蘋果開始取悅中國(guó)消費(fèi)者
9月13日，蘋果發(fā)布了三款新手機(jī)，分別是iPhone XR，iPhone Xs和iPhone Xs Max，除了低階版的價(jià)格高于預(yù)期外，機(jī)型大部分信息已被市場(chǎng)提前“劇透”。
蘋果新機(jī)三大變化顯示其開始取悅中國(guó)消費(fèi)者。在春麗看來(lái)，今年蘋果新機(jī)的最大亮點(diǎn)，只有A12芯片。但相比去年，還是有三個(gè)新變化。一是，新增閃存容量至512GB；二是，新增大尺寸至6.5寸；三是部分機(jī)型新增雙卡雙待。這三個(gè)變化背后透露這一個(gè)不可忽略的事實(shí)：蘋果開始取悅中國(guó)消費(fèi)者！
大內(nèi)存大屏幕一直都是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的偏好，雙卡雙待更被中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為是手機(jī)的標(biāo)配。
很多習(xí)慣使用iPhone手機(jī)的中國(guó)消費(fèi)者，為了能裝下第二張卡，通常要配備兩臺(tái)手機(jī)。而今年蘋果新機(jī)的三個(gè)變化可以說(shuō)個(gè)個(gè)都擊中了中國(guó)消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。
在雙卡雙待方面，iPhone XR為中國(guó)市場(chǎng)開了特例，支持雙SIM卡。同時(shí)，iPhone Xs系列在國(guó)外支持的是一張SIM卡和一張e-SIM卡，而在中國(guó)市場(chǎng)，5.8寸的iPhone Xs只支持一張SIM卡，6.5寸的iPhone Xs Max支持兩張SIM卡。
可以說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者的需求得到了蘋果手機(jī)前所未有的關(guān)注。
蘋果為什么要取悅中國(guó)消費(fèi)者？
可能有人會(huì)說(shuō)，蘋果是誰(shuí)？它一直都是高高在上的，就連中國(guó)大陸市場(chǎng)，也是到2013年才成為蘋果手機(jī)的首發(fā)市場(chǎng)。它需要專門迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求嗎？
答案是：需要的
主要有兩大原因，第一，歐美市場(chǎng)需求飽和，市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力不足。為了獲得持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，尋找新的增長(zhǎng)市場(chǎng)是其必然的選擇，中國(guó)作為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)成為蘋果的首選。
第二，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)完成了低階智能手機(jī)到中階智能手機(jī)的消費(fèi)升級(jí)，第二次消費(fèi)升級(jí)將由中階到中高階甚至到高階市場(chǎng)。
第二次的消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的市場(chǎng)需求，與iPhone手機(jī)定位的市場(chǎng)相吻合。蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，正是瞄準(zhǔn)了即將到來(lái)的第二次消費(fèi)升級(jí)。這一點(diǎn)，從iPhone X在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，亦可驗(yàn)證。
iPhone X出貨約6500萬(wàn)部，45%銷往中國(guó)大陸
iPhone X作為蘋果引領(lǐng)手機(jī)技術(shù)潮流十年之后的又一力作，雖然網(wǎng)上吐槽它的劉海屏和高價(jià)格的聲音不斷，卻絲毫沒(méi)有影響中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。
中國(guó)是iPhone X最大的消費(fèi)市場(chǎng)，沒(méi)有之一。從旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，從去年11月至今年8月，iPhone X約6500萬(wàn)部。其中，中國(guó)大陸市場(chǎng)占比約38%，如果算上部分消費(fèi)者從香港購(gòu)買的部分的話，這個(gè)占比至少會(huì)在45%以上。而美國(guó)市場(chǎng)占比不到24%。
iPhone X全球出貨量分布圖
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
而且，中國(guó)消費(fèi)者明顯偏好大容量的iPhone X，也愿意為此承受更高的價(jià)格。雖然256GB的iPhone X價(jià)格比64GB貴一千多元，在中國(guó)市場(chǎng)仍是是256GB的手機(jī)更受消費(fèi)者喜歡。旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)出貨的iPhone X手機(jī)總量中，256GB的占比接近六成，約57%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
蘋果也是深諳中國(guó)消費(fèi)者的心理的，它雖然開始取悅中國(guó)消費(fèi)者，但它選擇用更高價(jià)格的iPhone XS Max來(lái)表達(dá)誠(chéng)意。
因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者愿意為大內(nèi)存大尺寸承受更高價(jià)格，蘋果選擇6.5寸的iPhone XS Max作為雙卡機(jī)型，而不是5.8寸的iPhone XS。這對(duì)于蘋果而言，也是符合受益最大化的策略的。
iPhoneXs Max不夠，iPhone XR來(lái)湊
當(dāng)然，單靠iPhone Xs Max也是不足于取悅到蘋果的所有的目標(biāo)客戶的，也很難在中國(guó)實(shí)現(xiàn)明顯的量的增長(zhǎng)。畢竟動(dòng)輒8699元起的價(jià)格，對(duì)很多中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)高了。為此，蘋果也展現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意，其低階版本iPhone XR也帶雙卡雙待功能，其價(jià)格6499元起也比iPhone Xs Max更有吸引力。
