冷清的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)里，昔日的喧囂早已不復(fù)存在
余勝良/供圖
證券時(shí)報(bào)記者 余勝良
收拾好柜臺(tái)，商鋪老板孟慶闊走出深圳市區(qū)的賽格大樓。這是傍晚6點(diǎn)，華燈初上，賽格廣場(chǎng)2號(hào)門(mén)前的殲擊機(jī)模型拉著嗚嗚聲飛來(lái)掠去，像是正處在作戰(zhàn)狀態(tài)，周圍是幾架帶著炫彩LED的無(wú)人機(jī)在人們的頭頂上盤(pán)旋。孟慶闊駐足在人群中間，一起仰望著這些新鮮玩意兒。
賽格廣場(chǎng)所在的華強(qiáng)北路，是華強(qiáng)北商圈的核心地帶，深圳地鐵七號(hào)線在此施工3年，像是攔腰給了華強(qiáng)北一刀?？珍?、降租，曾經(jīng)火爆一時(shí)的華強(qiáng)北，正處于陣痛中。當(dāng)年大把賺錢(qián)的老板們這些年經(jīng)歷了什么，又有何打算？證券時(shí)報(bào)聯(lián)合深圳大學(xué)傳播學(xué)院課題組，以“迭代斷層中的華強(qiáng)北”為題進(jìn)行了三個(gè)多月的調(diào)研。
從月入百萬(wàn)
到賺不回租金
賽格廣場(chǎng)2號(hào)門(mén)邊，掛著四塊寫(xiě)著“五星商鋪”的牌子，這就是孟慶闊的柜臺(tái)。
1999年，孟慶闊生下第三個(gè)兒子，為逃避計(jì)生罰款而放棄教師的“鐵飯碗”，帶著家人跟幾個(gè)親戚從老家安徽阜陽(yáng)來(lái)到華強(qiáng)北。彼時(shí)，孟慶闊剛巧趕上華強(qiáng)北第二次變革的尾期。
上世紀(jì)八九十年代，深圳作為改革開(kāi)放的前哨，華強(qiáng)北(前身為上步工業(yè)區(qū))主打外向型加工業(yè)，低端的勞動(dòng)密集型制造業(yè)大量由香港向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，華強(qiáng)北成為第一站。隨后，九十年代中后期，華強(qiáng)北成為深圳市中心，地價(jià)上漲讓華強(qiáng)北迅速升級(jí)為電子元器件的批發(fā)中心、集散發(fā)中心，華強(qiáng)北實(shí)現(xiàn)第二波轉(zhuǎn)型。
孟慶闊和親戚抓住了機(jī)會(huì)，在工廠學(xué)到技術(shù)后，合資開(kāi)了一家制造遙控器和控制板類的工廠，將自己生產(chǎn)的電子元件拿到華強(qiáng)北銷售。如今，他在賽格電子市場(chǎng)和華強(qiáng)北電子市場(chǎng)仍有5個(gè)柜臺(tái)。
孟慶闊的“五星商鋪”實(shí)際只是個(gè)“一米柜臺(tái)”，現(xiàn)在每月租金為7000元，此外，他在賽格二樓的鋪位租金每月3000元，在華強(qiáng)北電子市場(chǎng)的柜臺(tái)租金每月超過(guò)4000元。“現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算是很貴了，有時(shí)一個(gè)月連柜臺(tái)租金都賺不回來(lái)”。孟慶闊說(shuō)。
據(jù)孟慶闊回憶，華強(qiáng)北生意最興旺的日子里，他一個(gè)月最少能掙四五十萬(wàn)，在2004到2008年間，一個(gè)月進(jìn)賬幾百萬(wàn)是常事。“以前一打開(kāi)門(mén)，人群涌進(jìn)來(lái)摩肩接踵的，一天從早到晚沒(méi)時(shí)間吃飯，本來(lái)晚上六點(diǎn)鐘下班，我忙到七點(diǎn)還要打包發(fā)貨。”
這是華強(qiáng)北的黃金時(shí)代。以經(jīng)營(yíng)電子元器件為主的都會(huì)電子城、新亞洲電子商城于2003年、2004年先后開(kāi)業(yè)，在華強(qiáng)北路西側(cè)形成了以華強(qiáng)電子世界為龍頭的電子元器件交易中心。而在華強(qiáng)北東側(cè)，賽格電子市場(chǎng)、遠(yuǎn)望數(shù)碼商城、太平洋安防通訊市場(chǎng)、賽博宏大數(shù)碼廣場(chǎng)、中電數(shù)碼商城、明通數(shù)碼通信市場(chǎng)和此前的賽格通信市場(chǎng)、萬(wàn)商電腦城等形成了以電腦、手機(jī)、各類數(shù)碼產(chǎn)品以及相關(guān)配套產(chǎn)品為主的數(shù)碼產(chǎn)品交易中心。華強(qiáng)北商圈由此奠定，東起上步路，西到華富路，南至深南中路，北抵紅荔路，總占地面積約1.45平方公里。
