眾所周知，2018年上半年智能手機市場情況并不理想，但是并不意味著所有手機廠商均是如此，在大部分智能手機廠商業(yè)績下滑的情況下，市場出貨量的集中度仍在不斷提升，前幾大手機品牌的業(yè)績仍處于增長狀態(tài)，而這一現象進一步延伸到智能手機產業(yè)鏈，據手機報在線（http://networkstorage.cn/）此前統計2018年上半年A股中手機概念股業(yè)績得知，上半年大部分手機概念股業(yè)績均處于同比增長狀態(tài)。
從智能手機終端來看，在此之前華為就曾對外表示，2018年的目標是2億部，今年上半年就已經完成了1億部的目標，到了2019年，其目標鎖定在了2.5億部！在出貨量快速提升的同時，其業(yè)績也在快速增長，7月31日，據華為公布上半年業(yè)績，上半年實現銷售收入3257億元人民幣，同比增長15%；上半年營業(yè)利潤率14%。華為在業(yè)績公告中表示，2018年全年有望保持良好的增長勢頭和財務狀況。與此同時，榮耀在31日發(fā)布新機Note10，據數據顯示，榮耀上半年在國內市場的出貨量達到了2605萬部，營收更是達到了378億元！
華為上半年營收同比增長15%達3257億：榮耀中國市場貢獻378億
據華為官網2018年上半年業(yè)績報告表示，華為今日發(fā)布2018年上半年度經營業(yè)績。今年上半年，公司實現銷售收入3257億元人民幣，同比增長15%；營業(yè)利潤率14%。華為持續(xù)提升公司運營效率，提升經營質量，2018年上半年經營結果穩(wěn)健，公司2018年全年有望保持良好的增長勢頭和財務狀況。
其中，華為消費者業(yè)務憑借技術創(chuàng)新不斷給消費者創(chuàng)造價值?；谠跀z影和人工智能領域的創(chuàng)新，HUAWEI P20系列將智能手機攝影再次帶入全新高度。革命性的GPU Turbo圖形處理加速技術，打通了EMUI操作系統以及GPU和CPU之間的處理瓶頸，不僅使得GPU圖形運算整體效率得到大幅提升，而且同時實現了能耗下降，打破了性能與能耗的蹺蹺板，提升了用戶體驗。在PC領域，華為發(fā)布的首款全面屏筆記本電腦HUAWEI MateBook X Pro，憑借多項創(chuàng)新廣受媒體和消費者好評，在PC市場樹立起了高端品牌形象。
7月31日，榮耀Note 10新品發(fā)布會在京召開，榮耀總裁趙明在發(fā)布會上援引機構數據，給出榮耀手機在2018年上半年的成績單。今年6月單月，榮耀手機首次躋身國內整體手機市場銷量份額前三；同時，榮耀手機上半年海外銷量同比增長150%，第二季度在俄羅斯市場超越蘋果、躍居第二大智能手機品牌。
公布完上述數據之后，趙明發(fā)布了AI大屏旗艦榮耀Note 10和榮耀MagicBook觸屏版兩款新品。據了解，榮耀Note 10首創(chuàng)CPU Turbo技術，并為游戲玩家量身定制了獨立的CPU Turbo鍵，這得益于THE NINE液冷散熱技術，激發(fā)CPU極限性能的同時達到更好的散熱效果。THE NINE液冷散熱采用的是PC級液冷管，配合9層立體散熱，使得CPU最高可降10°C，散熱效率提升41%。
據了解，2018年上半年，榮耀手機在中國市場整體銷量及銷售額分別達2605萬臺、378億元，穩(wěn)居全行業(yè)第五、互聯網手機第一。其中，憑借618大促的優(yōu)異戰(zhàn)績，榮耀手機6月單月整體銷量躋身國內整體手機市場銷量份額前三。
