早在四年前的2014年，當(dāng)時(shí)的智能手機(jī)市場仍是以“中華酷聯(lián)”為主導(dǎo)，也正是聯(lián)想手機(jī)處于巔峰之際，其億29億美元的高價(jià)收購了摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，然而，在收購后的四年中，摩托羅拉并沒有在聯(lián)想手中發(fā)揮出其原有的品牌價(jià)值，無論是在國內(nèi)市場還是在國際市場均是如此。
同時(shí)，從聯(lián)想自身的手機(jī)業(yè)務(wù)來看，其主要是以海外為主，海外市場占比高達(dá)97%，國內(nèi)市場僅3%。并且從目前的國內(nèi)市場來看，市場出貨量高度集中，聯(lián)想此前發(fā)布的Z5，試圖將中端機(jī)型下拉到低端市場，直接對(duì)標(biāo)小米，遺憾的是效果并不明顯。
而在國際市場，當(dāng)前國內(nèi)一線手機(jī)品牌均在出海，諸如華為、榮耀、OPPO、vivo、小米在海外市場的力度顯然加強(qiáng)，這對(duì)于原本主力在海外市場的聯(lián)想而言并不是好事。而在近來，更是有消息稱，聯(lián)想計(jì)劃出售摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，不過，對(duì)此傳聞，楊元慶則表示為“純屬謠言”！
傳聯(lián)想欲出售摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù) 楊元慶：純屬謠言
據(jù)報(bào)道指出，聯(lián)想在2014年大手筆斥資29億美元收購了摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，但并購并沒有達(dá)到預(yù)期成果，反而出貨量出現(xiàn)急速下滑，只在海外市場由消費(fèi)者買單。傳聞稱，聯(lián)想排除了大陸的華米OV等廠商，有意將摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)出售給臺(tái)灣或者海外企業(yè)。
不過楊元慶在今日的采訪中對(duì)此傳聞?dòng)枰苑裾J(rèn)，稱“純屬謠言”。而在今年8月的業(yè)績溝通會(huì)上，楊元慶還談到了摩托羅拉業(yè)務(wù)。他當(dāng)時(shí)稱，移動(dòng)業(yè)務(wù)要盡快扭虧為盈。楊元慶說，目前的戰(zhàn)略很明確，有信心將摩托羅拉的費(fèi)用控制在10億美元內(nèi)，當(dāng)初收購時(shí)該費(fèi)用為20億美元以上。此外還要聚焦高端產(chǎn)品及拉丁美洲等核心市場，“摩托羅拉更多的定位在中高端，聯(lián)想品牌的定位是中低端，我們認(rèn)為這樣的打法更符合現(xiàn)狀”。
無疑，對(duì)于聯(lián)想而言，其中摩托羅拉手機(jī)定位中高端市場，聯(lián)想手機(jī)定位中低端市場，這種市場規(guī)劃顯然符合兩者的基因。但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在摩托羅拉被聯(lián)想收購后的幾年中，其并未發(fā)揮出其品牌價(jià)值，那么，其背后的原因有哪些呢？
首先在于品牌的定位，縱觀過去的四年中，摩托羅拉手機(jī)定位有兩個(gè)偏差：其一是高端市場的偏差，其二是國際化的偏差。正如聯(lián)想所規(guī)劃，將摩托羅拉的手機(jī)定位在高端市場，事實(shí)也證明，摩托羅拉的手機(jī)并未走向高端化，或者說其高端化并沒有取得成功。與三星和蘋果甚至華為的高端智能手機(jī)相比，摩托羅拉的在高端市場更像是布局細(xì)分市場，并且是面向全球的細(xì)分市場！
其次是國際化，眾所周知，摩托羅拉可謂是手機(jī)行業(yè)的“鼻祖”，其在全球的品牌價(jià)值無疑存在，然而，在被聯(lián)想收購以后，其卻并未真正的發(fā)揮出品牌價(jià)值，在全球化的過程中，可以很明顯的發(fā)現(xiàn)，摩托羅拉忽略了中國市場，這是眾多海外手機(jī)品牌的弊病，諸如此前的HTC和目前的三星，摩托羅拉和三星極為類似，兩者均為全球化品牌，但是都沒有重視中國市場，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“中國化”設(shè)計(jì)。
不過，三星顯然已經(jīng)意識(shí)到了該問題，從而在國內(nèi)市場開始將一些中端市場訂單外放給ODM廠商。其實(shí)摩托羅拉也有釋放訂單給ODM廠商，但從摩托羅拉的銷售市場來看，此前均為海外市場，據(jù)業(yè)界人士向筆者稱，今年開始在國內(nèi)銷售。從這也可以看出，聯(lián)想并未將摩托羅拉的基因與聯(lián)想的基因進(jìn)行有效的整合。