而說(shuō)到如今的狀況，孟慶闊表示，“人流量跟以往相比減少了太多，2010年以后是一年不如一年”。
據(jù)賽格廣場(chǎng)一樓樓層經(jīng)理透露，該層共800多個(gè)鋪位只租出500多個(gè)，空鋪率高達(dá)37%。
深圳市電子商會(huì)會(huì)長(zhǎng)程一木認(rèn)為，空鋪率是最直接的參考指標(biāo)，一鋪難求便是興旺，“待字閨中”便是蕭條。根據(jù)深圳市城市更新辦的調(diào)查數(shù)據(jù)，華強(qiáng)北各商場(chǎng)已出現(xiàn)1%~57%不等的空鋪率。當(dāng)年華強(qiáng)北“一米柜臺(tái)”轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)、“一鋪難求”時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。
作為這個(gè)叢林生態(tài)的一部分，華強(qiáng)北區(qū)域內(nèi)的銀行網(wǎng)點(diǎn)也紛紛撤場(chǎng)，在這1.45平方千米的商圈內(nèi)，最繁榮時(shí)有61家銀行入駐，但目前已有14家撤走。深圳市電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳立新認(rèn)為，在2016年以及接下來(lái)的時(shí)間里，將會(huì)有更多的銀行撤出，這反映出華強(qiáng)北商圈的現(xiàn)金流正在持續(xù)減少。
“山寨世家”的
輝煌與沒(méi)落
在孟慶闊所在的賽格廣場(chǎng)大廈，往西走310米，大約5分鐘，穿過(guò)華強(qiáng)北路，是華強(qiáng)電子世界；往東，跨過(guò)3號(hào)路(道路以數(shù)字命名是華強(qiáng)北工業(yè)時(shí)代的遺跡)，步行5分鐘，就能走到中電電子市場(chǎng)，陳老板的兩個(gè)兒子分別在這兩個(gè)市場(chǎng)做外貿(mào)。
2009年，陳老板的兩個(gè)兒子子承父業(yè)，出口山寨手機(jī)。華強(qiáng)北曾因山寨手機(jī)一戰(zhàn)成名，閃電般造就了大批富豪，陳老板便是其中之一。
有朋友來(lái)家里做客，陳老板從抽屜里翻出一部手機(jī)——大氣的“土豪金”配著銀色的鍵盤(pán)，手機(jī)頂端豎著一根天線，袖珍版的“大哥大”，這部名為“520”的手機(jī)由陳老板在2006年所造。
這個(gè)如今看來(lái)土得掉渣的“520”，當(dāng)年上市曾受到熱捧，月銷數(shù)千臺(tái)，每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)達(dá)三四百元。陳老板包下某工廠的兩條生產(chǎn)線，日夜為其趕工。“那時(shí)顧客都先打款，再到我這里排隊(duì)買(mǎi)手機(jī)。”
通常來(lái)說(shuō)，山寨機(jī)的生命短暫，但陳老板的“520”熱賣(mài)一年多，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了盜版。這部“520”讓陳老板和他的小舅子、外甥以及技術(shù)合伙人賺得盆滿缽滿，當(dāng)年就在深圳買(mǎi)了房子。
往前回溯，陳老板曾經(jīng)是普寧的一名語(yǔ)文教師，43歲時(shí)放棄教師職位下海經(jīng)商。1999年，他投靠身在廣州的小舅子，并聯(lián)合外甥在廣州南方大廈的新亞洲廣場(chǎng)售賣(mài)來(lái)自香港的私貨三星手機(jī)。
2002年初，他們發(fā)現(xiàn)在廣州售賣(mài)的華強(qiáng)北山寨手機(jī)利潤(rùn)可觀，新的商機(jī)讓他們決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)華強(qiáng)北。2005年6月，陳老板在華強(qiáng)北成立了自己的公司，從“抄”開(kāi)始。