可以看出，從2017年末至今，榮耀的產品規(guī)劃可謂相當緊湊，榮耀V10、榮耀9青春版、榮耀暢玩系列、榮耀10、榮耀9i、榮耀Paly、榮耀10 GT以及剛剛發(fā)布的榮耀Note10，覆蓋了年輕用戶對于潮流設計、尖端科技、酷玩體驗的需求，取得了良好的銷量表現。榮耀10上市26天國內銷量破100萬，創(chuàng)造了榮耀旗艦銷售的最快紀錄；截止到7月11日，其全球銷量已經突破300萬臺。
以爆款戰(zhàn)略為基礎，榮耀在存量競爭越來越激烈的智能手機市場，開辟了屬于自己的增量空間。上半年最重要的618電商購物節(jié)當中，榮耀手機斬獲京東平臺6月1日至18日累計銷量冠軍和18日當天的銷量冠軍，累計銷量比去年同期翻了一番。
線下渠道拓展方面，2018年中國手機的線下呈嚴重萎縮態(tài)勢，三四線市場一度出現“關店潮”，但榮耀在線下保持穩(wěn)健上升勢頭，在鞏固既有線上渠道優(yōu)勢基礎上，在全國范圍加速體驗店與專區(qū)專柜的建設。截至6月底，線下體驗店累計建成666家，同比增長260%；建成專區(qū)專柜8000家，同比增長200%；線下合作伙伴門店也已突破萬家，印證“輕資產、伙伴通”模式的強大生命力。
眾所周知，進入2018年，伴隨“聚焦品牌高地，覆蓋人口大國”、力爭“三年前五”的全球戰(zhàn)略計劃啟動，榮耀手機在海外市場也實現爆發(fā)式增長，銷量同比增長150%。其中，在俄羅斯，從2018年2月起，榮耀手機在該市場份額均在10%以上；截至2018年5月，榮耀手機已經連續(xù)13個月銷量位列市場前三；5月份，榮耀手機更以13%的市場份額超越蘋果，躍居市場第二。在英國和西班牙，榮耀手機銷量同比增長分別達200%和500%。在印度，銷量及銷售額均實現300%的增長，成為該區(qū)域增長最快的手機品牌。
目前，在印度、南美、東南亞等人口基數大的市場，榮耀手機正開足馬力，同時借助電商和線下門店加速滲透，在歐洲、中東等市場，榮耀手機的品牌影響力也正在快速提升。作為榮耀手機國際化戰(zhàn)略落地的元年，通過2018年上半年海外內亮眼戰(zhàn)績，不難看出榮耀手機為實現新戰(zhàn)略目標，加速布局全球的超強控盤能力。
正是得益于上述出色的產品策略和市場策略，榮耀手機在國內整體市場下滑的大環(huán)境下，逆勢取得了8%的銷量增長，海外市場銷售占比也從此前的15%提升至20%。對于瞄準“2020年國內前三，2020年全球前五”戰(zhàn)略目標的榮耀而言，牢牢守住國內市場、穩(wěn)步推進海外市場無疑十分重要，而一份“飄紅”的成績單不失為榮耀手機逆勢而上的加速劑。
榮耀Note10兩大黑科技：首發(fā)CPU Turbo技術+THE NINE液冷散熱技術
從此次發(fā)布的榮耀Note10來看，其采用了一塊6.95英寸的18.5：9比例AMOLED屏幕，在全面屏設計及圓潤流光玻璃設計下，單手可握；麒麟970人工智能芯片、EMUI8.2系統的軟硬雙AI組合，為用戶提供更加智慧化的革新體驗。
更值得一提的是，榮耀Note10在GPU Turbo技術的基礎上，首發(fā)CPU Turbo技術，并為游戲玩家量身定制了獨立的CPU Turbo鍵，這得益于THE NINE液冷散熱技術，激發(fā)CPU極限性能的同時達到更好的散熱效果。