說(shuō)到iPhone XR，很多人奇怪，為什么蘋果官網(wǎng)要撤下了iPhone X，而繼續(xù)保留著iPhone 8和iPhone 7呢？
其實(shí)這個(gè)也很好理解，首先，iPhone X的延續(xù)版本是iPhone Xs和iPhone Xs max，這兩者的定價(jià)與iPhone X大體相同。如果按照歷史傳統(tǒng)，iPhone X價(jià)格會(huì)往下調(diào)整，然后繼續(xù)出貨。但今年iPhone Xs系列的手機(jī)在配置和功能上變化不大，兩款配置差不多的手機(jī)賣不同的價(jià)格，也很難找到合理的理由。
同時(shí)，為了體現(xiàn)iPhone XR與iPhone Xs系列的差價(jià)存在的合理性，iPhone XR在配置上做了一定的調(diào)整，采用了LCD屏幕和后置單攝。至此，蘋果手機(jī)在3000+人民幣市場(chǎng)上，仍然牢牢占據(jù)每一個(gè)價(jià)格段。
2018年蘋果新款機(jī)型價(jià)格分布
資料來(lái)源：蘋果官網(wǎng)、旭日大數(shù)據(jù)整理
所以，iPhone XR其實(shí)是代替iPhone X完成降價(jià)使命，實(shí)現(xiàn)出貨量增長(zhǎng)的。蘋果iPhone 6s在中國(guó)的保有量非常大，去年iPhone X價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致大部分消費(fèi)者把換機(jī)時(shí)間推遲一年。iPhone XR適中的價(jià)格將會(huì)帶來(lái)一波換機(jī)需求，是蘋果在出貨量上委以重任的一款手機(jī)。
昨天的你，對(duì)我愛(ài)理不理，今天的我，你高攀不起
經(jīng)過(guò)將近十年的發(fā)展，蘋果在中國(guó)有著龐大的深度粘性用戶，蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，讓消費(fèi)者可以獲得更多的需求上的滿足。然而，蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，會(huì)讓中國(guó)消費(fèi)者歡喜雀躍嗎？我看未必！
用戶粘性高是蘋果最大的優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)在逐步減弱。不可否認(rèn)，目前蘋果在中國(guó)有著非常龐大的用戶群，用戶粘性也比較高，很多用戶由于長(zhǎng)期使用iPhone手機(jī)，對(duì)IOS系統(tǒng)形成了依賴而不愿意換蘋果以外的手機(jī)品牌。這是蘋果在中國(guó)市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)正在逐步減弱。
因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)品牌的崛起，讓消費(fèi)者有了更多的選擇空間。雖然蘋果手機(jī)還是當(dāng)年的蘋果手機(jī)，在市場(chǎng)地位和技術(shù)創(chuàng)新方面，尚處于全球領(lǐng)先地位。但中國(guó)市場(chǎng)已不再是當(dāng)年的中國(guó)市場(chǎng)，華為、OPPO、vivo等品牌經(jīng)過(guò)多年的沉淀，在高階市場(chǎng)已有一席之地。中國(guó)品牌經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，無(wú)論是在時(shí)尚風(fēng)格，產(chǎn)品品質(zhì)還是在技術(shù)創(chuàng)新方面都取得了很大的進(jìn)步。
例如，華為手機(jī)P20系列（包括Pro）出貨量和口碑雙豐收，今年的出貨量已接近900萬(wàn)部，vivo的首款升降攝像頭手機(jī)NEX，定價(jià)在4000元左右的水平，上市兩個(gè)月出貨量超過(guò)了150萬(wàn)部，開始在3000+市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
還有OPPO發(fā)布的R17系列和OPPO Find X系列，華為10月要發(fā)布的mate系列，都在高階手機(jī)上給中國(guó)消費(fèi)者提供更多的選擇。
所以現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者和蘋果手機(jī)的關(guān)系，可以套用一句話來(lái)形容：昨天的你，對(duì)我愛(ài)理不理，今天的我，你高攀不起。
雖然有點(diǎn)夸張，但還是蠻貼切的。中國(guó)手機(jī)品牌的崛起，給了中國(guó)消費(fèi)者更多的選擇，很多高階手機(jī)用戶甚至不再把蘋果手機(jī)作為換機(jī)首選，而這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言，是一件好事。但接下來(lái)蘋果手機(jī)將會(huì)與中國(guó)品牌手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)展開正面的較量。
如果說(shuō)蘋果重視中國(guó)市場(chǎng)一大原因是看好中國(guó)市場(chǎng)高階需求，那另一個(gè)潛在的原因則是中國(guó)手機(jī)品牌的崛起。中國(guó)手機(jī)品牌在高階市場(chǎng)上的成功發(fā)力，讓蘋果意識(shí)到，在中國(guó)高枕無(wú)憂的“收割”高階市場(chǎng)的日子快到頭了。所以蘋果手機(jī)和中國(guó)手機(jī)品牌的正面較量是不可避免的。
但同時(shí)，春麗認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌逐步侵蝕蘋果高階市場(chǎng)份額的趨勢(shì)也是不可逆的，只不過(guò)這個(gè)過(guò)程是緩慢的，不是一蹴而就的。正如十年前的今天，誰(shuí)能預(yù)料到中國(guó)企業(yè)在全球手機(jī)行業(yè)能夠取得現(xiàn)如今的影響力呢？
數(shù)說(shuō)手機(jī)是旭日大數(shù)據(jù)新推出的一個(gè)欄目，欄目將針對(duì)手機(jī)品牌、最新機(jī)型等市場(chǎng)熱點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合出貨量數(shù)據(jù)，由分析師進(jìn)行分析和評(píng)論，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！
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01月07日 18:14