4年輝煌之后，山寨市場(chǎng)也從2009年開(kāi)始明顯萎縮，54歲的陳老板退出江湖，把家業(yè)交給了兩個(gè)兒子。他感嘆說(shuō)：“現(xiàn)在華強(qiáng)北的生意越來(lái)越難做，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)很精明了，知道生產(chǎn)一部手機(jī)的成本，因此利潤(rùn)被壓得很低。”
根據(jù)深圳大學(xué)傳播學(xué)院課題組在華強(qiáng)、賽格等10個(gè)電子市場(chǎng)所做的238份問(wèn)卷調(diào)查，在2015年這個(gè)被稱為華強(qiáng)北寒冬的年份里，40%的老板表示盈虧平衡，26%的老板盈利在10萬(wàn)元以內(nèi)，13%的老板盈利在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間，極少數(shù)人高于20萬(wàn)。在盈利的老板中，有88%的老板表示盈利在下降。華強(qiáng)電子世界深圳二店大門(mén)旁鋪位招商平面圖也顯示，該店5層樓共有230個(gè)空鋪位。
夕陽(yáng)下的商戶
在華強(qiáng)電子世界1號(hào)樓一樓，離陳老板大兒子的柜臺(tái)不遠(yuǎn)的徐先生同樣感到異常艱難，“甚至比2008年還難”。
1997年從寧波來(lái)到華強(qiáng)北的徐先生，當(dāng)時(shí)在華強(qiáng)和賽格廣場(chǎng)各有一個(gè)鋪位。徐先生回憶，那時(shí)來(lái)此經(jīng)營(yíng)電子元器件生意的人還不算多，但當(dāng)時(shí)電子產(chǎn)品新奇稀缺，全國(guó)各地的人都來(lái)這里進(jìn)貨。
原本在老家儀表工廠做金屬器械工作的徐先生，經(jīng)幾個(gè)在深圳做電子元器件生意的同鄉(xiāng)介紹，決定來(lái)深圳闖蕩一番，銷售測(cè)試探針(應(yīng)用于電子測(cè)試中測(cè)試PCBA的一種測(cè)試儀器)，由自己在寧波制造測(cè)試探針的工廠供貨。由于生意一帆風(fēng)順，2000年，徐先生外甥等親人也來(lái)到了這里。
徐先生估計(jì)，華強(qiáng)北經(jīng)營(yíng)測(cè)試探針的柜臺(tái)有二三十家，銷售測(cè)試探針的毛利不足16%。在輝煌時(shí)期，徐先生不僅能接到國(guó)內(nèi)各地的訂單，還會(huì)接到很多外單，如印度、越南和泰國(guó)的客戶也會(huì)光臨徐先生的商鋪。
現(xiàn)在同行競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，電子企業(yè)或倒閉或遷離也對(duì)他造成巨大沖擊。徐先生的客戶是電子工廠，現(xiàn)在大多電子企業(yè)已將工廠遷到東南亞、南亞等地。三四年來(lái)老客戶陸續(xù)走掉，而新客戶卻很少，大批量購(gòu)買(mǎi)的客戶更少。
深圳大學(xué)傳播學(xué)院課題組調(diào)查顯示，84%的老板做著固定的老顧客生意，因此如果老顧客的工廠不景氣或者倒閉，那么訂單必然減少。而69%的老板由自己或親戚的工廠供貨，訂單減少意味著自己或親戚的上游工廠也要受牽連。
今年55歲的徐先生已心生退意，看著剛大學(xué)畢業(yè)偶爾來(lái)這里幫忙打理柜臺(tái)的兒子，徐先生說(shuō)：“我年紀(jì)也大了，能維持就維持一下，我不會(huì)讓兒子繼續(xù)在這里賣(mài)電子產(chǎn)品，這個(gè)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。”
2008年還在讀大二的Leon，從東北休學(xué)來(lái)到華強(qiáng)北，想多些社會(huì)實(shí)踐，以考慮將來(lái)考研的方向，不料來(lái)華強(qiáng)北之后便不想再返校讀書(shū)，“當(dāng)時(shí)外貿(mào)很好做，賺錢(qián)很快”。
初到華強(qiáng)北時(shí)，Leon聽(tīng)過(guò)一句話：你在華強(qiáng)北逛三天，就會(huì)知道以后該做什么了。Leon在華強(qiáng)北的第一份工作是賣(mài)太陽(yáng)能板，每天只睡四五個(gè)小時(shí)，回報(bào)豐厚，但后來(lái)生意難做，Leon離開(kāi)華強(qiáng)北，轉(zhuǎn)戰(zhàn)餐飲行業(yè)。