一直以來，散熱都是手機、平板等大屏旗艦設備的痛點，THE NINE液冷散熱技術將給用戶帶來不一樣的體驗。據介紹，在榮耀Note10僅7.65mm厚的機身里，使用了直徑與MacBook Air一樣的5mm液冷管，全長113mm的液冷管縱穿手機熱區(qū)和冷區(qū)，同時配合九層立體散熱，整體散熱能力提升41%。在極限場景下CPU最高可降10°C，把芯片產生的熱量快速均勻分布到機身其他位置并迅速散發(fā)出去，打造出極致的散熱效果。
對于愛打游戲的用戶來說，榮耀Note10還帶來了另一項福音：雙Turbo技術，即指GPU Turbo和CPU Turbo。前期已經面世的GPU Turbo打通了EMUI操作系統以及GPU和CPU之間的處理瓶頸，使得圖形處理效率提升60%,，SoC能耗降低30%。雙Turbo技術中，GPU turbo默認開啟；游戲中點擊獨立的CPU Turbo按鍵打開（CPU）Turbo加速后，后臺會智能清理冗余進程，激發(fā)CPU極限性能。
同時，正是得益于THE NINE液冷散熱技術，才能讓CPU即使面對因為更大量的游戲畫面切換所產生的大量運算以及重新建模的任務，依然能穩(wěn)定運行在高頻率下。極致的散熱保證了極致的性能，從而讓游戲的幀數抖動率更低，體驗更為流暢。
據了解，本次發(fā)布的兩項嚇人技術和之前發(fā)布的借鑒汽車渦輪增壓技術的GPU Turbo，均出自華為2012實驗室之手，該實驗室曾推出過榮耀Magic這一劃時代之作，其科研實力足以造就行業(yè)里程碑式的突破。
此次THE NINE液冷散熱技術和雙Turbo技術的內部攻關項目代號“大亞灣”，與大亞灣核電散熱技術有很大關系。THE NINE液冷散熱技術研發(fā)歷時6個月、報廢了10000多根熱管才最終成功。
搭載GPU Turbo技術的榮耀Play首銷即獲京東平臺618期間新品手機銷量冠軍，天貓平臺安卓手機單品銷量和銷售額雙冠軍，同時帶動榮耀品牌度提升。
榮耀逆襲增長背后的原因：深知消費者及互聯網營銷
在此次榮耀Note10發(fā)布會上，榮耀總裁趙明引用了極光大數據最新分析報告：目前榮耀手機35歲以下用戶占比76%，其中，25歲以下用戶占比高達21%，26-35歲用戶人群占54.9%。幾近8成的年輕用戶結構，體現了榮耀品牌定位的成功。
透過用戶年齡分布，不難看出，榮耀手機從品牌運營、產品設計與定位上精淮把握了這些年輕用戶的痛點，并成功躋身00后用戶最喜愛手機品牌。
正因年輕化特征明顯，榮耀手機不斷為樂于嘗鮮的年輕人帶來前沿技術。此次發(fā)布會上，基于GPU Turbo技術市場反響，榮耀手機推出了雙Turbo技術（GPU Turbo+CPU Turbo）、THE NINE液冷散熱技術，可有效提升年輕用戶游戲體驗。這項革命性技術將率先應用于新品榮耀Note10。
對此，趙明在發(fā)布會上再次重申：堅持為年輕人打造最喜愛的產品，以共創(chuàng)形式打造年輕潮生活。這是榮耀手機從2013年底品牌獨立以來一直堅持的品牌理念，既是承諾又是行動淮則。
與小米等品牌以低價獲得用戶青睞不同，榮耀手機在產品、技術上不斷貼近年輕用戶需求的同時，積極和年輕人一起玩，通過打造一個開放的文化，實現與年輕群體的價值共鳴。如每年的6.28花粉俱樂部周年慶、花粉年會，榮耀高層及員工都會與粉絲共同慶祝，一起互動，從去年到今年翻番至8000萬人數的花粉見證了榮耀的成長及對年輕人的影響。
