在采訪時，OPPO日本株式會社代表取締役（CEO）鄧宇辰曾說：“我們覺得如果我們現(xiàn)在不來日本，我們會錯過機會，”“日本是建立全球品牌的重要市場，也是一個開放的大市場。”在他的描述里，他為自己在日本的職業(yè)生涯制定了一個目標(biāo)，他說，OPPO的目標(biāo)是在5年內(nèi)達(dá)到與全球銷量相匹配的市場地位。
搜狐科技/呂林軒
過往的成功讓他有充分的自信，他曾擔(dān)任OPPO新加坡市場的CEO，并成功領(lǐng)導(dǎo)OPPO進(jìn)入新加坡市場前三。
圖為：OPPO日本株式會社代表取締役（CEO）鄧宇辰先生
與此形成對比的卻是日本市場的基本盤。IDC公布的日本2017年Q3智能手機銷售數(shù)據(jù)顯示，該季度日本共售出693萬臺智能手機。是的，還不夠OPPO塞牙縫的。
但為什么OPPO會如此重視進(jìn)軍日本市場，為什么，中國品牌向來在這個島國折戟沉沙？
從未有中國廠商真正踏上過這片土地
根據(jù) IDC公布的數(shù)據(jù)，日本2017年第三季度排名前5的智能手機品牌為蘋果、索尼、夏普、京瓷（Kyocera）、三星，共占據(jù)84.8%的份額，其中蘋果所占據(jù)的份額夸張地達(dá)到40.0%。
從圖中可以看出，一些在國際市場中幾乎沒有身影的品牌，依然在日本市場保存有一定的份額。日本東京商工研究機構(gòu)的資料顯示，至今超過百年歷史的日本公司多達(dá) 21666 家。日本消費者對本土品牌的偏好成為阻攔外國品牌進(jìn)入的一大重要原因。
至少目前為止，中國手機品牌并沒有在日本有太多的起色。與美國頗為類似的是，日本市場運營商銷售渠道所占份額高達(dá)90%。因此早前就進(jìn)入日本市場的華為在公開市場取得過成績：在“SIM FREE智能手機各機型銷量排名”中，HUAWEI P10 lite自2017年6月起連續(xù)7個月占據(jù)第1位，但這并不足以撼動蘋果及其他日本品牌的銷量。
根據(jù)鄧宇辰的介紹，OPPO正在與NTT Docomo Inc.、KDDI和軟銀進(jìn)行談判，并與其中兩家公司取得了一定的進(jìn)展，此外樂天和Y Mobile在內(nèi)的虛擬運營商也成為OPPO正在攻克的合作對象。鄧宇辰有著足夠的經(jīng)驗，新加坡市場中運營商的地位同樣強勢，他的經(jīng)驗將有助于OPPO應(yīng)對類似格局的日本市場。
不過這一情況可能也正在往好的方向發(fā)生變化。據(jù)搜狐科技了解，日本三大主要運營商一直在減少手機補貼，而這將刺激解鎖設(shè)備的銷售。OPPO在日本公開市場銷售的R11s在第一階段就是無鎖版本，支持所有運營商的頻段。
除此之外，由于互聯(lián)網(wǎng)的推動，日本年輕人正在對外國品牌的接受度逐漸提高，而這部分就是OPPO最為核心的目標(biāo)受眾。
如何打好日本市場？它會成為OPPO全球化的范本么？
擁有在多個市場經(jīng)受住證明的產(chǎn)品，OPPO并不需要在產(chǎn)品層面著急，主打拍照和外觀的OPPO R11s同樣切中了日本年輕用戶的痛點。
據(jù)了解，目前Instagram在日本已經(jīng)有超過2000萬用戶，而日本20-40歲總共才2800萬人，這意味著絕大部分的日本年輕人都在使用這一款拍照軟件，因此拍照無疑會成為當(dāng)前年輕用戶最為關(guān)注的功能。此次發(fā)布會上OPPO就邀請了攝影師角田修一講述拍照體驗，OPPO也指出會尋求不同場合和不同領(lǐng)域的名人合作。
除開產(chǎn)品，如何迅速打開市場提高知名度成為一大關(guān)鍵，鄧宇辰指出，OPPO在登陸日本之后會保持精品策略及本地化運營。OPPO方面告訴搜狐科技，在進(jìn)入日本初期，OPPO面臨的最主要的問題就在于如何在只有有限的銷售渠道時，提供給全日本消費者更多的體驗機會。這其實也是大多數(shù)國產(chǎn)品牌在運營商強勢的國外市場無法迅速突破的重要原因。
不過OPPO表示，在日本市場中，OPPO也會尋求與年輕人溝通的有效方法。在國內(nèi)市場，OPPO通過廣告鋪設(shè)、明星代言和節(jié)目冠名等方式，形成了強有力的營銷矩陣，而在日本，或許方法會有所變化。OPPO告訴搜狐科技，OPPO在日本市場會選擇尋找更多場景體驗式的內(nèi)容，更加關(guān)注高質(zhì)量的內(nèi)容營銷作為突破口。