課題組調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于自己和華強(qiáng)北的未來(lái)，87%的老板表示沒(méi)有信心、順其自然或是不關(guān)心，其中一些人認(rèn)為華強(qiáng)北的未來(lái)只是集團(tuán)和政府的事。在士氣普遍不振的情況下，已有72%的老板打算轉(zhuǎn)行。
這背后，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的崛起，對(duì)華強(qiáng)北產(chǎn)生了一定的沖擊，交易功能在逐步萎縮。
“地獄”求生
有知難而退者，也有急流勇進(jìn)者。賽格廣場(chǎng)往北約400米處，便是賽格經(jīng)濟(jì)大廈，緊挨著現(xiàn)代之窗大廈。在這里，一個(gè)年近40的女人正在逆境中謀求突圍。
“華強(qiáng)北是個(gè)很神奇的地方，也許路上走過(guò)的一個(gè)普通人，可能就是在這發(fā)家的千萬(wàn)富豪。”閔晴說(shuō)，“這是個(gè)讓很多人創(chuàng)造過(guò)夢(mèng)想的地方，但是近年來(lái)華強(qiáng)北也在毀滅很多人的夢(mèng)想。”
2004年來(lái)到華強(qiáng)北的閔晴，一直在某上市互聯(lián)網(wǎng)公司工作，不甘于現(xiàn)狀的她2008年放棄了升職的機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了自己的公司，但她很快發(fā)現(xiàn)小型互聯(lián)網(wǎng)公司極難存活，于是，2009年便切換到傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)?ldquo;傳統(tǒng)行業(yè)相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)檻比較低，一個(gè)人兩個(gè)人就可以做”。
她如今是深圳奧詩(shī)德科技公司的總經(jīng)理，從2009開(kāi)始做國(guó)內(nèi)的上網(wǎng)本，到平板電腦興起時(shí)做高仿平板電腦外銷；從2010年開(kāi)始在華強(qiáng)電子世界做柜臺(tái)，到后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)桑達(dá)電子城。她獲得了華強(qiáng)北的饋贈(zèng)，也經(jīng)受了它的洗禮。
2009年9月的一個(gè)下午，一個(gè)看起來(lái)稀松平常的人來(lái)到閔晴的柜臺(tái)前，“他問(wèn)我賣(mài)的上網(wǎng)本是什么牌子的，我順口就說(shuō)是山寨的，也就是國(guó)產(chǎn)的，結(jié)果貨全部被沒(méi)收了”。說(shuō)起那次便衣檢查，閔晴感慨萬(wàn)千。
這里可能突然出現(xiàn)100家跟風(fēng)抄襲一個(gè)暢銷的產(chǎn)品，激烈的價(jià)格戰(zhàn)瞬間把價(jià)格拉到底。“有些人賺10塊，一些人就只賺5塊，甚至只賺1塊也做，沒(méi)有底線。這里是天堂也是地獄，有時(shí)候我會(huì)想逃離這個(gè)地方，因?yàn)檫@里惡性競(jìng)爭(zhēng)太厲害。”閔晴說(shuō)。
在她眼里，這里跟風(fēng)的人太多。“只要有東西賣(mài)，他們就一窩蜂而上，基本都是想著賺一筆熱錢(qián)就走。”她認(rèn)為華強(qiáng)北的大部分老板風(fēng)氣浮躁，不會(huì)投大資金和時(shí)間來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，正因此，華強(qiáng)北很多產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