幾年來，榮耀從音樂、體育、攝影、游戲這四個年輕人最關注的領域，打造了四大IP活動：榮耀制噪者與超10萬粉絲狂歡，見證中國新生音樂力量和榮耀品牌的成長。連續(xù)5年攜手世界極限運動賽事FISE，今年吸引超2700名達人參賽，開賽四天總觀賽人數超51萬人次，同比增長23%。榮耀美攝會成為熱門打卡地點，單站活動覆蓋人流量超50萬。榮耀電競堂2017決賽則吸引了71支隊伍、350多位玩家參與。
通過上述我們可以看出榮耀對消費群體的了解以及在營銷方面的布局力度，而對于榮耀逆勢增長背后的原因，據知名商業(yè)戰(zhàn)略專家周掌柜向筆者透露：整體看來，榮耀爆發(fā)的原因有三點：第一是能力的均衡性，依托華為技術大平臺基礎上有針對性的給年輕用戶做創(chuàng)新，這不僅滿足了效率也保證了質量。
第二是榮耀的互聯網運營能力，實際上雖然傳播不及小米和OV，運營質量已經反超，給線下銷售帶來了很好的流量支撐，第三點是全球范圍內線下發(fā)展都是超預期的，特別是在中國的3-5線城市開始快速布渠道，在印度、東南亞甚至歐洲都繼承了華為的全球化基因也很順利。
最后一點，榮耀越來越獨立運營，團隊年輕有朝氣，速度快，束縛少，很多嘗試都領先行業(yè)。“榮耀打法”的核心就是“均衡+快捷”，所以長期看大概率榮耀在中國手機市場進入前三名。
趙明再談新零售3.0戰(zhàn)略：以手機為入口，打造品牌共生IoT新生態(tài)
而在本次發(fā)布會上，除了產品亮點以外，值得一提的是，趙明再提新零售3.0，早在今年7月初，榮耀手機對外披露了革命性的IoT生態(tài)和新零售3.0戰(zhàn)略：通過“共享”、“共贏”、“共創(chuàng)”的方式為零售商提供“Turnkey一條龍服務”，讓生態(tài)伙伴無懼互聯網挑戰(zhàn)，一起發(fā)動零售業(yè)的新革命，這也是業(yè)界首次出現廠商共建的新零售模式。
在Note 10新品發(fā)布會上，榮耀總裁趙明進一步對榮耀手機革命性的新零售3.0戰(zhàn)略做出詳解，并強調：小米作為代表打造了單形態(tài)突破的新零售1.0，阿里和騰訊作為代表打造了資本驅動生態(tài)化布局的新零售2.0，但新零售不應只是巨頭游戲，榮耀手機希望與合作伙伴一起打造完全去中心化、更開放的新零售3.0。
趙明表示，榮耀手機已展開對未來零售市場的全面布局，榮耀將堅持與伙伴同行，通過“共享”榮耀龐大的IoT生態(tài)產品來豐富零售商的貨品，同時以消費者為中心為零售商提供爆品、動態(tài)庫存管理以及O2O引流，以此降低其試錯成本達到“共贏”，最終與零售商一起進行多樣化的場景開發(fā)、舉辦各類潮玩活動，確立獨特的品牌風格，“共創(chuàng)”年輕潮生活，以此完成對零售商賦能的Turnkey一條龍服務，與其攜手邁進新零售3.0時代。
面對新零售3.0升級，榮耀手機從共享、共贏、共創(chuàng)三個層面給出了解決方案。在共享層面，榮耀提出“以手機為入口，打造品牌共生IoT新生態(tài)”，即通過華為Hilink協議與業(yè)界TOP廠商展開深度合作，在保留各自品牌的前提下共建豐富的IoT生態(tài)。
榮耀IoT生態(tài)以智能手機為主入口，平板、穿戴、電視等設備為輔入口，通過影音、監(jiān)控等泛IoT硬件構建全連接數字世界。據發(fā)布會現場公布數據顯示，目前榮耀手機共生品牌達150多家，共享流量產品超9000款，流量總入口已達億級。