作為曾經(jīng)手機(jī)市場“中華酷聯(lián)”中的一員，聯(lián)想雖然并沒有如酷派那般最終走向了落寞，然而，在中華酷三者中，當(dāng)前的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)地位顯得十分尷尬，中興手機(jī)業(yè)務(wù)在歷經(jīng)運(yùn)營商時(shí)代以后，表現(xiàn)一直尷尬，尤其是在這兩年先后多次遭遇美國巨額罰款以后，從中興整個(gè)集團(tuán)來看，手機(jī)業(yè)務(wù)最終成了雞肋！
國內(nèi)一線手機(jī)品牌全球化加速 聯(lián)想手機(jī)備受沖擊
無疑，曾經(jīng)的摩托羅拉一度是通信業(yè)的代名詞，更是手機(jī)的發(fā)明者。然而，從當(dāng)年的輝煌到2006年起的下滑；從押寶安卓平臺(tái)到再度復(fù)興；從2011年初的拆分到被谷歌收購，再到被聯(lián)想收購，摩托羅拉可謂幾經(jīng)周折跌宕起伏。
實(shí)際上，當(dāng)摩托羅拉還在谷歌麾下時(shí)就已經(jīng)被榨干取盡。2012年8月，谷歌宣布對(duì)摩托羅拉中國區(qū)裁員超過1200人，2013年3月初，摩托羅拉中國區(qū)進(jìn)行了第二輪裁員，這次裁員過后，中國區(qū)只剩下不到200人，主要保留運(yùn)營商事業(yè)部，但各省的銷售隊(duì)伍都不復(fù)存在。谷歌收購摩托羅拉，更多人都傾向認(rèn)為，其更多是為專利，聯(lián)想的初衷恐怕也是為了專利，但跟谷歌進(jìn)行交接時(shí)，摩托羅拉已經(jīng)貶值不小。
此外，再來看看聯(lián)想上半年的業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想控股上半年實(shí)現(xiàn)收入人民幣1565.49億元，同比上升10%；公司權(quán)益持有人應(yīng)占凈利潤人民幣28.30億元，同比上升5%。IT板塊的聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入同比增長7%，歸母凈利人民幣2.31億元，其個(gè)人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)持續(xù)增長，移動(dòng)業(yè)務(wù)虧損收窄；先進(jìn)制造與專業(yè)服務(wù)板塊收入同比增長2%至人民幣31.24億元，歸母凈利人民幣1.48億元。
這也就是說，今年上半年聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)仍處于虧損狀態(tài)，據(jù)其表示，移動(dòng)業(yè)務(wù)重新定位其業(yè)務(wù)重點(diǎn)，集中發(fā)展拉丁美洲和北美等核心市場。拉丁美洲保持了主導(dǎo)市場地位，受惠于Moto G6及E5等主流型號(hào)的成功和電訊商的擴(kuò)展，北美銷貨量繼續(xù)大幅增長。聯(lián)想集團(tuán)于2018年8月宣布推出首款5G可升級(jí)手機(jī)，搭載新款5G moto mod的Moto Z3手機(jī)。
正如前文所言，聯(lián)想手機(jī)主要銷售市場在于海外，在國內(nèi)市場的占比十分之低。尤其是當(dāng)前國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量高度集中的情況下，一線手機(jī)品牌均快速走向海外市場。諸如華為、榮耀、OPPO、vivo以及小米等都走向東南亞以及歐洲等市場，且在高端、低端市場的定位都十分精準(zhǔn)。
在這種情況下，以聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)來看，其實(shí)最終受到的沖擊十分大。從銷售渠道來看，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)不少一部分均是通過與運(yùn)營商合作進(jìn)行銷售，其中聯(lián)想品牌定位的是中低端市場，但是在中低端市場，OPPO、vivo、榮耀以及小米發(fā)展的力度都很大，與這三者相競爭可以說毫無優(yōu)勢，并且在渠道方面，線上和線下也是上述四者的優(yōu)勢所在。而定位在高端市場的摩托羅拉，顯然已經(jīng)沒了當(dāng)初的影響力，從目前來看，僅蘋果、三星以及華為三者才在高端市場發(fā)力，此時(shí)重心在海外市場的聯(lián)想，無論是在高端市場還是在低端市場，無疑面臨很大的生存壓力！
01月07日 18:14