目前OPPO已經(jīng)在Facebook、Twitter、Instagram等主要社交軟件中開設(shè)主頁，維護(hù)與粉絲之間的關(guān)系，其中OPPO Japan Instagram的賬號關(guān)注的3個賬號中就有日本明星水原希子，足以引發(fā)超多的聯(lián)想與化學(xué)反應(yīng)。
自建渠道或許也是一個好選擇，不過在日本目前只有蘋果一家開設(shè)了獨立的品牌店，這也是日本市場的特殊之處。目前OPPO官方暫時并沒有對外公布任何獨立設(shè)店的計劃，但鄧宇辰在接受媒體采訪曾透露不排除會在東京開設(shè)零售旗艦店。
與此同時，早早進(jìn)入日本市場的OPPO 影音或許能夠提供其他品牌所不能比擬的渠道優(yōu)勢和資源，日本OPPO影音股份公司的董事長河野謙三先生此次也出任了OPPO Japan COO。
當(dāng)然，一切市場戰(zhàn)略都需要依靠日本的OPPO團(tuán)隊來實現(xiàn)。根據(jù)目前可查到的相關(guān)信息，OPPO的日本團(tuán)隊將會非常本土化。鄧宇辰強調(diào)，團(tuán)隊中 90%的成員將聘請自日本本土，未來還將在日本招聘包括研發(fā)、市場和營銷等專員，團(tuán)隊規(guī)模會在2年內(nèi)拓展至700-800人。
國際化的本質(zhì)是本土化。作為一個文化、市場特征都極為特殊的市場，日本本土化戰(zhàn)略的成功或許將為OPPO的全球化戰(zhàn)略提供極為有益的參考。
越發(fā)重要的全球市場，OPPO要邁過怎樣的關(guān)卡？
OPPO于2009年進(jìn)軍泰國市場，由此開啟海外擴張之路。2013年初，OPPO進(jìn)入印尼及越南市場。東南亞市場是OPPO布局全球智能手機市場的第一站，也是其全球布局的重要戰(zhàn)略方向之一。隨后OPPO大力進(jìn)入印度市場，同時開始向包括中東、非洲、大洋洲、俄羅斯等市場拓展。
截止到現(xiàn)在，OPPO已經(jīng)在全球30個國家和地區(qū)銷售產(chǎn)品，在其官網(wǎng)頁面上能大致看到相應(yīng)的布局。目前OPPO日本官網(wǎng)已經(jīng)上線，但尚未體現(xiàn)在國別當(dāng)中。
此前根據(jù)Gfk公布的2017年中國市場智能手機銷量，OPPO銷量達(dá)7756萬臺，同時第三方數(shù)據(jù)指出OPPO全球銷量將突破1.2億臺，以此估算OPPO的海外市場占比已經(jīng)達(dá)到35.4%左右。
但這并不夠，在國內(nèi)市場趨于飽和的當(dāng)下，海外發(fā)力成為幾乎所有廠商共同的選擇。OPPO CEO陳明永就曾透露OPPO即將進(jìn)入歐洲市場，據(jù)了解，OPPO的入歐路線首站定在西班牙，并短期內(nèi)突破法國和意大利等幾個國家。OPPO計劃與當(dāng)?shù)剡\營商和電子商店等大規(guī)模零售商和分銷商合作，以迅速擴大市場份額。
救人員規(guī)模而言，根據(jù)OPPO提供的資料，截止至2016年年底OPPO共有超過15000名海外員工。OPPO全球總部設(shè)立了專門的國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)海外地區(qū)的市場營銷、研發(fā)、客戶服務(wù)、品牌管理以及互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務(wù)。
鄧宇辰這么歸納了OPPO團(tuán)隊在海外市場的優(yōu)勢：“我們擁有一套完整的體系，能夠快速了解消費者的需求。我們也擁有一套扁平化的公司結(jié)構(gòu)，決策時能夠給與全權(quán)授權(quán)，以便能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕鸵?guī)則。我們具備快速學(xué)習(xí)能力、快速響應(yīng)能力以及快速應(yīng)對能力。”
不過全球手機市場正在變成中國手機市場競爭的擂臺。OPPO將面臨的，是國內(nèi)的老對手們，比如華為、小米、vivo以及榮耀。本土化或許是第一道坎，如何與這些老對手過招，也成為全球市場競爭的焦點。
有一個有意思的細(xì)節(jié)，OPPO Japan的官網(wǎng)Twitter賬號關(guān)注了小米官方的Twitter賬號，后者盡管沒有正式進(jìn)入日本市場，但卻在日本擁有數(shù)量相當(dāng)可觀的用戶群。
01月07日 18:14