榮耀新零售3.0戰(zhàn)略，將把零售商店面、榮耀IoT生態(tài)產品和榮耀O2O平臺整合流動起來，統一為消費者服務。榮耀手機將從O2O引流、爆款選品、動態(tài)庫存管理和物流管理等方面賦能零售商，從而降低其試錯成本。例如在庫存管理方面，榮耀將成為零售商們的智能倉庫，不但為其提供充足的“云庫存”，還能在科學調配、物流等方面極大提高零售商的效率。
在共創(chuàng)層面，榮耀手機的新零售3.0在效率和生態(tài)之外，還提出結合品牌獨特調性和文化，打造屬于生活方式的潮流文化，通過榮耀電競堂、榮耀制噪者、榮耀美攝會等潮玩活動，和年輕人玩在一起，同時進行多樣化的場景開發(fā)。當一個完整的榮耀潮生活建立起來的時候，新零售每一個環(huán)節(jié)的合作伙伴都將是受益者。
值得一提的是，共贏、共享、共創(chuàng)的新零售3.0三角體系中，消費者處于最為核心的地位，這也是榮耀一直以來堅守的核心戰(zhàn)略控制點“品質、創(chuàng)新、服務”的升級與進化，同時進一步強化了榮耀在新時代的競爭優(yōu)勢。
據悉，2016年10月，馬云在云棲大會上首次提出“新零售”概念，隨后小米、騰訊等紛紛提出了類似的理念。榮耀手機新零售3.0戰(zhàn)略，并不單純是遵循新零售發(fā)展的時間邏輯，淮確地說它是針對新零售1.0和2.0的局限性優(yōu)化而來的“品牌共生”商業(yè)模式。
新零售1.0是單形態(tài)的突破，在電商流量成本越來越高的時候寄希望于線下，典型代表就是小米。其具體做法是通過小米商城等線上平臺和小米之家等線下門店高效聯動，更好地觸達消費者，提供無縫優(yōu)質的零售體驗。
在與生態(tài)鏈伙伴的合作中，小米深度參與或者完全把控小米生態(tài)鏈企業(yè)的企業(yè)文化、產品設計、品控和銷售，同時對產品擁有完整的專利和營銷權力。這種做法提高了用戶體驗的一致性，卻也同時衍生了生態(tài)封閉、創(chuàng)新匱乏、生態(tài)鏈企業(yè)利益受損等問題。
新零售2.0的實質是資本驅動的生態(tài)化布局，顯著特征是中心化的體系，以阿里和騰訊為代表。阿里憑借電商經驗，對各渠道商進行掌控，以阿里系的后臺技術為支撐，為前端場景賦能；騰訊的新零售是以社交平臺為依托，強調共享式生態(tài)效應，通過零售商強大的觸角，將社交流量進行變現和質量的提升。不過“中心化”也帶來了“排他性”，比如盒馬鮮生只能在盒馬APP中下單，也只能使用支付寶支付。
榮耀新零售3.0戰(zhàn)略是從品牌方的視角看待問題，其客觀性在于：品牌方不會謀求中心化的生態(tài)，合作伙伴之間的共贏才符合其目的所在。在IoT新形態(tài)的建設中，榮耀還將借助自身優(yōu)勢為廠商、零售商提供渠道和流量支持，通過提供Turnkey一條龍服務的方式賦能合作伙伴，與其攜手邁進新零售3.0時代。
在打通線上線下方面，榮耀手機輕資產、伙伴通模式也開始展現出強大生命力，作為國內渠道布局最為均衡、合作關系最好的手機品牌，榮耀線下體驗店已累計建成740余家，榮耀專區(qū)專柜8000余家，此外，榮耀線下合作伙伴門店也已經突破萬家。同時，全球線下潮玩店也同步拓建，打造年輕人潮玩聚集地的全球潮玩體驗計劃正穩(wěn)步推進。
新零售歸根結底是一場效率革命，就是要用高效率來實現傳統零售業(yè)的目標，榮耀手機不同的地方在于，競爭對手在蒙眼追求效率時，其表現出了前所未有的大局觀，將平等、開放的互聯網精神賦予新零售，并把用戶放在最中心的位置。
01月07日 18:14
