蓋也是很廣泛。
而華為選擇歐洲市場(chǎng)，成功有三方面的因素，一方面，華為作為當(dāng)前全球前幾大通信設(shè)備廠商，其在歐洲具有一定的優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)，其次，華為在歐洲布局的是中高端市場(chǎng)，所以十分注重產(chǎn)品的研發(fā)，其三，廣告的布局為其營(yíng)銷起到了很大的促進(jìn)作用，華為在歐洲與世界杯的合作帶來(lái)的廣告效益十分重要。其次還有中興，中興在美國(guó)市場(chǎng)的市占率排名第四著實(shí)不容易，除去政治層面的影響以外，中興在美國(guó)市場(chǎng)與NBA合作，同樣能夠讓其手機(jī)品牌更加快速有效的進(jìn)入消費(fèi)者視野。
其次是本土化設(shè)計(jì)，迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者的需求同樣不可小覷。眾所周知蘋果這兩年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑很厲害，2016年接連在中國(guó)北京和深圳設(shè)立兩大研發(fā)中心，其目的在于設(shè)計(jì)出更好的貼近中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品。
其三是本土化合作，本土化設(shè)計(jì)是為了貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，而本土化合作則能夠更好的促進(jìn)智能手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷和研發(fā)等。與本土化合作主要在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道銷售以及廣告效益三方面。
最重要的是系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)，智能手機(jī)發(fā)展至今，其競(jìng)爭(zhēng)早已經(jīng)不單單局限于性能的比拼，因?yàn)楫?dāng)前智能手機(jī)處于硬件過剩時(shí)代，尋求差異化成為各大手機(jī)廠商著重考慮因素。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一化轉(zhuǎn)向多元化進(jìn)一步轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化，單一化時(shí)代比拼性能，多元化時(shí)代比拼渠道和價(jià)格，當(dāng)前系統(tǒng)化時(shí)代則是一個(gè)大熔爐，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)包括了太多的領(lǐng)域。不可否認(rèn)的是，進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)以后，各大手機(jī)廠商將會(huì)把這種系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)蔓延到國(guó)際市場(chǎng)。
無(wú)論是OPPO、vivo及小米在印度，非洲之王傳音還是華為、中興，無(wú)論是在中低端市場(chǎng)還是高端市場(chǎng)，其均精準(zhǔn)的選擇了適合自身的市場(chǎng)，然后進(jìn)行本土化設(shè)計(jì)，加強(qiáng)和當(dāng)?shù)貜S商之間的合作，進(jìn)一步提高產(chǎn)品宣傳力度，與此同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)也將復(fù)制國(guó)內(nèi)模式走向系統(tǒng)化。在這種情況下，究竟誰(shuí)將勝出，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否能夠更適合的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，同時(shí)，和當(dāng)?shù)貜S商之間的合作密度，也將成為重中之重。
整體看來(lái)，從當(dāng)前全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)核心力量所在，與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷飽和，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，接下來(lái)勢(shì)必需要加強(qiáng)在全球市場(chǎng)的布局力度，而印度市場(chǎng)作為僅次于中國(guó)、美國(guó)的第三大市場(chǎng)，已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌以及產(chǎn)業(yè)鏈的必爭(zhēng)之地，隨著印度政府不斷提高手機(jī)整機(jī)的進(jìn)口稅，未來(lái)幾年中勢(shì)必會(huì)有更多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌選擇在印度本地進(jìn)行手機(jī)組裝和制造！
01月07日 18:14