為了提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，奧詩(shī)德公司在2013年后除貼牌代加工外，開(kāi)始生產(chǎn)、加工、銷售自己的品牌平板電腦。除了核心芯片則來(lái)自臺(tái)灣或國(guó)外，其研發(fā)、系統(tǒng)的集成、組裝皆由深圳本地完成；公司按照方案公司對(duì)電腦的設(shè)計(jì)，采購(gòu)相應(yīng)的配件進(jìn)行組裝。
據(jù)了解，2011到2013年是平板電腦的興盛時(shí)期，奧詩(shī)德公司2010年銷售額不足500萬(wàn)元，2011年則逼近2000萬(wàn)元，2013年超過(guò)5000萬(wàn)元，但2014年迅速回落至2000多萬(wàn)元。對(duì)于公司2014年以來(lái)的疲軟，閔晴認(rèn)為一定程度上是由于電子產(chǎn)品過(guò)了井噴發(fā)展期，但她認(rèn)為更與市場(chǎng)不景氣以及轉(zhuǎn)型等大環(huán)境密切相關(guān)。奧詩(shī)德公司2013年便開(kāi)始通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)展跨境電商，并建設(shè)自己的跨境電商平臺(tái)。
Leon也曾在2015年推廣一款兒童定位手表，與父母手機(jī)綁定后，父母不僅可與孩子通電話，還能即時(shí)定位孩子身在何處。前兩個(gè)月人們都瘋搶，第三個(gè)月便有人開(kāi)始囤貨在淘寶、天貓上出售。第四個(gè)月銷售量明顯下滑，因?yàn)榇藭r(shí)市場(chǎng)里已出現(xiàn)大量的仿制品，價(jià)格更低。“一個(gè)好產(chǎn)品就這樣被賣(mài)死了。”
當(dāng)老的渠道日漸枯竭，老板們不得不尋找新的客源。據(jù)調(diào)查，除了50%的人因不會(huì)操作管理網(wǎng)店、沒(méi)有精力、網(wǎng)上客戶少且購(gòu)買(mǎi)量少、利潤(rùn)少等原因沒(méi)有開(kāi)設(shè)網(wǎng)店外，另一半柜臺(tái)老板都已開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，或者劍走偏鋒、看準(zhǔn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)走差異化路線。
華強(qiáng)北一度利用其強(qiáng)大的硬件條件，使得山寨水貨泛濫成災(zāi)地。據(jù)程一木介紹，華強(qiáng)北在手機(jī)等電子產(chǎn)品上，充斥著翻新機(jī)、山寨機(jī)和水貨，“你新買(mǎi)的手機(jī)回家后可能發(fā)現(xiàn)里面有別人的照片和短信”；而元器件市場(chǎng)體現(xiàn)在將非正牌貨當(dāng)正牌貨賣(mài)，將拆機(jī)貨當(dāng)原裝貨賣(mài)。
程一木曾在元器件市場(chǎng)里看到小孩賣(mài)芯片，心想“這些小孩不簡(jiǎn)單，還懂得賣(mài)芯片玩意兒，這可是高科技、高大上的東西”。結(jié)果小老板們說(shuō)這跟賣(mài)土豆白菜沒(méi)差別，無(wú)非進(jìn)貨之后加個(gè)價(jià)賣(mài)出去便是，至于芯片的用途，他們不知道也沒(méi)打算去知道。“這個(gè)錢(qián)賺得太容易了，這個(gè)錢(qián)來(lái)得太爽了！”
曾參與創(chuàng)辦華強(qiáng)北商會(huì)、現(xiàn)為深商聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)的黃東和認(rèn)為，柜臺(tái)老板曾經(jīng)一個(gè)月賺10萬(wàn)，現(xiàn)在仍堅(jiān)守老的經(jīng)營(yíng)方式每月只能賺2萬(wàn)，卻依舊舍不得2萬(wàn)而不愿轉(zhuǎn)變?？稍瓉?lái)僅是作為平臺(tái)和渠道商的華強(qiáng)北不再需要沒(méi)文化的人，不再需要只能從早上6點(diǎn)扛到晚上12點(diǎn)的人，而是需要有想法、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人。
這是華強(qiáng)北遇到的難題，很多人要因此而離開(kāi)，也有很多新人要來(lái)。華強(qiáng)北的第三次轉(zhuǎn)型，還只是棋在中局。
01月07日 18:14
