據手機報在線(xiàn)觀(guān)察產(chǎn)業(yè)鏈得知，無(wú)論是手機終端品牌還是0DM行業(yè)，“馬太效應”都越來(lái)越突出，強者恒強的格局基本形成?？梢哉f(shuō)，整個(gè)手機市場(chǎng)正值風(fēng)起云涌之際，機遇與挑戰并存，其中，ODM龍頭廠(chǎng)商是“風(fēng)光正當時(shí)”。在此情況之下，那些中小手機ODM供應商又有著(zhù)怎樣的生存之道呢？
“馬太效應”突出，ODM產(chǎn)能高度集中化
盡管近幾年在爭奪全球出貨前五的廝殺中，國產(chǎn)智能手機品牌排名情況有些許波動(dòng)，但是總體上除了地位相對穩固的蘋(píng)果和三星，剩下的幾席就都是中國“華米Ov”的天下，手機品牌的“寡頭”趨勢已經(jīng)十分明顯。
智能手機品牌加速向頭部集中，不僅會(huì )對中小品牌的生存空間帶來(lái)擠壓，對難以拿到大客戶(hù)的中小手機ODM公司同樣是嚴酷的考驗。事實(shí)上，業(yè)內人士都知道，ODM行業(yè)的洗牌早已開(kāi)始，強者越強的“馬太效應”也十分顯著(zhù)。
據了解，OPPO、vivo和金立智能機全部自研，因此，爭取華為、小米、聯(lián)想和魅族的委外項目訂單是ODM公司的出貨和利潤保障，但與此同時(shí)，這些品牌的門(mén)檻要求又很高，導致目前只有聞泰、華勤、與德和龍旗等少數公司可以參與。
對于中小品牌公司而言，由于出貨量沒(méi)有保障且利潤偏低，加之市場(chǎng)空間在縮小，要想生存下去就必須尋求差異化競爭、尋找新的利潤點(diǎn)。
數據來(lái)源：旭日大數據
由以上旭日大數據可知，2016年，ODM前十名出貨總量占市場(chǎng)份額超過(guò)60%，而2017市場(chǎng)份額則超過(guò)70%。由此可見(jiàn)，手機ODM出貨的集中化趨勢正在急速加劇。
與此同時(shí)，他們利用資本市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的舉動(dòng)也越來(lái)越頻繁。例如，2017年7月3日，聞泰對外發(fā)布公告稱(chēng)，聞泰通訊股份有限公司在美國高通公司支持下開(kāi)始研發(fā)基于高通芯片平臺的筆記本電腦產(chǎn)品，這對于原本就合作密切的兩家公司而言，可謂是強強聯(lián)手的又一重大舉措。
此外，2017年12月28日，華勤也對外宣布稱(chēng)，公司成功完成8.7億元人民幣的A輪融資，而投資方也涉及到赫赫有名的英特爾公司。據了解，此次融資是為了進(jìn)一步加速其筆記本電腦和服務(wù)器產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。事實(shí)上，2016年，華勤通訊就已經(jīng)在筆電領(lǐng)域跟英特爾展開(kāi)過(guò)合作。
由此可見(jiàn)，在手機ODM業(yè)務(wù)走向穩定之后，這些寡頭們又在積極邁向更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?？傮w而言，包括聞泰、華勤、龍旗、與德在內的龍頭企業(yè)們近幾年也算是“風(fēng)光正當時(shí)”了，產(chǎn)業(yè)整合也在加緊邁步。另一方面，這留個(gè)中小ODM廠(chǎng)商只有有限的生存空間也是可想而知的事了。
中小品牌突圍之道：完善產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，嘗試新功能
那么，在ODM廠(chǎng)商產(chǎn)能加速集中的情況下，中小廠(chǎng)商的現狀究竟又如何呢？對此，手機報在線(xiàn)小編特意走訪(fǎng)了ODM供應商深圳金茂電子有限公司，對其產(chǎn)品總監范小兵先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，并充分了解了旗下一款即將量產(chǎn)的旗艦新機，鑒于此，也能管中窺豹，大致了解中小ODM廠(chǎng)商們現下的生意經(jīng)。
加碼中高端產(chǎn)品，開(kāi)辟海外新市場(chǎng)。據手機報在線(xiàn)了解到，在ODM龍頭嚴重擠占國內市場(chǎng)的情況之下，中小ODM企業(yè)的突圍之道很多都有走海外路線(xiàn)這一條，與此同時(shí)，對于長(cháng)期扎根海外的廠(chǎng)商而言，開(kāi)辟海外新市場(chǎng)則成了2018年的重中之重，金茂電子也不例外。
鑒于金茂電子此前就主打印度、非洲以及東南亞等市場(chǎng)，范總透露，旗下這款新機則將推向新的海外市場(chǎng)，如俄羅斯、法國及南美。此番進(jìn)軍，也算是對海外市場(chǎng)的又一次開(kāi)疆拓土。而關(guān)于在歐美市場(chǎng)的進(jìn)展狀況，范總透露，目前已經(jīng)有海外客戶(hù)對此款手機下單。
據范總介紹，這款金茂LTE6001旗艦機，是金茂電子第一部全面屏手機，同時(shí)也是首款支持無(wú)線(xiàn)充電的智能手機，預計3月20日左右可以實(shí)現量產(chǎn)。
在價(jià)格方面，海外價(jià)格約200美金（約人民幣1260元），與此同時(shí)，國內也會(huì )同時(shí)出售，國內價(jià)格約2500元。在推廣方式和渠道方面，在國內主要是走線(xiàn)上渠道，在海外則會(huì )通過(guò)跟當地品牌合作，進(jìn)行代工生產(chǎn)。
金茂LTE6001旗艦機
跟緊新潮流，嘗試新功能。范總預測，今年下半年，18:9比例的全面屏手機市場(chǎng)占有率很有可能會(huì )超過(guò)16:9的，且價(jià)格差異不會(huì )太大。因為從成本上來(lái)看，二者并無(wú)多大懸殊，而在握感和美觀(guān)度上，前者比后者好很多，因此，金茂電子的策略是全線(xiàn)推出全面屏手機的同時(shí)，加大其中18:9比例機型的出貨量。
其次，為了跟上趨勢，配置無(wú)線(xiàn)充電功能。眾所周知，無(wú)線(xiàn)充電的基本原理需要利用電磁波，而金屬機殼對電磁波有吸收和屏蔽作用，會(huì )降低充電效率，玻璃和陶瓷則會(huì )好很多，而陶瓷機殼由于成本、產(chǎn)能、良率等問(wèn)題還無(wú)法滿(mǎn)足大規模生產(chǎn)的要求，因此，康寧第四代大猩猩玻璃蓋板成為金茂電子的首選，支持無(wú)線(xiàn)充電。
與此同時(shí)，在前后蓋板上，采用現下流行的曲面玻璃加身，在外觀(guān)上做到引人注目。如前所述，這款手機采用的正是前后玻璃蓋板，對于曲面技術(shù)，范總透露，是由藍思科技制作，而藍思的熱彎技術(shù)也是行業(yè)所公認的。
再次，在指紋解鎖上，另辟蹊徑。在屏下指紋技術(shù)一時(shí)難以普及的現狀之下，該機的指紋解鎖按鈕設置在機身背后，與雙攝像頭并列的位置，這也能避免將其安置在雙攝下方而使視覺(jué)呈現過(guò)長(cháng)的尷尬。
與此同時(shí)，在不斷完善手機現有各項功能和配置之外，瞄準新的技術(shù)也是重要的突圍之道。
對此，范總透露，時(shí)下火熱的eSIM卡正是他看好的方向之一。eSIM即嵌入式SIM卡，是將傳統SIM卡直接嵌入到設備芯片上，而無(wú)需再插入物理SIM卡，方便用戶(hù)更換終端以及自由切換運營(yíng)商，同時(shí)也會(huì )大大方便用戶(hù)對數據流量的使用。范總也表示，大約3月底將要立項的新一款旗艦機很有可能會(huì )采用這種eSIM卡。
總體來(lái)說(shuō)，作為傳統的以做功能機為主，走中低端市場(chǎng)的ODM供應商而言，金茂電子當下的打算就是，在原有業(yè)務(wù)基礎之上，通過(guò)加碼中高端智能機配置工藝，來(lái)不斷嘗試新功能、豐富自身的產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，從而提升企業(yè)的知名度。
由金茂電子的案例可以看出，在手機ODM產(chǎn)能加速集中的狀況之下，中小廠(chǎng)商盡管生存空間被擠壓，但是其不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)的生存之道也是可圈可點(diǎn)。事實(shí)上，金茂電子也不是個(gè)案，據筆者年初走訪(fǎng)多家ODM和方案公司發(fā)現，他們之中也有不少已經(jīng)采取行動(dòng)以應對環(huán)境的變化，如加速向海外新興市場(chǎng)的進(jìn)軍，開(kāi)拓物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，向內地轉移產(chǎn)業(yè)等。確實(shí)，市場(chǎng)變化的潮流已經(jīng)滾滾而至，要想勇立潮頭，無(wú)論是龍頭還是蝦魚(yú)，都得使出渾身解數才行。
01月07日 18:14
